攻入新掘金宝地，Temu一年狂揽20多亿！

放眼全球，跨境电商正在势不可挡的姿态蓬勃发展，有卖家形容道，“跨境电商就像坐上了火箭一样，一路飙升”。当诸多平台和卖家的目光正在聚焦红海市场时，一些之前不太起眼的小市场也悄悄焕发出了新机遇，比如近期爆火的中东欧市场——匈牙利。

研究数据显示，2024年匈牙利电商市场收入将达到19200亿福林（约合47亿欧元），同比增长高达15%。在这片极具发展空间的市场中，中国电商巨头Temu、波兰电商巨头Allegro等已率先抢占先机。

中东欧小市场正加速增长

作为全球领先的电商市场之一，欧洲的发展速度一直让各位卖家叹为观止。根据欧洲电商协会公布的数据，2024年，欧洲电商规模约为9500多亿欧元，预计到2029年，这一数字将飙升至1万多亿欧元。

其中，英国、法国、德国等西欧国家为欧洲电商的主要增长动力，除了这些主流国家，还有一些小众电商宝地的潜力也在被进一步发掘，匈牙利就是众多国家中的一个。

近日，市场研究公司普华永道发布了一项关于匈牙利电商市场的研究报告，从2024年前三季度的测量数据及第四季度初步估算的数据来看，2024年，匈牙利电商市场的收入将达到19200亿福林（约合47亿欧元），同比增长高达15%。

在总电商收入中，来自本土电商的销售额同比增长为10%，来自跨境电商网站的销售额则高达3300亿福林，同比增长达到17%。从两组数据表现中不难发现，跨境电商是该国电商总收入增长的关键动力，发挥着不容忽视的重要作用。

据本地媒体分析，近些年匈牙利电商迅猛发展得益于多个因素。

一方面，匈牙利处于欧洲的“心脏”，是连接东欧和西欧的重要交通枢纽，地理位置相当优越，这进一步推动了欧洲内部商品和信息的流动，对跨境电商的发展大有裨益。

另一方面，匈牙利人口数量近1000万，随着工资水平的提高，近些年消费者的信心以及购物能力不断增强，尤其是高达75%的消费者从线下转战到线上，进而促进了电商销售额的提升。

除此之外，国内电商平台的崛起，以及外国平台Temu、Allegro等的入驻，也推动了匈牙利电商市场的繁荣发展，它们加剧市场竞争的同时，也使得本土平台不断创新、优化。

Temu碾压本土平台，营收额达20多亿

先来说在匈牙利市场占据重要位置、且表现最为亮眼的中国电商平台Temu。

数据显示，2024年Temu在匈牙利市场的订单量超过900万份，营收金额约为1100亿福林（约合20.79亿人民币），在跨境电商总营收额中占比几乎为三分之一。

除了订单量和营收额，Temu在当地的客户规模数量也在大幅飙升。去年，其活跃用户达到180万个，占网购总人数的31%。

Temu在该地取得如此成绩其实一点也不意外，从早些时候的数据中也能看出来个一二。

自2023年9月开通匈牙利站点，Temu便在该国一路狂飙不止。2024年4月，该平台仅在当地上线半年多，客户数量就已经超过了128万人，为订单量及销售额的提升奠定了坚实的基础。

数据显示，2024年第一季度，该平台在匈牙利的订单量约为150万份，到年中直接飙升至400万份。另外，2024年1月-6月，当地消费者从外来电商平台上的购买金额共计为1400亿福林，其中，Temu上产生的销售额为500亿福林，在总营收中占比高达35%。

此外，匈牙利网购用户中，有31%的人每个月必浏览Temu，31%的人每周在该平台上至少购物一次，而且用户在首次购买后还会继续买第二次甚至更多次，复购率高达68%。

基于以上数据，当时还有机构预测称，2024年Temu订单量或将突破千万份，有望成为匈牙利市场影响力最大的跨境电商平台。

必须要说的是，Temu的成功主要归因于以下几个因素：

首先是低价策略。该平台直接对接工厂，同款商品价格能比本土便宜40%，而且其还经常发放优惠券、秒杀活动等，吸引了大批用户下单。

其次是本土化运营。为了深入了解当地用户的消费习惯，Temu在匈牙利组建了本地团队，针对性的营销策略、加上本地仓库物流缩减配送时长，全方位获得用户好感，还大大提升他们的购物体验。

蓝海市场不断吸引巨头掘金

作为蓝海市场，匈牙利不断爆发新机遇，除了Temu，其还吸引了不少平台前来掘金，波兰的电商巨头Allegro也是其中之一。

去年10月初，Allegro正式宣布在匈牙利启动业务，进一步扩大了在中欧地区的商业版图。其首席商务官Matthias Frechent表示，匈牙利电商市场发展前景广阔，进军该市场是Allegro实现“成为欧洲最受欢迎购物平台”愿景的关键一步。

此外，专业人士还估计，匈牙利网站allegro.hu有望为Allegro带来1000万新的潜在客户。

纵观Temu和Allegro平台，虽说在匈牙利获得了新的发展机遇，但同时也在该市场受到了相关部门的严格监管。

Temu在匈牙利的迅速崛起，给当地企业和卖家带来了不小的冲击，此前有消息称，为了平衡市场、保护本地经济，匈牙利相关部门计划推行新政策以限制Temu等平台。

Allegro为了吸引消费者，在其网站和移动应用程序上以“最低价格保证”作为宣传口号，而匈牙利竞争管理局（GVH）却直指“最低价格保证”条款暗藏诸多限制和套路，欺骗了消费者，并以此为由，宣布对Allegro展开调查。

上述监管也给了包含Temu、Allegro在内的诸多电商平台一个警醒，无论进军哪个市场，若想要立足脚跟、走得更远，就务必要脚踏实地、注重合法合规经营。

不过对于广大跨境卖家来说，近些年匈牙利市场增长态势显著，目前已经成为了欧洲跨境电商的热门市场之一。

如果卖家不想再红海市场卷生卷死，不妨分点精力到小众蓝海市场，但要记住机遇往往都伴随着挑战，只有深入了解市场动态，及时调整运营策略，才有机会在新市场中脱颖而出。