美国持续发起“经济断电”，卖家销量堪忧？

未来一段时间，卖家销量下滑的理由有了。

美国持续发起“经济断电”，卖家销量大跌

“捂紧钱包，24小时不消费”，美国人民联盟在2月底发起了一起全民性的“经济停电”行动，呼吁消费者28日停止在亚马逊、沃尔玛以及所有大型零售商店的一切消费，以此表达对当前美国经济体制的不满。

虽然各大电商平台整体经济并未受到较大波动的影响，但不可避免的出现了流量下滑的情况。

Similarweb数据显示，亚马逊当日网站下降4.6%，应用流量下降1.7%；沃尔玛网站和应用流量分别下降6.5%和2.5%……对此，部分亚马逊卖家无辜躺枪，有卖家表示：“周边的同行都被影响了，销量不约而同出现了下滑的情况。”

“今天单量确实少了很多，估计少了将近10%-15%”，有卖家称：好不容易才起来的单量，又回到了解放前。而一运营则悻悻道终于找到借口给老板解释今天单量为什么这么差了。还有买家咨询能不能从其他渠道购买产品，因为要抵制亚马逊。

但在一些卖家看来，其单量早下滑是多重因素作用的结果，并非是当天才出现，而是早有端倪。

自2月中下旬以来，包括亚马逊、TEMU等在内的多个电商平台卖家反映销量下滑严重，关税叠加效应下，单量腰斩、挂0的卖家不在少数，更甚者创下近几年单周最大跌幅，这种情况持续到3月初，且非必需品和高价商品遭受的冲击更为显著。

然而这场“经济断电”行动并没有结束，继2月28日之后，每个周五都有一场“经济断电”活动，直到4月底↓

3月7日至14日:亚马逊停电 (不买亚马逊商品，不订Prime会员)；

3月21日至28日: 雀巢停电 (抵制雀巢旗下品牌）；

3月28日:第二次24小时经济大停电；

4月7日至13日: 沃尔玛停电；

4月18日:第三次24小时经济大停电；

4月21日至27日: 通用磨坊(General Mills)停电；

并且，据外媒数据，5月份还会有一轮不规则的“经济停电”，诸如5月6日至12日的亚马逊抵制；5月20日至26日的沃尔玛抵制；6月3日至9日的Target抵制……

根据时间线来看，“经济停电”时间牵涉到亚马逊的春季大促和复活节。

亚马逊公布的春季大促时间为3月25日至31日，也就是说3月7日至14日的“经济断电”并不会影响到亚马逊春季大促，甚至还可能会变成饥饿营销，进而刺激大促销售，但28日的“经济断电”在大促期间，可能会造成一定的冲击。

往年，复活节多是在3月或者4月举行，而今年尽管节日活动还未开始，亚马逊或许似乎是为促进消费，已经提前推出了一个名为“复活节商店”的数字假日店面，恰好错过“经济断电”的时间段。

很显然，本次“经济断电”正是美国消费者信心指数持续下降，担忧物价持续上涨的“作物”。数据显示，2月份美国消费者信心指数降至2023年11月以来的最低水平，并预计未来5到10年的总体通胀率将达到3.5%，高于美联储设定的2%的目标。

而消费者情绪的低迷无疑给美国经济蒙上一层阴影，但也有分析人士指出，一些计划在当天购物的消费者可能会将消费推迟至次日，所以最终零售商们还是会得到这笔钱。西北大学凯洛格管理学院的营销学教授Anna Tuchman也认为，“经济断电”可能会对当日的零售销售额造成一定冲击，但难以持续。

尽管“经济断电”的实际效果有待考察，但当下卖家们所面临的紧张状况不容忽视。

关税政策落地生效，卖家成本被“拉高”？

美东时间3月4日，特朗普对中国进口商品再额外加征10%的关税落地生效。自此，特朗普上任以来，对中国商品的全面加征关税已累计到20%。

即便目前海运价格已经出现连续七周下滑，上海至美西跌超14%的情况下，个别货代的报价还是开始上涨了。目前物流公司还没涨价，但预测后期市场回到正常后，运费还是会涨回去。

有业内人士指出，随着关税政策落地生效，其带来的影响也逐步显现。虽然相关商品的浏览量没有大幅减少，但转化率却急剧下降。消费者在购物车中添加商品后，最终完成支付的比例大幅降低。 

关税大幅提升，卖家成本受到直接影响，以售价10美元的商品为例，关税政策下，物流、关税等综合成本可能增加4成，卖家微博的利润在高企的成本下显得岌岌可危，尤其是一些内卷的类目。

为保全利润空间，部分平台已经开始上调一些低价商品的价格。当关税成本转嫁到商品之上，消费者会不会由购买跨境商品转而购买本土产品，这是一个未知数。另有数据显示，10%的关税仅让TEMU相对亚马逊的价格优势从40%降至34%，TEMU价格仍具极大的竞争力。

眼看春季大促将至，卖家们的成本再次遭到多重暴击。亚马逊广告竞价正悄无声息地上调，有卖家反馈亚马逊系统默认开启了 “Increase bids for high - traffic days” 规则，一般是默认勾选状态，只要卖家不主动修改，便归为自动适用。

卖家在创建广告活动时稍有疏忽，广告竞价就会自动调高50%，无疑会让卖家的广告成本大幅增加，更甚者出现广告爆烧的情况。

彼时亚马逊前台的变动于卖家而言也很不利。设置coupon的商品不再仅仅展示折扣比例或者额度，而是直接变成券后价，标注“You pay $XX with coupon”。于消费者而言，可以更直观地看到价格，但于卖家而言，没有了疯狂促销的效果，自然少了能够刺激消费者下单的推力。

很多消费者往往是被优惠的价格吸引，但直接显示折后价就相当于这层吸引力没有了。另一方面，低价透明化也可能会迫使卖家主动去压缩利润，凭借低价去维持自身的竞争力，以此达到降低成本去生存的目的，但这也会进一步加速内卷的现状。

由此不难看出2025年行业的现状：淘汰率极有可能会进一步上涨。虽然当下关税等事件带来了各种不确定的挑战，但同时也为卖家提供了转型的契机，卖家可乘此构建自己的长期主义发展路径，在挑战中找到自己的增长点。