爆卖1个亿！王牌单品撑起大卖半边天

在当今这个注重健康管理的时代，以食品营养秤、智能体脂秤、抖抖机等为代表的相关健康管理产品成为无法忽视的存在，不少大卖凭借这一单品称霸亚马逊，狂揽千万美元营收。

单品卖出20万＋，大卖的“杀手锏”？

TikTok美区，一款食品营养秤近日热度和销量逐渐升高，目前已冲到TikTok美区厨房用品类目热销榜第8。FastMoss数据显示，过去28天，该款食品营养秤的销量接近7000台，销售额达到26.98万美元。

一款普普通通的营养秤为何能在短时间内拿下如此高得销量？

亿恩网了解到，该款食品营养秤是晨北科技小家电品牌Etekcity旗下的产品，由304不锈钢制成，安全耐用不说，还配备4个高精度传感器，能够精确称量食物重量，链接手机APP上存有的食物营养数据并计算食物热量。

了解健身人士的人都知道，他们几乎每一餐都要计算卡路里的摄入量，已经到了痴迷的地步，而美国作为肥胖率最高的国家之一，成人肥胖率已达 41.9%，减肥行动早已贯穿到日常生活。

Etekcity恰好铺捉到这一需求，开发出能够帮助用户保持健康均衡饮食的食品营养秤。

事实很显然，Etekcity押宝成功。截至近期，该款产品在TikTok的总销量高达21.21万单，总销售额做到1011.23万美元。亚马逊上，这款产品也常常霸榜厨房用品类目销量前三，月销量2万＋。

但要想管理好身体，健身人士必购的产品可不止食物营养秤一个单品，还有体脂秤、按摩椅，甚至筋膜枪等相关产品。

以健身入门产品智能体脂秤来看，是一个技术门槛相对较低，且消费者日常消费频率高、市场需求稳定的存在。Etekcity也有涉猎，其蓝牙智能体脂秤在TikTok Shop美区的销量较为可观。

不过在该产品下，Renpho才是佼佼者，2015年便开始专注于按摩枪、眼部按摩椅、智能体脂秤等产品，但其卖得最火爆的产品仍旧是智能体脂秤。

品牌成立第二年，Renpho就与多数卖家一样入驻了亚马逊，仅耗时一年的时间，其智能体脂秤就冲上了BSR榜单第一名，单款产品月销量达到5万+，单月营收超百万美金，被评为Amazon's Choice产品。

彼时，飞利浦、Fitbit等国际大牌已经抢占市场高位，Renpho能吃下这块蛋糕已然不易。

深入全球市场，不难发现智能体脂秤市场看似竞争激烈，但并未有一个占据绝对主导地位的品牌，而Renpho则通过差异化定位以低成本精品路线打入市场实属明智。

“智能体脂秤类产品技术门槛相对较低”是不争的事实，但同期很多品牌依然在拼硬件，也使得产品价格竞争力降低，而Renpho则另辟蹊径在硬件产品的基础上构建软件生态系统。

其打造的APP不仅能够集成多种健康管理功能，还能通过云端数据分析，为用户提供个性化的健康建议和进度追踪。例如，其软件Renpho Health上的BMI、体脂百分比、身体年龄、基础代谢等诸多身体成分指标，用户可以将这些数据转换成图表和报告，便于了解身体当下的状况。

同时，Renpho辅还在通过KOL力量推动品牌销量爆发。数据显示，Renpho已与3000多位KOC合作，合计发布带货视频超过7000条，累计获得了数百万的播放量。

而这种高效的营销方式也成功为其品牌实现了用户基数和销售额的双双增长。仅智能体脂秤单品，其单月的GMV已超过100万元。

如果说健康饮食是“管住嘴”，那么想要管理好体重，“迈开腿”也是必不可少的。因此，在美国健身相关的器材也处于热销状态。

健身产品热销，有大卖单品爆卖10万＋

近期爆火的Flybird振动板健身机，以“139美元的单价，单日销量突破3.9万台”的战绩让业内人士再次将目光聚焦到健身领域。

Google Trends也印证了这一事实，以美国为市场搜索关键词“fitness equipment”搜索可以发现，近一年内，美国关于健身器材这一话题搜索趋势基本处于60-100的高位区间，可以看出消费者对健身器材的渴求。

浙江健身器材大卖麦瑞克为前阿里巴巴员工打造，2018开始投身家庭健身科技领域，2023年开始走向海外市场，仅用一年时间就实现跨境业务百倍增长，2024年的海外营收预计在7亿元人民币左右。

而支撑它的就是健身器材的爆卖。初入海外市场时，麦瑞克靠划船机MR-950R1ZH打入，这款定价400美元左右的产品在亚马逊会员日期间曾两天卖出近5000台。

其主推产品智能甩脂机（抖抖机）在TikTok爆火，近100美元的单价让无数消费者追捧。2024年，该款产品的单日销量曾突破2000台，每天的销售额飙升至20万美元，一度贡献店铺日GMV的三分之二。

Kalodata数据显示，TikTok美区，麦瑞克的名为“抖抖机”的家用智能甩脂机日销售额达20万美金，至今累计销量超10万台。

去年年中大促，麦瑞克尝试“日不落”直播间形式（即96个小时不断播），使得品牌直播间成为TikTok上首个单场GMV近10万美金的直播间。

另外，卷腹机也是当下较火的健身器材之一。HOTWAVE品牌的一款可折叠卷腹机在TikTok平台上一周时间售出了超5200件，而它的单价只有110美元。

这款卷腹机能够迅速走红，与其“可折叠、轻量化、组装简单”等优势离不开干系，不似跑步机等器材占用较大空间，还能随时调节阻力等级，满足各类消费者的锻炼需求和强度。自然，消费者会对其青睐有加，且疯狂下单。

当下，随着人们对身体健康重视，越来越多的人选择健身，也进一步推动健身器材市场的增长。相关数据显示，2024年全球健身器材市场规模预计为349.2亿美元，预计到2029年将达到440.2亿美元。

相较于笨重且大的健身器材，小巧轻便且具备多功能等器材更受消费者青睐，卖家也可利用自身优势加强研发，以此不断创新出更多具备个性化的健身器材，赢得更多的市场。