“拉美亚马逊”狂飙，一年营收3700亿！

当前全球的电商平台可谓百花齐放。

有北美的亚马逊、沃尔玛、Shopify，有亚洲的Temu、速卖通、SHEIN、Shopee，也有欧洲的OTTO、Cdiscount、Fnac Darty，而在拉丁美洲首当其冲的电商平台当属美客多（MercadoLibre）。

“拉美亚马逊”，一年狂卖515亿美元商品

美客多总部位于阿根廷，是巴西本土最大的C2C平台，也是拉丁美洲最大的电商平台，素有“拉美亚马逊”、“巴西淘宝”、“南美版eBay”等美名。商品品类涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等。

目前，美客多的业务已经涵盖电商平台(Mercado Libre)、数字银行（Mercado Pago）、物流（Mercado Envios）、广告（Mercado Ads）、SaaS服务等领域，业务足迹遍布了拉美地区18个国家，拥有超过5亿的注册用户。

财报显示，在消费复苏和数字化转型等因素的多重驱动下，美客多2024年第四季度业绩亮眼。在第四季度中，美客多GMV达到145亿美元（约合1059.9亿人民币），同比增长8%；其中巴西和墨西哥市场分别上涨32%和28%。

营收达到创纪录的8.2亿美元（约合59.9亿人民币），平台销售的商品数量增长27%达到5.25亿件，注册独立买家超过6700万名。

净收入达61亿美元（约合445.9亿人民币），较上年同期增长37%；净利润达到6.39亿美元（约合46.7亿人民币），同比增长287%，远高于预期的4.02亿美元（约合29.4亿人民币）。

在2024年全年，美客多GMV达到了515亿美元（约合3764.62亿人民币），同比增加15%；净收入210亿美元，按美元计算同比增长38%，按固定汇率计算同比增长101%；净利润达到19亿美元（约合138.9亿人民币），净利润率为9.2%。

全年卖出商品18亿件，同比增长27%；全年注册独立卖家达到1亿，同比去年增加18%。

美客多的故事还要从一个名为马科斯·加尔佩林的阿根廷富二代说起。

加尔佩林从小家中经商，家庭的侵染让他在斯坦福大学读书期间便看到了电商市场的潜力，尤其是类似于eBay的在线拍卖网站。而在当时的拉丁美洲，这个市场还是一片空白。

虽然是富二代，但加尔佩林的创业并没有依靠家里，而是依靠着自己的口才和对未来的清晰规划，说服了一位大佬并获得了投资；找到投资后他便拉上精通电脑技术的表哥，开启了自己的创业之旅。

1999年8月2日，美客多在阿根廷上线，那一年加尔佩林19岁。

累计5个站点，上个月再对中国卖家开放新站点

经过十几年的发展及数次并购，美客多于2007年8月成功在美国纳斯达克上市，成为第一家在纳斯达克上市的拉美公司。

现在，美客多已经成为拉美市场首屈一指的电商平台。以拉美地区第一经济体巴西为例，市场研究机构Conversion发布的数据显示，美客多占据了巴西13.3%的市场份额，超越了亚马逊、Temu等竞争对手。值得一提的是，美客多还是唯一完成整合物流+支付+信贷（分期）生态闭环的拉美电商平台。

自从2019年进入中国市场以来，美客多已经为中国卖家开放了巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四大核心站点。中国卖家的表现也没有让人失望，仅在今年3月的哥伦比亚站点，中国卖家的单量就增长了56.9%，尤其实在健康、美妆、时尚三大品类，表现更是突出。

上个月，美客多又对拥有中国主体、美国主体的跨境卖家开放了阿根廷站点。资料显示，美客多在阿根廷占据了81%的电商搜索入口，月均访问量占比达73%，电商销售额市占率高达66.5%

对于新加入的卖家，美客多给出的销售佣金费率在10%~17%，但平台对新入驻卖家的要求却不算低：

1.拥有中国或美国公司营业执照；

2.需要拥有主流跨境平台运营经验；

3.单平台单店铺近6个月的月平均流水 ≥ 5000 USD

4.平均客单价 ≥ 30 USD；

5.首批发货Listing数量≥ 10个，充分利用初始库容；

6.在美国转运仓内有可售库存。

从对新卖家的入驻要求也可以看出，美客多对不止卖家的经验、流水有要求，可能也没有打“价格战”的意思。不打价格战的或许和阿根廷市场本身有关，资料显示，阿根廷消费者的价格敏感度指数仅37（拉美最低），他们更愿为快速配送支付15~20%溢价。

背靠万亿蓝海市场，这些品类正在崛起

美客多的成功除了得益于在用户体验、产品种类和物流等方面的持续投资，也离不开对市场的深刻理解和精准把握。

资料显示，拉丁美洲是全球电商领域增长最快的全地区之一。Statista显示，2024年拉美电商市场规模超过1460亿美元（约合1.07万亿人民币）；到了2028年规模有望达到2050亿美元（约合1.5万亿人民币）。尤其是巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷，合计占据了拉美电商市场90%的份额。

以美客多新开的阿根廷市场为例。作为拉美第三大电商市场，阿根廷电商用户量预计以47.7%复合增速持续扩张（2024~2029新增1160万），2029年将突破 3590万；电商渗透率将连续八年增长，累计提升20.4个百分点至77.37%，成为拉美首个突破75%渗透阈值的国家。

而巴西、墨西哥也是潜力十足。根据巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告，2024年巴西电商销售额达到2042.7亿雷亚尔（约合2558.36亿人民币），同比增长10.5%；而墨西哥在线零售协会的数据显示，2024年墨西哥在线零售额将达7897亿比索（约合人民币2818亿元），比2019年增长300%以上。

而在拉美市场，消费电子类目正以惊人的增速领跑全球。Statista数据显示，拉美地区电子品类将在未来五年突破650亿美元（约合4751.5亿人民币）大关，规模接近时尚品类（414亿美元，约合3026.3亿人民币）的1.6倍。

美客多也根据市场大盘的销售数据和品类的渗透率发现，智能手机、笔记本电脑、平板&电子阅读器、电脑显示屏、风扇及电视成为正在拉美市场强势崛起的6大品类；同时，智能设备市场也正迎来爆发式增长，智能穿戴以健康刚需与高性价比撬动大众消费，智能音频与家庭娱乐则依托流媒体红利与社交场景持续渗透；电脑外设也随着数字化进程加速与场景多元化持续爆发。

但机遇总是与挑战并行的，这一道理放在拉美市场也不例外。最近巴西10个州（阿克里州、阿拉戈斯州、巴伊亚州、塞阿拉州、米纳斯吉拉斯州、帕拉伊巴州、皮奥伊州、北里奥格兰德州、罗赖马州和塞尔希培州）上调了进口商品税率至20%；墨西哥则在近年来加强了跨境数字贸易控制并加大了海关检查力度等。

对于跨境电商卖家来说，美客多及拉美市场的潜力无疑是一个机会。尽管存在政策、物流等挑战，但拉美消费者的高支付意愿和低价格敏感度，为卖家提供了更大的利润空间。抓住这一趋势，提前布局，卖家才能在拉美这一万亿级市场中分得一杯羹。