一年入账70亿！亚马逊大卖霸榜类目第一

近年来，随着经济水平提升和养宠人群的扩大，"宠物经济"迎来爆发式增长。宠物食品、用品、医疗、美容等细分领域不断走俏，推动全球宠物行业迈向千亿规模。

在这一蓬勃发展的市场中，Freshpet凭借其创新的商业模式、精准的市场定位和高效的数字化运营，成为亚马逊宠物鲜粮类目头部品牌，年营收突破了70亿元。

Freshpet凭借宠物鲜粮火出圈！

2006 年，Freshpet由前宠物食品行业的资深高管Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同创立。

作为北美首家专注于新鲜冷藏宠物食品的企业，Freshpet首次引入了“鲜粮”这一创新概念。

（图源：Freshpet官方网站）

Freshpet的鲜粮产品，以真肉作为首要成分，精心挑选优质蛋白来源，并搭配新鲜的水果蔬菜，从源头上确保了食材的高品质。采用蒸汽烹饪的方式，不仅能最大程度地保留食材中的营养成分，还避免了因过度加工而造成的营养流失。而且，该产品不添加肉粉、肉粉副产品以及防腐剂，真正将猫粮和狗粮当作人类的新鲜食品来打造，体现了对宠物健康的高度重视。

从宠物的需求角度来看，Freshpet的鲜粮充分满足了它们对肉类的天然喜好，同时也提供了充足的营养。与传统宠物食品相比，Freshpet鲜粮在口感和营养结构方面优势显著。其口感更为鲜美，能更好地吸引宠物进食。在营养结构上，与传统主粮相近却更胜一筹，能够为宠物提供更加全面、均衡的营养，有助于宠物的健康成长。

如今，越来越多的宠物主人关注宠物的饮食健康，而Freshpet的产品正好满足了他们的需求，因此吸引了大量注重宠物健康的消费者，赢得了市场的广泛认可和信赖。

除了主打的Freshpet品牌外，公司还积极推行多品牌战略，旗下拥有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多个子品牌。这些子品牌精准定位不同宠物的品种特性、年龄阶段、体重状况以及口味偏好，推出丰富多样的产品，全方位满足细分市场的个性化需求，助力公司进一步拓展市场份额。

一家只做"鲜食"的宠物公司凭什么年入70亿？

早在2007年，Freshpet就与沃尔玛达成合作，通过此次合作，Freshpet成功将业务延伸至美国、加拿大以及其他地区的数千家沃尔玛线下门店，其产品也同步在沃尔玛电商平台上架。其中，多款产品迅速成为沃尔玛平台上的Best Seller。

与沃尔玛的深度合作，不仅为Freshpet构建了覆盖广泛的线下销售网络，更助力品牌在消费者群体中获得了极高的曝光度。在此基础上，Freshpet进一步拓展合作版图，与Petsmart、Chewy等业内知名的大型宠物零售商建立合作关系，持续优化销售渠道布局，显著提升了产品在全球市场的覆盖率。

Freshpet入驻亚马逊平台后，通过精细化运营策略，包括优化产品信息展示、提升用户评分以及积累良好口碑等举措，迅速在亚马逊宠物鲜粮品类中脱颖而出，成为该类目下评分最高的明星产品。

在物流服务方面，Freshpet深度整合亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）体系，依托其高效仓储与配送网络，确保产品能够以最快速度、最优状态送达消费者手中，显著提升了客户满意度。

值得注意的是，Freshpet的鲜粮产品因需冷藏保存，如何保障产品新鲜度与品质成为Freshpet需要面临的关键问题。为此，品牌构建了创新的冰箱销售网络体系，通过与多家冰箱制造商深度合作，自主设计并推出了系列专属宠物商用冰箱品牌，如Freshpet Select、Vital和Natures Fresh等。

这些冰箱采用节能技术，具备非常好的保鲜性能，同时兼顾环保设计，在最大程度上延长食品保鲜期的同时，也有利于环保。

目前，这些定制冰箱已广泛覆盖线下零售场景，包括本地杂货店（含线上平台）、大众超市、宠物专业门店及天然食品专卖店。其中，杂货店渠道占比超50%，成为主要布局方向。通过这一差异化销售网络，Freshpet不仅成功打通了亚马逊电商以外的线下通路，更与全美数千家零售商（如Walmart、Petsmart、Chewy等）建立战略合作关系，为消费者构建了高效便捷的购买渠道。

Freshpet的产品能够获得消费者的广泛欢迎，与其长期的营销也是分不开的。

Freshpet通过多元化渠道开展内容营销，致力于向消费者普及宠物健康饮食知识。公司在官方网站及社交媒体平台发布大量宠物养护文章与视频，内容涵盖宠物营养需求、饮食搭配等方面。通过这一系列教育举措，不仅提升了消费者对宠物鲜粮的认知与接受度，更增强了消费者对Freshpet品牌的信任与忠诚度。

Freshpet还非常重视广告营销，首席执行官Billy Cyr曾透露，广告业务贡献了公司80%以上的增长。公司不仅在亚马逊平台内部进行广泛广告投放，通过商品推广广告、品牌推广广告等精准触达目标用户；还在站外与宠物领域网红、博主合作，借助其影响力进行产品推荐与评测，扩大品牌知名度。此外，Freshpet 利用数据分析深入洞察消费者行为与偏好，开展精准营销活动，有效提升广告效果与转化率。

为适应业务的高速扩张需求，Freshpet于2006年和2013年先后在宾夕法尼亚州建成两家工厂，进一步完善产能布局。2014年11月，Freshpet成功登陆纳斯达克，通过首次公开募股（IPO）筹集资金1.64亿美元，为后续战略发展提供了充足的资金支持。

2024年，Freshpet交出了一份亮眼的成绩单。全年实现总营收9.752亿美元（约合71.39亿元人民币），净利润达到4690万美元。这一优异的业绩表现，充分彰显了Freshpet在宠物鲜粮市场的强大竞争力和发展潜力。基于对市场趋势的积极判断，公司预计2025年总营收将介于11.8亿美元至12.1亿美元之间，同比增长21%至24%。到2027年，Freshpet更是有望实现18亿美元的营收目标，持续保持其在宠物鲜粮行业的领先地位。

总而言之，Freshpet的成功并非偶然，而是多种因素综合作用的结果。其背后是精准的市场洞察、差异化的产品策略、高效的电商平台运营以及强大的供应链管理能力。这些因素共同构成了Freshpet的核心竞争力，也为其他宠物品牌提供了重要启示。