单品卖到全球第一，深圳40亿级大卖有点东西！

作为“中国跨境电商之都”，深圳地区接连涌现出在全球市场占据领先地位的品牌，从大疆无人机到傲基科技、再到安克创新、赛维时代、泽宝等，一大批深圳大卖依托政策优势、产业基础等优势，不断带动中国品牌亮相全球舞台。

在诸多热门赛道中，3C消费电子产品的需求日益提高，给相关企业带来了广阔的增长空间。

其中，专注于开放式耳机的深圳大卖Shokz（韶音）表现尤为引人注目，其以骨传导技术为核心，在北美、欧洲等市场混得风生水起。数据显示，其全球营收突破了40亿元，旗下不入耳开放式耳机和运动耳机销量双双登顶全球第一，成为深圳品牌出海的典型代表之一。

Shokz全年营收破40亿、产品爆销60多国

从最初的代工厂逆袭成为年营收超40亿的全球头部专业运动耳机品牌，Shokz（韶音）在海外市场取得的成就足以令业内人惊叹。

资料显示，其于2011年成立，当时名称为AfterShokz，隶属于深圳市韶音科技有限公司，产品以“不入耳”为设计核心，在全球耳机市场开辟出了一个全新的赛道。

成立之后，该品牌从运动场景痛点如耳朵疼切入市场，专注于声学科技创新。当年，其正式推出第一款骨传导耳机Sportz M1，不仅解放了用户的双耳，还能随时感知周围环境，一上线就受到了众多运动爱好者的关注。

至此之后，AfterShokz（现Shokz韶音）便一路狂飙，在海外市场接连取得耀眼成绩：

2012年，其首款产品Sportz M1荣获《华尔街日报》年度创新奖，成为中国大陆首次获得该项荣誉的企业；

2013年，其首款骨传导蓝牙运动耳机Bluez上线，获得了该年度美国消费电子展（CES）科技创新奖，同年，其推出的LeakSlayer技术有效解决漏音问题，获得了爱迪生电子娱乐类金奖；

2015年，其王牌产品Titanium骨传导运动耳机面世，迅速成为亚马逊上的热销旗舰款，还因此荣获了德国红点设计奖和日本优良设计奖；

此后几年间，品牌始终在创新技术、持续研发新品，累计申请专利数达3000多项，包括开放式声学、定向声场等；

2021年，AfterShokz正式更名为Shokz（韶音），并签约了马拉松世界纪录保持者作为全球代言人；

2022年，其独立站shokz.com月访问量达72万次，流量暴涨98.46%，同年，还入选了亿欧智库“2022新国货CoolTop 100品牌榜”；

2023年，Shokz（韶音）全球营收突破40亿元，其骨传导耳机和运动耳机销量分别达到520万台、435万台，在耳机类目中，这两个品类双双摘得全球销量桂冠，助力品牌一举成为了行业内的佼佼者。

2024年，Shokz（韶音）发布了OpenRun Pro 2和OpenFit Air等多款新产品，4月份，其成为唯一入选“消费市场行业影响力品牌”的专业运动耳机品牌，并成功登上“2024中国出海品牌百强榜”Top 10。目前，其2024年全年的销售额还未公开，但根据市场表现和趋势，机构预测称其营收数据还将继续保持稳健增长。

差异化战略和多元化营销矩阵助力

Shokz（韶音）在3C耳机赛道的成功，离不开其在细分市场专注差异化产品的选择，同时也得益于多元化的营销策略。

Shokz选择做骨传导设备的原因，其实还要追溯到2004年。当时，其所属公司韶音从事着对讲机代工业务，主做声学及信号处理产品的研发、生产和销售，加之创始人对声学和通信兴趣浓厚，使得他发现了利用颅骨传递声音的技术——骨传导。

2007年，公司开始转型，进军骨传导消费电子业务，并对相关器件进行自主创新。

直到2011年，韶音科技正式创立旗下品牌AfterShokz，由于传统耳机在进行剧烈运动时容易掉落，久戴耳朵还会疼痛，而且其封闭式设计会阻碍用户听取环境音，存在着一定的安全隐患，所以Shokz决定走差异化路线，把骨传导技术融入到运动耳机中，解决上述痛点。

正因如此，Shokz多款产品刚上线就卖爆，在全球多个国家和地区深受运动人士的喜爱。

其创始人在品牌出海战略中也曾指出，Shokz（韶音）的成功很大程度上得益于“细分市场”和“差异化”这两个因素。

除此之外，Shokz（韶音）的营销推广策略也推动了品牌影响力和营收额的大幅增长。

先说线上渠道，其主要布局TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外主流社媒平台。据统计，品牌在这些平台的官方账号粉丝量已突破百万个，通过发布产品信息、用户评测、品牌故事等内容，精准触达垂直用户。

在Instagram上，Shokz（韶音）拥有超13万个粉丝，账号内容多以品牌动态、联名活动、#TrainWithShokz话题互动等为主，不仅提升社区活跃度，还增强了品牌和用户之间的黏性。

在YouTube和TikTok平台上，Shokz（韶音）的粉丝量略少，分别为1万+和8000+。品牌在YouTube上常通过产品测评、植入运动场景，增强了专业形象；在TikTok上，其发布的内容较新颖，比如与腰部和尾部达人合作，吸引目标群体的关注，从而达成进一步转化。

值得一提的是，Shokz（韶音）还特别重视线下渠道。截至目前，品牌线下体验店接近3万个，用户可以直接试用耳机，形成良好的口碑传播，而且其还通过赞助越野赛事、联名等方式，让更多运动爱好者熟悉其产品。

发展至今，Shokz（韶音）已成长为40亿级大卖，产品更是畅销全球60多个国家和地区，品类覆盖多个场景，包括户外运动、游泳、办公、健身徒步、日常生活等系列，满足了多数消费者需求。

近些年，全球耳机市场规模不断发展扩大，到2026年，该市场规模预计达到896亿美元，期间复合年增长率达到8%。在这条发展潜力巨大的赛道中，国内不少品牌包括漫步者、倍思、1MORE、Anker Soundcore、QCY等，同样在海外市场掀起了阵阵消费浪潮。

基于上述趋势，未来，耳机市场还将爆发新的机遇，带动相关品牌一路狂飙。但要注意的是，随着消费者需求的不断变化，品牌还需不持续提升技术、迭代新品，以应对市场所需。