年会精华5：如何系统的做自媒体营销

现在很多做跨境电商的人们，越来越喜欢通过自媒体做营销。那么自媒体营销，都有哪些技巧，我们又该如何系统的做自媒体营销呢？今天小编就给大家带来了，知名站长，百强自媒体人——卢松松，在亿恩网2015跨境电商年会上，关于自媒体，做出的那些讲解。

卢老师主要从三个方面进行讲解，一个是大家比较关注的自媒体人的收入，另外一个是加粉的3个有效方法，还有一个就是他做自媒体的一些经验和心得。

      一、自媒体人收入

自媒体的收入，是大家比较关注的一个问题。我们首先，要介绍的就是以团队为代表的，优酷自媒体的收入情况。

1、2015年8月份优酷广告分成收入排行榜TOP10

大家可以看到，下图中是今年8月份，优酷自媒体的收入情况，排在第十名的大概是一个月十万块钱左右，第一名是85万左右。

2、自媒体代表鬼脚七的收入浅析

自媒体，还有一个是以个人为主的站在金字塔顶点的自媒体人收入，鬼脚七大家应该都知道。我们可以看一下他在自媒体这块的整个收入模式。

（1）“7招聘”每个企业付3000元的费用。每个月能有8万左右的收入。这个收入还算稳定，报名的企业不少。

（2）微信广告是最重要的收入模式，每个月每一次广告要收4万元。 

（3）七星会，每个会员几万块会费，目前有三四十个会员。 

（4）自媒体更多的也会做一些培训，如给企业提供一些定制化的服务，包括培训、新媒体诊断、咨询服务等。

（5）讲课培训（电商精英扶持计划）

（6）还有其他很多隐性收入  

对于这种收入，也许我们感觉遥不可及，下面我们看一些比较普遍的收入。

3、其他自媒体收入浅析

现在自媒体的收入构成基本上都差不多，可以通过一些广告，和互联网营销，获取收入。

（1）公关稿（软文）

（2）参会

（3）企业咨询服务

（4）广告收入

（5）讲课培训

（6）其他隐性收入

二、3种绝对有效的加粉方法

做自媒体其实最重要的是粉丝量，其次就是文章内容传播的范围有多广。所以一个自媒体做的好坏，它的一个衡量标准，就是它的粉丝量有多少，所以呢，卢老师给大家提供了三种有效的加粉方法：

1、最有效的加粉方法

      （1）伊光旭/冷笑话精华：

第一种，以冷笑话精选为例，它的创始人伊光旭，最先是在饭否网做营销。

伊光旭首先在饭否网，一夜注册3000个小号，再用小号关注它的主帐号。那么，就这样在一夜之间，它的主帐号数量一夜飙升到第一。

接着，同样在豆瓣小组，三个创业小伙伴注册100个马甲，每个马甲关注5个好友，这500个好友会有相当一部分反过来关注，周而复始。三个月后，豆瓣小组的粉丝很快达到20W，当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员。

然后，在新浪微博，注册了100多个微博号，有的拿来卖，有的拿来相互转发，并想尽一切办法，让别人转发经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，半月之后则达到十几万，成为草根微博第一名。

这是冷笑话精选，早期的一个加粉方法，看似非常的苦逼，但是这种方法是非常有效的。

      （2）蔡文胜的运营思路：

同样，蔡文胜的运营思路和伊光旭非常相似。他找到行业最红的论坛，从第一帖到最后一帖，全部认真看一遍，每天大半夜忙活，大清早去抢沙发。这样你会了解到论坛的运营模式，为何兴衰。

当年蔡文胜就是把互联网上比较大的论坛扫了一遍，从第一篇帖子看到最后一篇，对各论坛分别是怎样发展起来的，心里全都有数。你不光得看无数帖子、微博，之后还得思考，为什么事情会往这个方向发展。

（3）马化腾的“10/100/1000法则”：

在马化腾的推动下，腾讯形成了一个“10/100/1000法则”：产品经理每个月必须做10个用户调查，关注100个用户博客，收集反馈1000个用户体验，关于产品。用马化腾自己的话说，“这个方法看起来有些笨，但很管用。”

（4）阿里巴巴诚信通电话黄页扫大街

（5）卢松松博客建立初期，半年走访15000个博客。 

2、付费推广

付费的推广方式有很多，比如：

（1）直接找行业大V，付费帮你转发

（2）找中介，如：猪八戒、微博易

（3）找官方，如腾讯广点通、新浪粉丝通

3、官方推荐

第三种方式就是官方推荐，比如腾讯微博。

三、自媒体的3原则

名字重复千遍自然出名。例如，卢松松在独立博客中，不做优化，不做推广，只留卢松松三个字。久而久之，人们就记住他了。

同样，在做自媒体的时候，发文章要比写文章重要十倍。很多时候，人们更多的是要发到自己的平台，但是，如果自己的平台，粉丝量少，久而久之，没人看，也就没了写作的激情。因此，文章发表的渠道是非常重要的。

第三个做自媒体，我们在一个细分的领域，想要成为专家，或者意见领袖，那么怎么做呢？其实非常简单，一年之中只要你把一件事情做好，那么你就成为别人眼中的专家了。所以要树立一个专家的心态。

今天的分享到这里就结束了，希望这些方法能够对大家有所帮助。更多干货，明天小编将继续为大家带来。

 （编辑：亿恩 淑君） 

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