“黑色星期五”来袭，如何备货？

大洋彼岸美国人民的购物狂欢节——“黑色星期五”即将到来，各位卖家你准备好了吗？

电商巨头亚马逊海外购2014年将“黑色星期五”首次带入中国，意外蹿红。2014年“黑色星期五”促销一周在美亚的订单量超出2013年同期近百倍，数据足以说明亚马逊节日营销的成绩。展望2015年，中国的消费需求又正值转型升级，对海外优质商品的需求更加强烈，因此这个”黑色星期五”，无论对于出口电商还是进口电商来说意义都非同寻常。

对于卖家来说备货主要备那些货呢？备货需要注意什么呢？

1、送给亲人、朋友的礼物

因为有感恩节，礼尚往来，相互赠送礼物是必不可少的表达感恩的方式。保健品，应季保暖类礼品，一般是买家作为送给长辈表达自己的孝心的礼物，礼物包装要精致，侧重产品的实用价值。玩具、益智类、儿童图书类，也是节日期间大人经常送给孩子们的礼物，儿童礼物应做好年龄分类，避免退换货产生一些纠纷。

2、家居类产品

与中国的过年相似，外国人虽然不那么讲究辞旧岁迎新年，可是喜庆的氛围还是得有崭新的物品去营造的，家居类商品要选择能增添节日喜庆氛围的产品备货。彩灯装饰、钟表、装饰画、蜡烛等装饰物必不可少。日用品床单被套等，适合与其它床上用品搭配组合的产品，这样能够带来大量的流量。同时这样也能够显示出你的店铺整合各类资源的能力，让顾客实现一站式购物的便利。

3、销量好、好评率高的产品

销量好是指在最近一段时间，销量持续上升表现强劲的产品，因为在消费惯性的带动下某件产品表现强劲不会是一朝一夕的，它甚至会引导消费者养成一种必购某种物品的习惯。销量的持续增长一般会带来较好的评价，好评率高会进一步提高商品的转化率。从消费心理学上讲叫跟风消费，这实际上是消费者的一种从众行为，从众表现为消费者自觉不自觉地跟从大多数消费者的消费行为，以保持自身行为与多数人行为的一致性。商家要准确把握这个“风向”。

4、能与竞争对手一决高下的产品

节日消费吸引了大批消费者的同时，你的竞争者同样也会盯上这块蛋糕的。你需要选择出相对于竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品，或者是有利润空间必要时候能够打价格战的产品。节日消费不同于平时，利润一般都很微薄。中国刚刚结束的“双十一”虽是各种数据看似很光鲜，可就有商家抱怨：赔钱赚吆喝！所以，商家要做好薄利的准备，精心布局，选择差异化竞争，或者挑选利润空间大的产品应战。

5、强大库存支撑，便捷物流支持

巨大的出货量，需要有强大库存的支撑，库存数据要及时反馈。线上商品促销大战其实也是背后的物流大战，物流不给力，会影响整个消费者的购物体验。其实不是物流的运力不够，而是出货量太大，节日消费并不是天天有，如果物流的运力与节日消费庞大的出货量相匹配的话，那么物流平日就要超编制运转，这显然是不符合经济规律的。所以，出现物流延迟还是得做好沟通寻求谅解，这个相互依存、相互分工的社会，把责任推给谁都是不公平的。

（编辑：亿恩 毛辉） 

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