2016，如何做好ROI较高的付费搜索营销？

2016年，美国显示广告的支出极有可能会超过付费搜索。尽管如此，在市场上，付费搜索依然会处于领军位置，并且预计会保持下去。2015年的一项调查显示，商家们今年计划加大付费搜索的投入。

2015年第四季度，AdMedia Partners调查了商家们2016年计划在数字媒体广告上的投入。根据调查结果，尽管程序化购买和原生广告等新领域更被看好，商家们计划在付费搜索上的花费要比显示广告上的多。

付费搜索如此被商家看中，当然跟它的诸多优势有关。首先，付费搜索营销广告信息能覆盖到大部分网民。搜索引擎用户覆盖绝大部分中国网民，利用付费搜索营销可以使广告信息得到广泛的传播。其次，付费搜索营销能精准针对用户需求。付费搜索营销的广告展示基于用户搜索的关键词，与用户的即时需求直接相关。再次，付费搜索营销门槛较低，预算灵活，ROI（投资回报率）较高。由于付费搜索营销通常以CPC方式结算，相较于CPM的方式，对于广告主而言，投入与产出联系更为直接，因此能带来较高的ROI。最后，付费搜索营销是中小企业主最常用的网络营销方式。

那么，如何才能更加有效地做好付费搜索营销呢？

一、确定目标人群

要非常了解产品，熟悉自己公司的业务，知道目标受众是哪些。

二、突出自家优势

需要很好的在广告中揭示自家产品的优点，比竞争对手好的地方在哪里。只有拿出自己的优点，才能更好的PK掉你的竞争对手。

三、关键字很重要

在付费搜索中，关键词数量无限制，可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。而且关键词不分难易程度，不管是多么热门的关键词，只要想做，你都可以进入前三甚至第一。当然，关键字，广告语，登陆页面的一致性也是非常重要的。

四、竞价策略

对竞价后台、排名算法的了解也起着至关重要的作用。

五、各部门之间相互配合

要懂得与各个部门之间进行配合。SEO、网站活动、促销等等要相互结合，这样才能达到预期的效果。

六、定期调整策略

任何营销策略当然不能一层不变。营销人员要不断的结合当下和之前的数据进行分析，及时的对投放策略进行调整。

七、定期更新搜索词

要不断研究用户的搜索词，可能在不同的时间段、不同的季节，用户搜索的内容就大不相同。用户搜索的内容是我们最宝贵的财富，因此要不断研究、不断更新。