电商造节抢客户，“土”货才够味

阿里、京东、亚马逊等电商都已启动年货节，使尽各种招数吆喝。线上线下进一步融合的当下，消费者购买年货的路子自然也更多。

“我家的年货大半是在南京一家好时光农场定的。”南京市民施钰告诉记者，那里有各种蔬菜、鸡蛋、老母鸡，甚至猪肉也是从农场杀猪后抢购来的。半年前女儿的一位同学过生日，他们受邀到这家农场玩，不经意间加了农场老板的微信，施钰慢慢便成为这家农场的忠实消费者。农场的彭总告诉记者：“我们主要靠微信营销，满200元可以闪送到家，多的是回头客。这两天在卖衢州椪柑，不打蜡不抛光，可没有经销商上门收购，我微信上一吆喝两天就卖了200多箱。”

为争抢年货市场，线下实体超市如今得“拼了命”。苏果破天荒推出“购物广场满200返80，社区店满100返40”重磅促销，连高管们也上阵推销年货。苏果总经理陈兵说，实体零售推行转型升级、互联网+战略，门店购物体验提升吸引不少消费者回归，“从元旦开始到1月10日，苏果规模增长同比达30%，大型购物广场店市民忙着扫货。比如一款促销价19.9元的杜康酒，元旦一天就卖出500箱。裸瓶装价格9.9元的‘中粮白’，一天销售850箱。此外一些中高档红酒、白酒销售也集体井喷，同比增长300%以上。”

今年的年货市场，不少电商打起了“土”字牌。

从腊八到春节，京东每个阶段设定不同主题，突出体现对农村市场的重视。春节期间，京东将首次推出面向农村市场的APP——“乡亲”，这款基于中国乡村客户特性和消费数据的应用，据称可以精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品，让乡村推广员、京东帮店主有卖不完的好货。阿里年货节尝试掀起“土货进城”热潮，消费者在其“食农味”专栏可以看到各地土特产：威海的丑梨、临安的冬笋、荔浦芋头、湖南腊肠……这些基本是农村淘宝卖家经营，如广西一家淘宝店这几天光荔浦芋头就卖了5000多斤。

面对如此多的选择，消费者心花怒放的同时也不无担忧：这些农家产品的质量如何保障？“我曾在一家电商平台众筹过某地的梭子蟹，煮好后发现太瘦，几乎就是空壳，很失望。最近买的白鱼价格不菲，30元一斤，也没吃出特别的味道。”李丽忍不住吐槽。

采取粗放的家庭作坊式生产、缺少统一标准和质量安全监督体系，这给农产品的销售造成一定的负面影响。而对电商来说，要实现土货进城，从年货采买角度切入农村电商领域，各平台需要努力的地方还有很多。如果仅仅是将线下的商品搬到线上，那么所谓的“年货节”就和一般意义上购物网站的打折促销没有本质上的区别，只是换了一种噱头而已，不可能长期吸引消费者的眼球。“年货购买不同于普通购物，由于这一活动的传统属性，电商需要加入更多的人文关怀，让年货购买更有年味儿。”南京市电子商务协会秘书长杨杰说。