跨境电商独立站时代渐行渐远，你怀念的是什么？

生活大抵是这样：一边怀念，一边继续。

还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗

提起独立站，这个是如今业内大卖家、大佬难以割舍的情节，这个时间段大概是2010年之前，各种利好因素的叠加催生出一个外贸独立站称雄的时代。

国家政策宽松，企业生产成本都很低，人口红利优势尚在，独立站企业抓住了新兴发展中国家的机会。

独立建站解决方案多， 成本低。曾经就有深圳华强北发传单说500块钱一个外贸站。不知是真还是假！

各种营销方式中SEO堪称最强，只要做好SEO优化，对于流量导入也是很容易的。

谷歌监管不是那么严格，无论侵不侵权，只要做好搜索优化就会有源源不断的流量进入，加上国外品牌商尚未重视，或者说是根本看不上这些雨后春笋般的独立站。

这个时代真的是一个让人顿生无限爱恋的黄金时代！

人怕出名猪怕壮，麻烦来了

大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。

尤其是2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有4000多家（后证实是3000多家），无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy(域名注册和互联网主机服务公司)的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。

最后的结果无论是赔钱和解的、还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道，2013年起Google 开始不给小的独立站流量，这两项举措彻底的宣告了这个躺着数钱时代的终结！

旧时代的终结也宣告新时代的开启，营销方式也发生了变化

外贸出口卖家更多的就转向平台：亚马逊、eBay、速卖通，利用Facebook等社交工具进行引流也变得更加有效，SEO地位降低。

平台倒也简单，做好卖货、做好社交媒体引流就好了，省去了建站与流量成本。

如今独立站的情况是小而美的优质垂直站盈利，仿牌独立站继续萎缩，大型综合性网站难以为继或者寻求转型。但不可否认的一点：做独立网站是沉淀自己客户、打造自身品牌最有效的途径，此外还有更多的主动权；避免同质产品的竞争，不容易形成价格战。

卖家怀念的是什么？

真的企业家具备的精神就是一个迅速的适应变化，从不去怀念什么。在大鱼吃小鱼的时代，快鱼把它们统统干掉了，因为大鱼小鱼都不快。

《让子弹飞》中姜文的经典台词：我要站着把钱挣了。一时间羡煞众人，倒不说躺着数钱了，中国经济已经从增量时代进入到了存量时代，躺着数钱的时代只能是留在昨日了，而且昨日不能重现。

现在卖家想的最多的恐怕就是能够站着挣钱，做个张麻子！似乎这个也变得越来越难了，更多的人都是跪着挣钱的汤师爷，能够活着就已经不错了。也就像那句话：作为一个战士，有时候不是为了把敌人干掉打胜仗的，有时候能够活着就好。什么时代干什么时代的事儿！

同时我也有注意到一些默默坚守的卖家，走平台更多的是卖货赚钱，最多就是找一个好的平台打造渠道品牌。他们一边卖货的同时也在做自身的独立网站，而且对于所选择的道路也一直秉持自信与坚守。

亿恩网小编也采访了北京的一位独立站创业者沈亮。

问：作为创业者你认为独立站相较于平台的优势在哪里呢？

答：做平台=100%卖货。要把货卖好，必须有库存，必须囤货。

总之，我认为“做平台“做得好的，肯定是重模式。

我们不善长这个。

而做独立站就模式多多了，当然，独立站也可以100%卖货模式，例如很多B2C。

除此之外，独立站有很多“轻“模式可做，例如导购，或者stylewe.com那种准平台，整合国外设计师，发烧友，国内工厂。同时还可以做社交型电商。

  问：地域不同情况不同，玩法会有区别吗？

答：有好的营销技术，引流成本根本不是问题。

归根结底看公司优势吧，“玩信息“厉害的做独立站前景大。“玩实物“厉害的，做平台卖货。 深圳制造业发达，这可能是深圳几乎没有独立站的主要原因，都想快速“卖货“了。

而北京没有制造业，所以更擅长“玩信息“。

问：对于独立站过时，流量成本越来越大你有什么要驳斥的吗？

答：关于独立站出口B2C个人浅见。

流行说法是“独立站过时了，流量成本越来越大……”我想罗列出与独立外贸B2C相关的三点国情：

 一、传统企业IT技术极其低下，建好站很难

二、系统掌握网站数据分析+内容营销的人凤毛麟角，国外流行的adroll、cretio、appNexus国内好像培训班都没有

三、国内外各个行业信息依然极其不对称

基于以上三点，独立站B2C仍然大有潜力，很多行业B2C独立站是待发展的处女地。

但是独立站B2C一个巨大缺憾就是“发展上限不大”，粗略估计下，一个独立站10亿RMB可能就是上限了，再发展，必须做真正品牌像优衣库，H&M，或者做平台(做平台不是到平台卖货，而是说由B2C转到wish.com那种模式），这两种发展方向都难度巨大。这对个人创业者是小事，能挣钱就行了，我离10亿远着了，但对投资人就是大事了。所以单独立站 B2C的创业，估值肯定高不了。

兰亭、米兰、tidebuy、shein好像接近B2C上限后增长就降下来了（兰亭不断扩张品类，不断推出“新战略”，tidebuy杨总另立门户做都是在突破 B2C模式的尝试。当然，众所周知，兰亭的all failed by far）。

（编辑：亿恩 毛辉） 

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