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饥饿营销：制造“限量”危机感小心中枪

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-09-15 09:38

引言饥饿营销对大家来说并不算新鲜事物，“饥饿营销”已经成为众多商家普遍使用的营销手段之一。所谓饥饿营销，是指用“限量”来调控供求关系，制造消费的危机感、从而刺激购买。他们在卖家控制产品供应、造成供不应求的 ...

饥饿营销对大家来说并不算新鲜事物，“饥饿营销”已经成为众多商家普遍使用的营销手段之一。所谓饥饿营销，是指用“限量”来调控供求关系，制造消费的危机感、从而刺激购买。他们在卖家控制产品供应、造成供不应求的假象，甚至制造抢购气氛。因此，饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

在这个提倡抓住消费者痛点的时代，饥饿营销不等于“量少低价”，只有抓住饥饿营销的关键，才能真正抓住消费者。

拥有有号召力的产品质量

西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感。它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

然而卖家运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘的放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以饥饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

营造“危机感”氛围

消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

打出“限量低价”

据亿恩了解，“现在消费者几乎已到了没活动就不上街、不购物的状态。”在毛利率不断下降到平均只有5%～20%，但管销费用却高达15%～25%的情形下，几乎一开门就注定赔钱。

于是，为了缩短客户购物的犹豫期，“价格”几乎是通路在操作限量时最关键的考量。只要稍具市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立刻蜂拥而至，压力直接转嫁到供应商身上，只能不断从供货源头找厂商压低价格。

饥饿营销虽可以让消费者“饥不择食”，但盲目制造供不应求的假象小心给产品带来负担，买家更懂得斤斤计较的心态，盲目往往会“饿”跑了的消费者。

“饿”跑了的消费者

卖家制造“饥渴感”可以看做是给予消费者更好的购买预期值，但一旦无法兑付以足够高的效能，就会给消费造成巨大的心理落差，直接降低产品的美誉度。

如何把握“饥饿”的分寸就显得尤为重要。而在互联网时代，想利用信息不对称来忽悠消费者已经越来越难。

饥饿营销不是个筐，它也有一定的适用范围，饥饿的前提是呵护产品坏境，千万不要弄巧成拙，不仅吓跑买家，还导致产品的美誉度下滑。

（编辑：亿恩 Anny）

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