冷酷数据告诉你百万级卖家和你的不同（一）

小编从外文网上发现，亚马逊平台各卖家（普通卖家，百万级别卖家，自有品牌卖家）在平台上的各种数据比例，本篇文章，我们把侧重点主要放在百万级别卖家的那些“differences”之外，还要了解一下这个平台的整体信息，对亚马逊上这些闪闪发光的偶像一探究竟！（数据冷酷，行文略枯燥，不喜慎入哦）。

50%的卖家有自有品牌

在受访的亚马逊卖家中，有一半的人在平台上有自有品牌产品。

其中，做自有品牌卖家中，自有品牌所带来的销售比例占总销售的10%以下的大概有23%，他们主要是将自有品牌作为主打产品的匹配品来销售的，同时也扩大了产品的范围。只做自有品牌的卖家仅仅只占整体卖家的三分之一。百万级的大卖则很少有愿意只做自有品牌的，这个比例仅有9%。

77%的卖家使用多平台销售

调查发现，有超过四分之三的受访卖家在其他平台，独立站或实体商店进行销售活动的。

当然，除了亚马逊外其次最受他们欢迎的还是eBay。73%的卖家以及相同比例的百万级卖家都选择了eBay，但这些百万卖家貌似对独立站的产品售出能力倒没有持很乐观态度。

自有品牌卖家稍高于亚马逊上的，但也只有35%，但他们对webstore则意外看好。

另外将Shopify，Magento作为Webstore的卖家也不占少数，分别为32%和35%，此外Bigcommerce， WooCommerce 和 Volusion也在他们的选择范围内。对自有品牌的卖家来说，Shopify仍然是第一选择的，高达45%。

整体上，除亚马逊外，43%的卖家另外仅有一个平台，拥有多平台的百万级别卖家高达86%，其中21%的百万级别卖家有超过三个的销售渠道。被这些卖家看中的平台目前有法国的Cdiscount 和 Fnac，分类网站Craigslist，库存清算网Overstock，每日交易网Wish.com。

Jet.com成香饽饽：48%的国外卖家有意进军Jet.com

在百万级卖家眼里，Jet.com的前景是相当看好的，该平台也因此成为他们继亚马逊之后的平台首选。如今在被亚马逊收购后，实力可谓是如虎添翼，入驻卖家增多自然不难理解了。如图，已超过乐天。

百万卖家选品：Electronics受青睐，Books遭冷落。

在选品方面，普通卖家，X-seller，和自有品牌卖家的选择有着很大的差异。

普通卖家对books类的选择占9%，而百万级别卖家仅有2%。而对电子产品类的青睐，相比普通卖家的7%，百万级卖家则稍高一些。

自有品牌卖家选品则偏向：

Home & Kitchen：26%自有品牌

Health & Beauty：21%自有品牌

Sports & Outdoors:12%自有品牌

此外，自有品牌卖家对手机配件，婴幼儿产品，珠宝等方面的选品也有涉略。

下面一张图带你看清各卖家在选品方面的比例。

利润

三分之一的卖家例如附加费在25%—50%之间。

在受访的这些卖家中，我们了解到，三分之一的卖家在平台的平均利润在25%在50%之间，而仅有10到25%之间利润的卖家有29%。

我们来看百万级卖家的产品利润情况：在10%到25%之间的$1M+ seller占45%，利润在25%到50%之间的$1M+ seller比例为23%。自有品牌的利润率更高一些，平均在25%和50%之间。

上图中为整体受访卖家和百万卖家的利润率对比情况。

下篇文章中，小编将带您继续深扒更多有力的数据，全方位，360度无死角剖析亚马逊上卖家的各种表现。

（编辑：亿恩 雷景） 

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