广州希塔电商李丰华：做了那么多年外贸，才明白这些……

初次见他，你会被他的个人魅力而吸引：军人出身，笃定务实，目光炯炯有神，为人谦卑亲和，做事雷厉风行。

或许你见过他，或许你还没有见过，该遇见的人终归是要遇见的。他不是别人，他就是广州希塔电子商务有限公司CEO李丰华，部队走出来的垂直跨境电商出口风云人物。

先来认识一下希塔电商：

希塔电商2013年12月成立于广州，主要面向国外中小批发商、零售商，通过自有跨境电子商务平台开展皮革皮具产品的出口和跨境零售贸易。通过一两年的运营，平台上汇集了150余家供应商，200余位优质国外客户，50000多名国内外注册会员，2015年实现了6500多万元的销售额，在花都狮岭皮革皮具电商行业内取得了较大的影响力。

希塔电商立足于狮岭箱包产业基地，借助于互联网，改变传统落后的交易模式，目前已经整合了大大小小几十家工厂，营销网络遍布欧美市场等100多个国家和地区，主要出口美、英、德、法等国家，并与俄、澳等国家建立起初步的合作关系。

每一个创业者的背后都有一段传奇往事：

从无到有，奇迹在酝酿中发生。李丰华从部队转业后也有过几次创业失败的经历，2007下半年开始做出口，几年间不断找客户，去义乌小商品城跟商家谈合作，为商品拍照片，图片发到网上后收到很多询盘，一时间小生意做得风生水起。

这期间不能不提他的太太，她一路陪伴他战胜大大小小的困难，出谋划策，不曾言累。娶到好女人真是一种福气，生活与事业会顺畅很多。

斗转星移，白驹过隙，和对的人在一起，连拼搏都是轻松愉快的。2010年李丰华放弃饰品，专做箱包，刚开始想到的是阿里巴巴平台，不过竞争确实很大。也在着力做独立站，建站做优化。刚开始是做B2B，代加工的利润比较小，于是考虑转型做品牌。

2013年下半年，广州希塔电子商务有限公司正式成立，重点发力做自建平台，为自己产品服务的同时为大家提供一个走出去的平台。开发跨境电商渠道，让中国制造更快、更便捷、更容易地传播到海外市场。

相较于阿里巴巴这样大的综合性的网站，做垂直性的网站平台，就要专业化，做精做强。跨境电商从展会模式到互联网信息推送，这是大的发展方向。希塔电商的优势就在于对质量的把控，保证价格竞争的优势。

制胜之道：有品牌的质量，价格接地气，多条腿走路

自己没有工厂和设计师，没有品牌溢价，但一定要有品牌的做工、质量、服务，比别人多一些努力和认真。希塔电商独立站和第三方平台都做，亚马逊、Ebay、Wish、速卖通都有铺货，多条腿走路，各个渠道衔接起来，用最佳的产品展现方式，最大限度地覆盖更多客户群。

将产业链的优势尽快地传递出去，让消费者享受到产业链的红利，这是李丰华强调的“价格实在”。希塔电商当前的重点是品牌推广，在美国、欧洲、俄罗斯市场，打造知名度。在推广方面，尝试通过Facebook、推特、Pinterest，一步步走出去。同时还请网红，与国外的直播网站合作。李丰华说，做了那么多年外贸感触蛮多，跨境电商最主要的还是这三点：人才、渠道、品牌。

（编辑：亿恩 南南） 

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