外媒：亚马逊实力虽在增强，未来卖家竞争却会愈加激烈

亿恩网近日从外媒了解到，畅路销（ChannelAdvisor）公布的最新数据显示：在线市场的竞争日趋激烈，亚马逊销量增长正在放缓，亚马逊卖家的日子越来越不好过了。

本文中，小编将通过对相关数据，亚马逊内部竞争因素，平台外部竞争压力等方面的分析，帮助亚马逊卖家站在全球视角，理解当前所处的“内外夹击”的激烈竞争局面。

先来看三个数据

畅路销数据显示，亚马逊八月份同店销售额比去年增长了10.5%，该数据比着七月份公布的6.4%确实有所增长，但比着七月份亚马逊官方公布的普通商品33.8%的增长量还是相去甚远。

亚马逊和畅路销双方公布的数据为何如此悬殊？

大家请注意，畅路销的数据是基于对同店销售额的分析，即仅仅研究了那些开店一年以上的老卖家，并不包括过去11个月内的亚马逊新进卖家。畅路销执行总裁Scot Wingo在一篇博客中指出，过去六个月内亚马逊市场的内部竞争“急剧增加”，新进卖家正在夺取老卖家的市场份额。

那么，这些新进卖家都来自何方？

中国卖家的增多一定程度上导致了竞争加剧

2015年12月在中国广州举办的亚马逊中国卖家年度会议上，亚马逊方面公布：2015年入驻亚马逊全球市场的中国卖家数量是2014年的两倍，中国卖家在Amazon.com上销售额增长了十倍以上，但具体金额并未透露。

“中国卖家热衷于把产品卖给美国消费者，亚马逊就是渠道之一，”商务咨询公司Marketplace Ignition的CEO兼联合创始人Eric Heller说。

众多品牌商纷纷落户亚马逊

中国卖家并不是亚马逊唯一的新成员。在过去的一年中，许多品牌制造商也入驻亚马逊进行销售，这与以往的做法相当不同——以往品牌商只会直接把货批发给亚马逊，亚马逊称之为第一方卖家。

“如今对于品牌制造商而言，亚马逊是一个不错的第三方平台”Heller说。有些品牌会选择亚马逊这样的市场去测试新口味或新产品。比如，可口可乐公司想要重振一款90年代的名为Surge的苏打水，就在2014年至2015年在亚马逊进行了为期一年的市场测试。这一年期间，消费者只能通过亚马逊购买Surge苏打水。 基于那次成功的在线测试，Surge现在在一些特别挑选出的商店销售。

品牌商之所以选择亚马逊这样的第三方市场，是看中了其成本效益，Heller说。如果选择商超实体，品牌商就不得不为提前生产一定数量的产品，才能保证产品上架。

随着越来越多的卖家入驻，加之亚马逊与日俱增的自营产品，个人卖家的销量增长难上加难，Heller说。

亚马逊整体在壮大，卖家自身须更努力

放眼整个平台，亚马逊整体正在全面而显著地发展壮大（2016互联网零售商TOP500排名第一），亚马逊“丛林”的生态系统日趋完善，但对于单个卖家，想要分得一杯羹，就必须下苦功夫。

另外，据畅路销公布，亚马逊八月份客户订单有41.1%通过FBA发货，而2015年八月份FBA发货比例是33.8%。FBA发货商品具有针对Prime会员的两日内免费送达资格。FBA的优势不言自明。

在线市场异军突起，传统零售商和谷歌齐发力

畅路销还公布了eBay的销量增长情况：eBay八月份销量比去年同期增长了5.9%。拍卖品销量比去年同比下降了15.9%，一口价产品销量同比增长了3.1%。eBay汽配类产品销量在八月份比去年同期增长了13.9%。

除了亚马逊和eBay，其他传统零售市场诸如沃尔玛（TOP500排名第四），西尔斯控股（TOP500排名14）线上销量同比上升了37.7%。

谷歌方面，据畅路销公布，Google Shopping和Product Listing Ads的销量八月份销量比去年同期增长了43.1%。“谷歌正在继续不遗余力地发展Google Shopping”Wingo写道，如今Google Shopping的搜索结果中出现了更多商品，这些商品不仅排名更靠前，而且占更多的搜索页面。

亿恩网建议：审时度势，做好产品和服务是关键

风起云涌的电商时代，亚马逊的强大对于亚马逊卖家无疑是一件好事。但聪明的卖家都明白，强大的平台可以是你坚实的后盾，也可以一脚把你踢出局！

因此，对于单个卖家，想要在亚马逊这片茂密的丛林中持久生存和发展，就得遵守“丛林法则”，学会审时度势，做好产品和服务。

（编辑：亿恩 苗苗） 

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