亚马逊卖家不可忽视的细节，旺季出单就靠它了

近期小编看到卖家群里有卖家说旺季销量不增反降，这是什么情况呢？千里堤坝，溃于蚁穴。旺季多出单，细节很关键，每个国家的用户都有细微的差别，万变不离其宗，最重要的就是细节，细节决定成败。在你为订单少而蓝瘦的时候，有没有想过是这个原因呢？在刚刚落幕的亿恩网六周年年会上，行业大咖Leo也提到了细节的重要性。

千辛万苦选出的产品能不能在旺季日出千单，除去其他因素，产品名称也是最关键的因素之一。因为当买家看到你的产品时，产品名称就是第一印象，一个好的产品名称才能激发买家对产品进一步了解的欲望。

一、产品名称存在的问题不容忽视

1、关键词不突出：产品的关键词至关重要，买家习惯先看产品名称，外国购物网站的产品名称，关键词是开始，所以关键词一定要贴切，让买家通过关键词能大致明白产品的特征和优势，从而激发购买的欲望。在关键词中添加大量的信息，使用过于隐讳的关键词，都不利于买家更直观的看到产品最关键的要素，从而在心理上对这个兴趣产品的印象也大打折扣。

2、产品名和产品描述不一致：产品描述与产品不符合，就不能获得更多真实有效的评论，增加用户体验。如果挂羊头卖狗肉，很容易失去客户的信任。让买家怀疑你可能在骗人，怀疑你的责任心和专业度。

二、怎么做出更加专业的产品名称？

1、写产品名要注意：最关键的信息放在前面，利于被买家更直观的看到，并了解产品；注意关键词不要太长，最好控制在25字符以内，太长的关键词不易让买家看到最核心的内容；千万不要出现广告类词语，增加买家的反感；确保产品描述和产品一致，杜绝吹嘘夸大、虚假描述。

2、不要太依赖机器翻译：找到母语的专业人士翻译，更易于掌握当地人的用词习惯；慎重使用机器翻译，尽量使用简单的语法和词汇、注意空格和逗号、避免拼写错误。

三、产品详情页直接决定着买家对产品的喜爱度

如果关键词是第一印象，那么详情页就是更进一步的了解。它比产品名更复杂、更重要、更容易决定买家对产品的喜爱程度。页面上显示产品最准确、最完整的信息，买家就是靠这个页面深入了解你的产品，然后再决定要不要下单购买。在详情页上要注意这些：

1、要尽量提供可以翻译的内容，让有语言障碍的买家能通过翻译软件了解你的产品，满足世界各地买家的需求；

2、不要使用中文描述产品，尽量使用当地语言，便于让购物者明白你的产品；

3、尽量使用自己的产品进行拍摄，保证照片的真实性，采买拍摄设备一定要舍得下血本，高端的设备才能拍出高质量的图片，给买家带来更好的视觉感受，增加对产品的好感度；

4、拍摄照片尽量使用多角度拍摄，全面展示产品的各个方面，也要注意细节的拍摄，比如一件衣服的纽扣、拉链等；

5、一定要保证图片的清晰度，使用白底图片，图片放置的位置也大有文章，长方形放两边，正方形放中间；

6、不要随意乱用大写，造成描述不准确引起不必要的误会；

7、一定要保证页面的结构清晰、明了，不要添加过多的内容。

随着现代人的生活节奏越来越快，人们没有太多的时间去了解一件产品，他们需要的是简明扼要，说出重点。把最关键、最重要的信息简洁、清晰地呈现出来。同时这也符合歪果人的接受习惯。赶紧学起来吧，重视产品名称和详情页，在细节上打败竞争对手，旺季的订单就归你了。

 （编辑：亿恩 晶晶） 

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