跨境电商逆势崛起，如何营销才能领跑下半场？

近年来，全球贸易发展持续低迷，但跨境电商却迅猛发展。

网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书，跨境电商的身影逐渐增加，补贴力度一浪高于一浪……中国跨境电商的未来呈现出一片光明。

2016年4月8日，新政压缩了进口电商平台的利润率。虽然实际暂缓一年执行，也依然清晰宣告跨境进口电商依靠政策利好、一片蓝海时期的结束。尽管如此，整个大行业需求仍然旺盛。

根据eMarketer今年6月最新发布的数据，2016年中国都希望能够”海淘“的人口比2015年高了7个百分点。eMarketer还预计，到2020年，跨境电商行业的市场规模将接近2016年的两倍。

可见，跨境电商已经逐渐成为中国经济连接世界的一部分。

同时，政策偏向跨境电商还有一个利好信号。在今年9月的G20杭州峰会上，根据“实现强劲的国际贸易投资”这一议题，B20建议G20建立促进跨境电商领域公司对话的世界电子贸易平台（eWTP）。

当然，跨境电商在经历上半年税收政策调整后，上半场红利已经结束，开始下半场。如果说电商上半场的主题是规模上的野蛮生长，背后是终端普及带来的用户和流量红利作为支撑，那么进入到后流量红利时代的“下半场”，核心则是对生态的精耕细作。

问题是，如何继续把蛋糕做大，如何尽可能多地挖掘现有用户价值。

毕竟，行业的繁荣并不意味着必然能够成功，营销作为必需的手段需要被准确地应用。传统与现代营销的手段多种多样，Webpower中国区就在这里总结了几种营销手段。

一、       邮件营销

邮件营销作为传统营销方式代表中的一种，仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈，营销及推广成本持续上升，邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。

目前，电子邮件在中国拥有2.5亿左右的使用群体。无论是做搜索引擎、还是即时通信，人们都知道只要有用户群体就不怕没钱赚，所以用户群体规模是一款互联网应用价值体现的重要指标。

所以，拥有2.5亿用户规模的电子邮件的价值依旧是不可忽视的，邮件营销能够带来的效果依然可观。国外有调查显示，零售商在邮件渠道每投入1美元，可以获得40美元的ROI。

当然，玩好邮件营销，就要懂得其中的游戏规则和特点，否则很难达到预期中的效果。

为了使邮件营销达到与用户进行长期关系维护，建立客户关系和品牌忠诚度等目的，便需要随时跟踪用户的浏览轨迹以及使用习惯，分析客户在喜好产品类别、接收设备、阅读时间、购买频次、所处地点等各种属性，而由此给客户定制的个性化邮件将使营销的全程及效果更具可控性，提高营销的精准度。

二、社交媒体营销

传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销则是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。

随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。

但是，如何有效利用却是一个问题。

社交媒体网络间的同质化和有些品牌类似。就拿微博和微信来说，他们就像是社交网络里的可乐和雪碧，各自拥有独特的风格和用户群。所以你需要找到最适合你社交媒体目标和策略的社交网络。并不需要广撒网——只要选择对你和你的用户最有效的平台。

你需要选择哪些社交网络？这里有几个需要考虑的因素。

时间——你有多少时间可以投入在一个社交媒体上?最初的运营阶段，你需要计划每天在每个社交媒体上至少投入1小时。

资源——你是否需要新的人员和技能?视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图像和照片的应用，Google+更侧重于有质量的内容。你是否拥有适合这些平台的资源？

用户——你的潜在客户会在哪里聚集？哪个社交媒体有你的用户群？

当时，企业可以组织一些线下推广活动，实现面对面的互动。然而，这种线下营销不仅费用高，而且辐射面窄。如果企业能在线上结合社交网络，同时配合邮件营销这样的方式，做到多管齐下，营销就能事半功倍。

三、       社群营销

纵观2016年的跨境进口电商，网红成为抢手货，直播成为各大电商平台和商家争相运用的营销方式，网易考拉、蜜芽等平台都纷纷试水。

从明星到草根网红，现象背后，是电商营销逻辑的改变和社群经济的兴起。

社群营销具备趣味化、精准化等特点，因而受到追捧。明星、网红背后是社群，对于平台和卖家而言，这块流量异常肥美。

在跨境进口电商领域，网红+社群的组合已被平台所运用。“网红+社群”的组合重新构建了一个新的流量入口，通过有价值内容的分享传递，能带动更多的粉丝及流量，打造独特的营销模式。

社群经济的崛起，给电商带来了更多具有潜力的发展空间。有行业专家认为，在传统电商时代，垂直细分更多是对于品类的细分；社群经济可能促使许多按人群、兴趣、价值观等维度进行细分的垂直电商逐渐崛起。

总之，营销推广要赢在巧和妙，想要在跨境电商行业中出奇制胜，领跑下半场，就需要在营销层面多费工夫，服务好客户并最终留住用户的心。以上是Webpower中国区的一些总结，不只适用于跨境电商行业，其他行业也可参考哦。

（编辑：亿恩 毛辉） 

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