人物：传统向跨境的华丽转身

他是能力者，大学毕业后进入了B2B领域，随后创建B2B公司；他是成功者，在业务下滑，B2B行业不景气后，果断转型B2C。他是B2B的创业逆袭，更是B2B 成功转型B2C的能力者。

说起小易也许很多人会不知道，但是说起“斗牛串串”，那是了然于心，如今的他在B2C领域里还是小有成就的。然而在他成功的背后，是一路摸爬滚打的印记与汗水。

初入茅庐

04年小易大学毕业来到浙江慈溪，初来乍到的他却被当地震撼到了，那感觉像从非洲到了欧洲。慈溪这里遍地是工厂，“全球领先的电熨斗生产商”、“全球排名前十的饮水机企业”等等，集装箱卡车都在工厂门口排队装货，一个毫不起眼的工厂年出口就是几千万、几亿美金，给他的印象是浙江遍地黄金，那个时候正是中国外贸行业的黄金岁月。

小易的第一份工作是在一家快速消费品行业做外贸业务员，当时的他做的并不好，之后重新找了一份工作。一台电脑，一个Alibaba国际站的账号，每天就在Alibaba发布产品，也会在Made-in-China、Tradekey、Ecplaza等网站发布产品，之后就接受询盘，再达成交易，这时对于他来说每天都很神奇的。一个偶然机会，他发现Google的Google Group网站帖子的群发功能，运用后可以使流量和询盘噌噌上涨。

俗话说“福祸相依”，一个英国论坛的版主，直接打了报告到Google反垃圾中心，Google反垃圾信息中心发邮件给印尼那家B2B网站，小易发布的产品被全部删除，即使多番努力还是无果，当时小易的感觉世界都塌了，每月能给他带来很多订单的网站没了，万念俱灰。

上帝为你关上一扇门  但会打开一扇窗

在网站关闭后，小易发现google搜索的产品关键词，在这家印尼网站上他的页面搜索排名非常靠前，这给了他很大的启发，他决定要自己做网站。开始每天泡论坛，学习做网站的知识，后来在大学同学的帮助下，网站建立了。建立后，它真的给小易带来了大量的客户，当时的感觉每天都是幸福的。但是在06年公司却停掉了Alibaba，不过也正是这个契机，使得小易下定决心离开公司自己创业。

搬去宁波后小易开始了SOHO，当时的市场行情很好，加上正确有效的客户来源，订单一直是源源不断。07年年底，小易遇到了一个一年100万美金以上销量的大客户，那是个极大的机遇。然而之后却也是源源不断的问题，供应商偷工减料，推迟交货，客户的各种投诉各种埋怨等等。在一路的磕磕碰碰、应对解决中，小易的外贸公司也成立了。

虽然后来业务上升，客户源源不断，但是问题还是存在，小易为解决主要问题，决定回家乡创办工厂，直接控制品质。

小易银行账户上数字每天都在奔跑，即使这样压力还是很大，他从不敢放松。09年开始，B2B行业开始下坡，尽管小易的Google询盘一直没有少，但是客户的含金量却越来越低。新老客户开始相互比较供应商，降低他们的产品成本，后辈也开始“挖墙脚”、跟风、模仿，使得小易战战兢兢、如履薄冰。

在面对残酷的现实，业务的不断下降，12年下半年小易开始了反思。

永远不要在掉头向下的行业里去无谓的挣扎

对于做外贸B2B的人来说，最痛苦的是你不管如何诚意的解决产品的质量、交货期、降低价格等问题，客户都还是可以随时“飞掉”你。

面对不断下降的业务，小易还是选择坚持，他与许多做B2B的人想法一样，觉得可以守着一单子几万、几十万美金的生意，何苦去做100来美元的生意。他开始了“大刀阔斧”的改革，网站改版，增加产品ODM，找专业的摄影团队拍摄产品，网站语言增加西班牙语，总之各种PDF产品说明，各种专业。结果询盘上去了，但是在报价后客户就消失了，这让小易很无奈。

后来，小易来到长沙约见湖南邮政的朋友，来到他的公司被排山倒海的中邮小包和E邮宝的包裹震撼到了，第二天回去就开始认真研究速卖通、Wish等平台，发布了几个产品，刚开始时确实感到很无力也很吃力，但是他还是决定做下去。

男人还是要追求更高的理想和目标

道路永远不会一帆风顺，没有销量，没有利润，甚至是速卖通的低价问题。让小易印象最深的是Wish有款产品刚刚大卖，就被判定为仿牌高额罚款，但是小易硬是凭借研究Google时的那股热情，每天研究数据，进行各种尝试，在那之后销量不仅恢复了，而且基本是每个月翻番。现在的小易可以说已经小有成就了，5家速卖通店铺，2家Wish店铺，他说：“一位前辈曾说‘男人还是要追求更高的理想和目标’”，这句话让他牢记于心，也是支撑他走到现在的动力。

小易觉得B2B和B2C问题就像是大疆无人机为什么是出现在深圳而不是宁波。在目前的环境下，因为汇率、劳动力成本、税收等一系列的问题，造成传统B2B订单成碎片化和分散化，而大疆所处的深圳从05年甚至是更早就开始了面向国外终端客户的B2C，各种数据分析造成了客户的需求直接会通过数据反馈到卖家这里，再迅速反馈到供应商，产品紧跟目标客户，销售渠道也牢牢掌握在自己手里，于是造就了一大批有名的“中国创造”企业。其实作为宁波浙江的外贸公司和工厂，他们在走向跨境B2C的道路上是有很大的优势的，就比如说一些卖拖把抹布和毛巾的人，作为产业链的整合者他们如果认真的去做亚马逊，效果也是相当不错的。

初创B2B也许容易，初创B2C也许也是容易的，但是由B2B转型为B2C却不一定是容易的，我们既定的思维模式、惯性思考，这是很难转变。小易的成功转型不仅仅是B2B的模范，也是B2C的榜样，对于那些预备转型的人更加值得他们借鉴和学习。

（编辑：亿恩  柯岩）