高价产品想爆单？国外这款产品教你怎么做！

19世纪50年代，（美国）整个商品市场中所体现是更看重产品的实用性和耐久性，而具有这样品质的品牌商品也会被口口相传，这样，销售过程完成。

 

在这一过程中更注重商品的周期而非高价的成交额。

 

但是现在，这样的情况在行业中已经完全不复存在了。不少买家购物时所寻求的是一种 value over time 的心态，也就是花费在一个产品上的money等价于多久的使用价值，而非简单的产品周期。

上图这个保温瓶是1913年生产的，而这个经典款产品到1953年还能在市场上买到，这个周期跨度达到40年。

 

如果你卖的也是这种周期时间很长的商品，销量的确很难保证的。电子产品的生产商也都在很聪明地每年都换代的。但由于模式或者资金或者其他原因，你又不可能如此频繁地换代呢？

 

一个5夸脱的KitchenAid立式搅拌机在亚马逊上卖280美元，Cheftronic 搅拌器的售价才是它一半，4夸脱的Sunbeam 只用少于100美元就能包邮。

 

但其实，仅有少部分追求产品长期价值的买家会去买KitchenAid，美国大部分的买家还是会选择价格偏低的产品。

 

那么，像KitchenAid这种，相比同类价格很高的产品如何才能让客户相信“值得去买”呢？

 

首先，KitchenAid也是花了重金打广告的，在官网上他们主要针对三个方面来重点描述的：

 

产品的独特性。

 

在产品的页面顶端，列出了几个KitchenAid重点：集线器，搅拌器（每个搅拌机上配备3到4个）以及碗的种类选择。

KitchenAid把这几个特点的介绍放在了前面的中心位置，而整个网站里的评论一目了然，也加强了客户对产品的印象。

功能配件

除了主打的搅拌机以外，这几年KitchenAid同样也做出一些配件，比如可以做面团，冰淇淋以及汤的工具，这些东西满足了用户切片，打碎，研磨等各种功能，迅速成为该公司的一大卖点，直接切断了用户对其他小家电的需求。

 

颜色

 

搅拌机的主要购买人群是女人，所以，这是一群天然对颜色有辨别力和要求的人群，所以KitchenAid在颜色上面也花了大功夫。

 

据说，当初KitchenAid做颜色的创意是源自于一位妈妈，她想要为孩子挑选喜欢的颜色，就酱，各种颜色被做出来了。

传递产品价值

 

以不锈钢水杯为例，亚马逊上能搜索到超过3000条结果（其中只有不到10%是prime会员），Yeti型号的水杯价格从3.5美元到100美元不等，那么，如果出售一个价值为25美元的 Thermos膳魔师保温杯是不是一个正确的选择呢？

下图显示了该水杯的不同之处。

Review的重要性

 

千万不要错过收集客户评论的机会。虽然这做起来确实有点费事，但你要明白，值得~每一条都是值得的~其作用就就不多说，每个卖家心里都会很清楚。好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，提高转化率，提升销量。