寡头未立的全球速卖通，你会不会是崛起的那一个？

编者：两大事实

全球速卖通最近公布了海外买家数据，用户遍及220多个国家和地区，过去12个月买家活跃数6000万，最近一周每天新增买家用户14.4万，每天访客数超过2000万，海外买家数突破一个亿，全球速卖通称其开始了全球电商的新生态，这个是事实。

同时速卖通整个2016年以及2017年旗帜鲜明的走企业化、品牌化路线，同时对待商家政策也是三天一小变五天一大改。大批商家在新政实施后也是被迫离开这个平台，这个也是事实。

阿里铁军也在用它铁的纪律与执行力筛选与要求着追随它们的卖家们， 2017（第三届）中国跨境电商网络营销大会怎么能够错过全球速卖通这个背靠阿里巴巴有着全球化野心的平台呢。

卢斌斌，科欧贸易CEO、速卖通橙带讲师，这个演讲嘉宾与亿恩有段解不开的情缘：曾经，他就是那个准时搬起小板凳守候在亿恩免费线上公开课的小学生

2013年他初涉速卖通，在这之前从未接触过一个平台的运营，加之英语能力有限。所以当时的速卖通哪怕门槛较低，但是对他来说也是举步维艰的。

据卢斌斌讲“在速卖通这个平台的成长上，我首先要感谢亿恩在初期对我的巨大帮助。也是亿恩在我心里种下了分享的种子。今天回来亿恩分享，是抱着回来交作业的心态回来的。”

“在偶然的机会经朋友的介绍，听了一堂亿恩的线上公开课，那节课讲的是埋词。课的内容可能相对初级，但是分享嘉宾知无不答的态度，让我诧异。也是在那时候开始，关注了亿恩，在亿恩的很多文章中汲取到成长需要的养分。”

作为一个全球速卖通大卖家，同时又是速卖通大学的讲师，他是如何看待平台这些年变化的？这些变化对卖家来说意味着什么？

2016年3月下旬以后，速卖通就进入了一个高频率深层次的政策改革期。将近1年的改革中，有相当部分的店铺主动或被动的停止运营。

于此同时，在这中间有一批原来的中小卖家，在短短的一年甚至半年成长为优质企业。这在以往，几乎是不可能的。在接下来的几个月里，我们预计，变化的层次会更深，影响更深远，如果平台的卖家不及时调整自身的运营方向，对企业的发展会带来很大的风险。我们建议，提前去感知变化，拥抱变化，变化和危机其实同理，有挑战，但更多的是机会。是变化让大卖家和小卖家站在同一个起跑线，这意味着，小卖家只要能感知变化，适应变化，是能在2017实现弯道超车的。

寡头未立的全球速卖通，你会不会是崛起的那一个？

据卢斌斌讲，处于变革中的全球速卖通呈现出以下特点：

一、区域市场优势明显。

在同类的平台中，无论是ebay还是Amazon，他们在优势的区域市场，都并不能说是绝对优势，但是在速卖通的成熟市场——俄罗斯。速卖通却是一家独大，速卖通在俄罗斯已囊括了所有资产阶级的市场。

二、品牌培植期短。速卖通与其他平台相对不同的运营方向，决定了在速卖通平台，品牌的培植期将更短，在同类其他平台中是先平台后品牌，速卖通的平台运营方向是先品牌后平台。

三、平台初创，寡头未立。

这一点，是我们公司一直在速卖通持续加大投入的重要原因，我们发现，哪怕是迅速崛起的Wish，在短短的时间内每个优势类目，都已经是寡头林立。但是在速卖通，无论是传统的红海市场还是新兴的蓝海市场，都没有出现优势特别明显的巨大寡头，吞噬类目的绝大部分市场。哪怕在资源扶持很大的现在，速卖通的大部分类目还是寡头未立，意味着，谁都有可能成为寡头。

四、2017年的速卖通，政策变化大，资源扶持力度强，这意味着，库存风险是相对提高的。

如果对平台政策感知不敏锐，不仅无法获得平台资源扶持，同时以往的畅销款会迅速滞销，造成大量的库存挤压。

全球电商新生态下，作为卖家的科欧贸易面临哪些困难，突破在哪里

今天的速卖通，成长过程中一定会经历困难与煎熬。

据科欧贸易CEO卢斌斌讲：在2016年，平台对绝大部分的店铺进行整改，这中间意味着固有的单量和利润的下滑。

卖家在2016年应该意识到，品牌的塑造，要从根出发，也就是从内部的人员，供应链的管理以及对目标市场的深入了解去探索去塑造。这点在5月5号的大会我会跟大家分享。平台团队在这样的深度改革中，是经过阵痛的，我们看到同时期，野蛮生长的同行，每天的单量急速增长，如果我们不进行改革，我们会做的比他们更大，但我们深知，创业路走得远才更有意义。

我们要走一条宽阔而深远的发展道路。所以在一段时间，我停止了对外接触，深耕自身。在这一段时期，我对企业内部，提出了“等风来”的运营思维，也在这段时间，我谈下了不同类目的7家知名品牌授权，在2017年初，做到了4台同调，复合运营的成果。我们速卖通的产品已经跟亚马逊，Wish，eBay同调运营，也就是说，我们速卖通平台的产品，其他平台可以同期销售，而且彼此同分秋色，这对我们来说，才是最大的成功。我们提前完成了很多企业今年未必能完成的，多个平台同步运营的目标，意味着，我们有更长的时间，迎接下一个风口。

“落花生”的品牌塑造理念

据卢斌斌讲：在跟随速卖通平台改革升级的这段历程里，我们对品牌有了更深的认识，或者说对跨境有了不一样的感受。

我们在企业内部，对品牌提出了“落花生”的塑造理念。我们觉得品牌的果实，特别是跨境品牌的果实应该生长在土里。所以我们觉得跨境的品牌塑造过程，应该像花生一样，我们要把开在顶端的花，坠落在土里，化作花泥，丰富土壤，在大地结成果实。什么是土壤，土壤就是我们的目标服务人群。我们坚信只有根植于土壤的品牌，才是深入消费者的品牌，消费者眼里的平台认知度才深刻。对于服务，我们同时也提出了“火柴温度”服务的理念。这是源于我们对跨境的更深一步的认识。