亚马逊低价会员抢占美国屌丝市场

近日，亚马逊公司向低收入者推出一项优惠计划：低收入者每月只要支付5.99美元就可以享受Amazon Prime会员的优惠。亚马逊Amazon Prime的目前的会员每年交纳99美元的会费，或者每月交纳10.99美元。此举被很多人认为是在抢夺沃尔玛会员，不过小编认为，亚马逊是做抢夺美国的屌丝市场。

根据美联储最新一项调查显示，有接近一半的美国口袋里的现金不超过400美元。网上有人将碰到紧急情况时，掏不出400刀救济的人戏称为屌丝。如果按照美联储的算法，人数要超过1.5亿人。美国屌丝不存钱，月光光，都是一帮寅吃卯粮的主儿。你可别看这些人收入低，他们的消费欲望非常强悍，兜里只有几百块美金就敢去贷款买几千块的东西。面对这帮屌丝，中国卖家该如何应对？

首先是选品

美国的屌丝们喜欢物美价廉的产品，在这点上，身处“世界工厂”的中国卖家有着天然的优势。美国的屌丝对中国商品一直青睐有加，比如中国的服装、电子产品等，受到老外们不同程度的喜爱。所以，选品十分重要。

在选品时卖家要有自己的产品策略，有些时候，有些卖家花了大力气去做产品，结果是竹篮子打水一场空。但是，卖家不要丧气，因为，并不是所有人都可以只要一选品，就可以确定这款产品是爆款，大家都是靠自己历练出来的。选好了产品后，在Listing的排版和类目上也要多花心思。卖家店铺重点推出的产品就是一级类目，然后可以引起产品关联的就是二级类目。

其次是促销

利用节日促销是商家必修课之一，比如即将到来的美国独立日（7月4日）相当于中国的国庆节，届时很多卖家将会开始“年中大促”，各种品类的商品都会加入到促销中，屌丝们蓄势待发，准备血拼的一把，亚马逊美国站的卖家需要在6月份开始就为这个节日做相应规划，备好货是重中之重。此外，还有亚马逊自己本身也造了一个节日出来叫做—— “夏季黑色星期五”Prime Day（相当于中国的双十一），这已经成为亚马逊最重要的活动之一。活动的时间在每年7月份的中旬，商品打折力度空前的高，由于处在欧美人度假的时间，卖家们可以把产品的重心放在户外用品上，比如泳衣、登山装备等。