大师，新品被亚马逊贴了Add-on Item标签怎么破？

热闹了很久的亚马逊年中大促终于结束了，卖家们对各自的订单量津津乐道：有卖家热卖款在会员日前卖断货，库存还在路上；有正爆单中却被暂时限制销售的，原因是商品销量太好，要照顾其它卖家的感受（WTF？这也行？！）；也有5分钟卖出1000个，但只备了5000库存暗自后悔的；也有卖家调侃会员日=保时捷，可以去看车了；余下一小撮卖家直呼“冷冷清清，我一定是过了个假的会员日”……

大促过后回归日常运营，最近不断有卖家提出：上新的产品被亚马孙加了Add-on标志，感觉销量不美丽，这个标签是什么鬼，要争取还是该去掉呢？

 

凑单必备Add-on Item

 

Add-on Item 是亚马逊推出的一个凑单商品标志，系统会把它自动分配到用FBA发货的低价产品上——例如10美金以下的商品，但具体的价格标准在不同的类目也不同。

 

Add-on最大的特点是，客户将这类产品加入购物车后，消费总金额必须达到25美金才能免运费；如果不足25美金，客户仍然可以正常结算其它物品，但是其中的Add-on产品将被留下，不能参与结算。此外，即使是买了FBA产品可以包邮的Prime会员，遇上这类商品也必须凑足25美元才能包邮。

 

在消费者看来，一方面这个标志是凑单必备神器，搜索关键字“Add-on Items”就可以浏览全部Add-on商品，是一个不错的凑单品选择聚集地：

但另一方面，客户想单独购买这样一款产品时不能包邮，而且因为是小件产品，即使是Prime会员也不能给单独配送。

 

卖家拒绝被Add-on Item？

 

凑单这个标志让Add-on Item产品增加了曝光，对新品很有帮助，但这好处是有限的，反而是25美元的限制条件，绝对会吓走大部分卖家，商品转化难免受影响。因此综合来看弊大于利，这笔买卖并不划算，所以大多数卖家会在产品出现这一标志后想办法移除，让客户有更多选择而不是只有一个特定的选择。

 

来看这位卖家的反馈：

正如图中所说：最近很多上新的产品都有Add-on Item标志，需要把价格调到很高才能消失，但问题是，价格这么高产品几乎卖不出去好吗。

 

要“请走”Add-on Item标志有哪些办法？

 

1、提高价格，价格上去了标志自然就没有了，但临界点要一点点探索出来。加价之后为避免销量下挫，可以做些促销；

2、刷单；

3、增加曝光；

4、不发FBA。但这个也是没人选的选项，以美国站为例，没了FBA等于自杀。

 

Add-on Item由来已久，还有哪些方法可以“去标志”，你有更好的建议吗？