超高转化率怎么来？亚马逊Best Seller产品图片细节揭秘！

图片对于产品转化率的作用不言而喻，画质清晰且制作精致的图片能第一时间吸引住匆匆浏览的买家，让对方有机会对产品进行更详细的了解；同时，精美的图片能有效彰显产品品质。然而考虑到成本原因，一些卖家选择默默地盗图贴到自己的listing上，侵权风险不说，放上画质这么low的图片，你是来抑制转化率的吧？

 

浸淫亚马逊图片行业多年的专业人士SKY来自聚光影像，看多了卖家对图片的各种随意处理，SKY决定分享自己长期实践积累的经验，帮大家打造牛掰的图片来提高销量↓↓

 

根据图片的气质，SKY将它们生动的划分为实力派和偶像派，前者图片的角度内容包括文字的编排表现，能够直观且专业的把产品的卖点表现出来，让买家感受到产品很实用正是他所要的；后者更讲究图片的颜值、产品的整体和细节乃至配件和文字的精致度，试图用图片演绎品牌的实力。

 

产品图片的表现手法有五类：

 

1、实拍+初修

2、精拍+局部精修

3、实拍+全精修

4、建模渲染+初修

5、建模渲染+局部精修+广告设计

 

这些手法可以进一步分为实拍、全精修、渲染三大类，对应地把图片分为A/B/C三个等级。下面以范例+解析的方式分别讲下。

1、实拍+初修

 

先看一款无线充，从首图可以看见产品的特色：边缘是白色半透蓝光，材质、外形、角度都是很常见的，加了倒影可以增加产品在环境中的重量感和现代感，像是放在一个展台上。基本是实拍在中间磨砂塑料的材质区域做了修正，上半部分的边缘可以看见明显的大区域高光，这个高光比真实的高光范围大了很多，产品的圆角并没有这么大（在后图可以看到）。

把这张图放大3倍，可以看到产品特别是线基本没有任何细节了，只能看到个外形 。

下边这一系列是带场景的使用说明图，放大3倍可以看到产品的边缘都模糊了，整张图都是颗粒没有任何质感，基本可以断定是出自亮度不足环境下的手机拍摄图片。

 

总结：这组图在功能表现和产品质感上只能是C-等级。

 

其实，无线充的功能是比较重要的：包括充电速度、温度控制、接收器对接的稳定度、是否需要毫米不差的对准中心点才能充电、软件上的灯光指示是否连接上或者充满了，或者夜晚中智能灯光是否影响睡眠，上部与手机接触、下部与桌面接触的部分是否防滑等。上图中很多功能性内容没有体现出来，即使体现了也没有使用很有视觉效果和说服力的展现方式。

 

2.精拍+局部精修

 

这种效果大家见的最多的就是AM自家店的产品图片，整体效果真实是比较高效的一种方式，花较少的时间可以出比较好的效果，前提是产品本身的素质要好，材料、生产工艺、丝印等要中上层，另外材质特性上有一些特效的材料比较容易出效果，比如黑色、磨砂、塑料材质，3个基本灯光，光比调好效果就很不错了（不要放到最大看）。但具有强反射或折射材质的产品比如不锈钢、透明壳等摄影出来的效果就很有限了。

精拍需要拍摄的时候先想好拍出来后的产品表现，然后再调整光的位置、亮度、范围、形状。 比如我希望上表面右上角是主光源，上表面会有一个漂亮的从亮到暗的渐变，下面圆柱部分左边的光比右边的光强，整体的光感和上面保持平衡，下面部分整体的光比上面的弱一些，这样一圈的光带在较暗的背景下才会更漂亮。但拍摄的缺陷是无论用多好的相机、多强的技术在产品材料的细节质感上，都无法超过或达到人眼所看到的效果。

 

所有精拍后都需要做局部精修，通常需要局部精修的部分包括：丝印的图案、高光加强提升整体对比度、镜面反光材质添加反光面、按钮细节按钮和主体连接部分的细节再刻画。灯带的光效在产品正常光的情况下是不会亮起来的，因为摄影灯的亮度远远超过产品灯光的亮度，需要调整到弱光的环境下单独拍摄灯带然后合成到一起，这需要完全相同的拍摄角度。

3、实拍+全精修

 

精修和全精修的区别是大部分卖家甚至做了好几年的美工都分不清楚的，直接上图：

非专业美工来看，感觉还不错。这通常叫做爆炸图或分解图 ，从技法上比普通的单体正常角度的图多几个步骤：要在同一个相机角度和产品位置拍摄5次不同的结构，然后再PS抠图组合，要点是角度、透视、光（颜色和材质受不同光亮的表现是不同的，要根据实际调整灯光亮度和范围，不是一闪到底）。

 

所以一旦美工把这张图做好了，运营或销售看完随口说一句： 角度好像不太好看，你再改看侧面一点点就好啦。 这时候美工同学其实是在崩溃的边缘，因为角度的变动，导致所有的工作要全部重来一遍：把产品擦干净，灯光相机到位，5次拍摄，5张抠图，合成调整细节。所以，比较耗时且角度对运营转化率比较大的图片，一定一定要先沟通确定好，不然就浪费了多方的时间，同时设计的创作激情在精心设计出的图片被否定后会明显降低。

 

需要拍摄的原图：

放大3倍我们再看产品本身的质感。前面说过，精拍+局部精修需要产品材质本身的素质好，如果不怎么样的话，就可以看到上面标出的1和2两处是使用机模拍的，手机的充电口和音频口完全没有处理，塑料的3产品注塑时留下的痕迹，4标注线和点没有对齐，还有字体的行间距太大。

 

全精修就是对实拍要求不高，只要把产品的结构材质拍清楚就行，不需要考虑光的质感，然后在PS里局部不同的部位 一层一层的画出来，包括搭配物比如手机、数据线等：

因为材料和工艺以及生产出来以后运输包装遇到的细微磨损，还有我们的环境和相机及摄影技术的限制，产品本身实拍的图放大看还可以明显的看到一些瑕疵。

 

全精修图的优点是，画面看起来很精致，因为所有细节都是刻画出来。根据不同的局部可以改变不同的光效达到或超过人眼看的到产品质感，就像是一个材质工艺都是顶级的产品在一个纯净的环境下展现出来的效果。缺点是很费时，而且对绘图人员的要求很高，需要一定的美术基础，还有摄影表现能力、对光的把握，另外这种效果也有人认为不太真实，有点假。图片效果是很主观的，众口难调，不可能做到所有人都喜欢，但目前这种图还是受大部分人喜欢的，看国际大牌官网的效果就知道了。

 

一张实拍前与精修后的对比图，一看就知道区别：

亚马逊图片的作图方法基本上就是这三种形式，大家可以根据公司的策略进行相应的组合， 速度、质量、成本也都是要兼顾的。有了这些技能加持，产品图片还不美到飞起来？转化率和销量也有望再提升了吧。

 

感谢SKY对亿恩网的投稿！