2017年亚马逊卖家最想入驻的平台，是它！

电商行业的成熟卖家，很少有死守一个平台经营的。一份数据显示，约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道，减小风险同时全面开花。那么，谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢？

 

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

 

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东，用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展：

 

2016-2017年初，沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番；

2017年第一季度，沃尔玛电商业务同比增长63%，其中大部分订单来自Walmart.com；

在美国，每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品；

在美国，每6个消费者中就有1人访问Walmart.com；

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

 

同时，美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查：如果要做平台扩张，你最希望去的平台是什么？结果显示，卖家最想去的平台不是别家，正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓

沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行，沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台，所收购的Jet类似美国仓库商店，旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放，卖家可以走低价格去Walmart.com，或者都高品质路线去Jet.com。

 

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样？

 

在流量方面，新手沃尔玛平台居第三位；美国人民习惯在沃尔玛购物，因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位；同时，新生平台的增长速度自然位居第一↓↓

另一些统计显示，作为新平台，沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay，从受欢迎程度和流量上，沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说，卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

 

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流，这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓

6月份时，沃尔玛提出了一个创新举措：员工可以在下班路上顺便配送客户订单，员工也有相应的报酬。要知道，沃尔玛在美国有110万员工，商店遍及美国各地，如果活动起来，沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司，这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

 

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式？

 

目前有三种合作方式：

 

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货；

2、成为沃尔玛的代发货供货商，沃尔玛负责销售定价及服务，你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB；

3、第三方卖家，就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。

目前，国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台，最早入驻的已运营1年，其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

 

沃尔玛的入驻条件是什么？

 

Teapplix公开的招商资料显示，入驻卖家需满足以下要求：

 

1、成熟的，有优良记录的电商卖家；

2、美国公司实体（合法地址、税号、美国银行账户），据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平；

4、美国管理团队 （客服可以在国外，必须有英文客服）；

5、美国发货 （含非亚马逊的第三方仓库）。

 

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道，即使沃尔玛实体被看衰，但在上周公布的《财富》世界500强中，沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一，这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

 

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施，如果沃尔玛下决心搞好线上平台，亚马逊也是要怕的。