实战经验分享：手把手教你找对海外红人，让订单飞起来！

现在，独立站找海外红人推广成了一大趋势，有的独立站牛到只找ins红人每天就可以出三四百单。羡慕不？

 

以前做的人少，红人没有意识到自己的价值，所以一般只收产品就帮我们做。现在海外红人基本上都被中国卖家教育乖了，坐地起价，随便一个ins有五六万粉丝的都要二三十美金一个帖子；YouTube上时尚类的红人，动不动一个视频就要收一两千美金，牛逼的红人，给一两万美金都不鸟我们。

现在初步开始做红人的，就不要抱着只给产品不给钱的想法，这样只能找到很小很小的红人，推广效果一般也不好。那么，怎样才能找到预算范围内合适的红人做推广呢？以下实战经验告诉您：

 

一，怎么找红人？

1）巧用行业关键词。对于初学者而言，完全没头绪的，可以拿自己行业的关键词去所有社交渠道搜索，找前几页的帖子慢慢研究，找粉丝多、视频观看量多或者图片点赞评论多的红人联系下，看能否合作。比如做假发，就用关键词Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut、hairstylist试试。

2）妙借竞品东风。您可以瞧着行业标杆、竞争对手行动。直接去社交渠道搜索竞品的公司及品牌名，比如做假发就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her hair company、diamond virgin hair等。对于初学者来说，看竞品找的红人做的视频，就知道自己该往哪个方向走了。初期模仿他们，找他们合作过的红人，慢慢学会了就找这个类型的红人，以点带线，走出自己的特色。

3）抓牢受众特性。以产品受众特性为线索寻找红人，熟悉前面两种套路后，就基本会想到这种了。因为对产品和红人不断了解后，您就会自然想到通过产品受众特性找红人，到那个阶段，一般看会儿一个红人的帖子和视频就能迅速感知其背后粉丝特性是啥样的。因为产品本身就是内容，红人帖子和视频也是内容，打通后，见到内容就会在脑海里浮现出受众画像。

比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外，是不是可以寻找一些欧美hiphop流行音乐网站和ins去投放广告呢？可以，因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和ins，独立站的流量就有保障了，短时间内就让销量拉升两三倍甚至是四五倍。（推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多国外时尚男女服饰都在它的ins上投广告。）

4）寻找外援。对于公司规模可以的，想迅速用钱来换取发展速度的，可以寻找外援，比如一些专业的营销公司等。

二，评估红人价值

1）看红人粉丝数。ins和Twitter都有买粉的事，所以小心别被光鲜的数据骗了。还有一类不是买粉，但粉丝都是sfs（shoutout for shoutout）来的，这种推广效果也很一般，比如我曾经找过某时尚ins，粉丝有三百来万，不收钱，寄送产品就做帖子，而且一件产品可以做十来个帖子。

他自己会搭配服饰，把我们的服饰和别的服饰混搭，去不同场景拍照，我一看觉得不错，每个帖子评论都是上千。但就是没啥效果，我一仔细看，原来他的粉丝和他一样都是时尚博主，等于我给时尚博主们展示了我们公司的产品，但他们的受众里没有多少我们想要的客户。这些时尚博主都是结盟了的，不断互相刷粉、刷赞、刷评论，把自己页面装点得很漂亮，吸引卖家来赞助，这都是套路，新人上当一次就明白了。

2）看帖子数。以前我没体会到这个深意，找到个自认为不错的红人就和老板开心地聊，老板说，他还没有一百个帖子（ins），我血就冷了。老板说的对，帖子数太少，要不就是这个ins运营不久，要不就是红人创造内容的持续能力不足。

3）看播放。ins视频和YouTube视频都可以看播放去衡量红人帖子影响力，播放当然越多越好。

4）看发帖频次。有的红人早上发一帖，过半小时再发一贴号召大家去给半小时前发的帖子点赞和评论，然后把这个帖子删了，过一小时再发一贴重复刚才的套路。ins上有这样的红人，就是为了把第一个帖子的评论和点赞做到好看。这样的红人，骗新人广告费有一招的。

5）看评论，首先注意水军评论，很多评论一模一样，简单如good，lit，nice这样的，大多是水军评论，水军评论多的红人不宜合作。再就是注意负面评论，负面评论多的也不宜合作。

6）看广告。看这个红人是否给别人做过广告，广告反响好不，要是给别人做的广告差，就不要合作了。

7）多渠道。一般来说红人多是从单一渠道兴起的，有的红人ins玩得好，有的YouTube牛，有的玩自己博客牛，全部精通的少。看红人YouTube时你不妨找找他是否有ins和Facebook，如果他ins和Facebook也做的好，说明此人高明，可以让做YouTube视频推广时也一起发ins和Facebook，这样效果放大点。但要提醒新手，不要指望每个红人都是YouTube玩得好，Facebook也玩得好。

8）看红人性格。第一次合作看利益，长期合作看性格，做过红人推广的都知道，不多说。

最后提醒新手，可以从报价看红人专业度。有的红人报价是问你可以出多少，有的红人是直接发个报价单给你，对于这样的报价，肯定是后者更专业。例外的是超级大V，是不给报价单的，直接问你预算多少。因为人家可以直接从你预算看出你不是他目标客户，不跟你浪费时间。

然后，要看粉丝是否真的喜欢这个红人，他推广真的有效果吗？ins和YouTube上做搞笑类的视频红人一般很火的，粉丝超级多，评论也很猛。我找过几个这种红人做过植入性视频广告，他们演出一个剧本，里面穿插我们的产品，然后在caption里面介绍赞助商是我们，或者直接@我们的社交账号。但是，视频播放转发评论都超级多，就是不出单。我试了几个后明白了，受众喜欢这个笑星的搞笑视频，但这个笑星没有人格影响力的渗透。

三，注意合作细节

现在很多ins大号已经不收产品了，直接发图和视频给他/她，帮你po出来就收钱。YouTube的还是要收产品的，不然怎么拍视频呢？所以这就牵涉到，素材谁制作？前面一种当然是商家自己制作，给钱给post，就可以上帖子。

然后，要确定发帖时间。因为我们都是按照发帖时间严格设计着陆页的，所以要是被放鸽子，就可惜了。红人排期满，我们自己网站找了几十个红人，着陆页设计排期也是满满的，所以说到发帖时间要严肃。有的红人是会忘记发帖的，气死人。

第三，付款前就说好该放什么链接和@什么社交账号，别搞错了。因为我们喜欢用ins小号找红人，谈好后，红人直接就@我们小号。很亏啊！小号帖子很少，欲哭无泪。

第四，搞清楚是否删帖，帖子能放多久。很多ins红人是按小时、按天收费的，到期删帖，这些在合作前要谈清楚。

再讲一点，如何最大化红人效益？给赞助费还不够，还要加提成，就是给红人开一个单独的分站，或者按链接监测看，红人带来的订单，都给15%提成，这就防止有的红人收到赞助费后草草做个视频忽悠我们，因为有提成，所以会很用心做。

最后，有机会请把你的红人发展为你在当地的分销商。完美！