美国营销“预言家”：这3大诱因将引爆2017圣诞季销量！

阿曼德先生（Armando Roggio）是美国电子商务和市场营销专家，拥有17年互联网营销经验。对于每年圣诞购物季他似乎总能“未卜先知”，已连续三年预测了旺季趋势。他的“圣诞预言”对制定旺季营销战略具有前瞻性指导意义，广受卖家们欢迎。

 

近日阿曼德先生在外媒公布了自己的第四次“圣诞季预言”，这次他又嗅到了哪些新的市场动向？

阿曼德先生认为：移动电商增长，寒冬天气，以及围绕“自送礼物”的广告，将成为2017圣诞季电商爆单的三大诱因。

 

预言一：寒冬天气将影响假期零售，电商将更大霸占“黑五”销量

 

长期天气预报显示，今年的黑色星期五和网络星期一之前的日子可能比去年冷。和“下雨天雨伞销量会增大”的道理一样，冬季天气本身就是节日季销量的一大影响因素。

 

据美国某天气趋势服务机构预测，今年美国东北部感恩节（Thanksgiving Day ）的气温可能比去年低6度；同时，美国中北部地区气温比去年感恩节将近低20度。

 

第一股寒流对实体零售商无疑是一件好事，意味着更多的换季消费。与此同时，更happy的应该是电商们，因为寒冷的“黑五”势必将刺激更多的线上消费，毕竟天气太冷，没多少人愿意开车去大型实体商店购物。

预言二：美国25％的电商销售将来自手机，亚马逊是移动购物领头羊

 

如今，大多数美国人花在移动设备上的时间多于PC端。不过，美国网购者整体上还是偏向于从笔记本或电脑端进行线上采购。这一点和国内的情况不太一样。

 

为什么会这样？因为大多美国电商并不能提供很好的手机购物体验。从目前来看，大部分美国电商的移动端界面“很难让顾客轻松找到想买的东西”。阿曼德先生认为，什么时候小屏幕触屏购物变得很easy了，美国的移动电商时代就到来了。

 

像亚马逊这样的企业零售商，是第一个真正充分发挥移动端商务作用的企业。所以亚马逊卖家将是11月和12月迎来销量暴增的最大受益者。对于2017年假期购物季节，阿曼德先生认为移动电商将占美国数字化零售总额的25％。

预言三： “自送礼物”将大大增加，商家self-gifting营销战略要跟上

 

谁说从万圣节到圣诞节，每个节日只能给别人送礼物？根据全国零售联合会（National Retail Federation）的统计，约70％的消费者承认自己在去年的假日期间为自己购买了一两件礼物。

 

其实，“自送礼物”（self-gifting）并不新鲜，很多零售商已经发现了这个多年来的趋势。但是直到2017年，包括上述NRF在内的组织才开始大力鼓励针对“自送礼物者”（self-gifters）的营销零售业务。

“愿意接受卖家的建议”是self-gifter们的显著特点。卖家可以从‘犒赏自己’的角度，针对性的展开营销行动，提供礼品卡奖励以及节日礼物是常见的自送礼物策略。“NRF在其2017年零售假期计划手册中说到。

 

鉴于NRF的这一前瞻性提示，阿曼德先生建议零售商家今年应该推出更多的self-gifting offers，同时在广告策略上往self-gifting这一主题靠近。

 

预言四：2017年圣诞季，美国电商销售额将提升18%

 

部分零售业人士认为，2017年美国的电商销售可能会有所减缓。例如，据eMarketer预测，今年假期电商销售额将增长15.8％，而2016年增长了17％。

阿曼德先生则乐观地认为，在今年旺季大促期间，整个电商行业将面向网购者们提供更好的移动购物体验，这将大大增加这个圣诞季的电商销售总额。

 

不可忽略的是，为了与亚马逊竞争，像沃尔玛这样的大型传统零售商正试图提升电商销量，这无疑将吸引更多消费者转向线上购物。

comScore数据显示，移动电商在2016年旺季期间增长了44％。假期节日季电商零售总额增长了约17％。

 

回顾去年9月，阿曼德先生对2016年圣诞季“60%的电商订单将提供包邮服务，视频广告将大大兴起，电商销售额将增长13%”的预测，基本都得到了印证。

 

参考上图发现，2016年假期购物季，美国电商销售总额的实际增长率约17%，阿曼德先生彼时的“大胆预测”还是略显保守了……说明美国电商势头依然向好。小编在此提醒跨境卖家们，一定要紧抓旺季商机，及时调整营销战略，以最好的姿态迎接圣诞爆单季的到来！