这些得分最高的Listing，藏着什么小心机？

Listing是影响转化率的重要因素，对于“什么样的listing转化率高”这一问题，却是众说纷纭。今天，我们就看一下沃尔玛和亚马逊的TOP产品页面是什么样的~~

 

产品listing的好与不好，不是简单的几个字就能决定的，平台内部的算法也不是我等能轻易洞悉的。好在，还有专门的服务商能为listing打分。

 

以下这些listing，就是一家在线商品内容管理平台在2017年第4季度选出的，每一个都是所在品类中的得分最高者↓↓↓

 

服装

 

示例产品：男士跑鞋（New Balance Men’s Arishi Fresh Foam Running Shoes）

这个亚马逊产品页面展示的是新百伦（New Balance）的一款男士泡沫底跑鞋，其中每一个listing关键要素的评分都很高。我们具体看几点↓↓

1，买家每点击选择一种颜色的鞋子，页面上就会显示出对应的高分辨率图片。

2，标题里故意添加了“Men’s”的错误拼写“Mens”，以应对买家的不同搜索习惯。

3，最后，页面下方的丰富内容简洁而直观地展示出了这款跑鞋的优点，如下图↓

购买像地毯这样的大件家居用品，比购买其他大部分东西更复杂。在沃尔玛网站上，Safavieh公司的Lavena系列地毯页面给出了必要的细节，说服买家在没有实际触摸和感受产品的情况下，就把这个地毯加入购物车↓↓

1，产品图片会根据所选颜色而变化；

2，从多个角度展示多种地毯样式的详细特写；

3，尽管Lavena系列比较便宜，但是产品页面展示了产品的质量，给予了买家细致的体验。

消费性包装产品

示例产品：洗衣液（Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear）

购买像地毯这样的大件家居用品，比购买其他大部分东西更复杂。在沃尔玛网站上，Safavieh公司的Lavena系列地毯页面给出了必要的细节，说服买家在没有实际触摸和感受产品的情况下，就把这个地毯加入购物车↓↓

1，产品图片会根据所选颜色而变化；

2，从多个角度展示多种地毯样式的详细特写；

3，尽管Lavena系列比较便宜，但是产品页面展示了产品的质量，给予了买家细致的体验。

消费性包装产品

示例产品：洗衣液（Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear）

尽管客户对洗衣液等家用产品的品牌忠诚度处于历史最低点，但是净七代（Seventh Generation）这一品牌依然吸引着买家。从它的产品页面，我们能发现一些端倪↓↓

1，标题中，除了用常规的测量标准（50 Oz）外，还使用了消费者的语言“33 loads”；

2，不管是图片还是文字，都清晰地表明：不含染料、人造增白剂，对敏感肌肤有好处；

玩具和婴儿产品

示例产品：学步车（Disney Minnie Music and Lights Walker）

1，18张图片为父母提供了尽可能多的细节；

2，三分之一的图片特别阐释了产品的便利之处：可折叠，可机洗的坐垫，可在不同表面滑行的轮子；

3，该制造商还回答了十来个消费者问题，有助于缓解潜在买家的担忧（这对于婴幼儿使用的产品尤为重要），鼓励后续留评。

对比自己的listing，你感觉如何？