卖家自述：我初做亚马逊时所犯的10个错误

想在家工作，想睡觉时都赚钱，于是，我在2008年开启了亚马逊之路。花了大部分业余时间在网上阅读各种指南，梦想着卖最完美的产品。

 

几周后，我就把产品送进了亚马逊仓库，但初次销售错误百出，浪费了更多宝贵的时间和金钱。在此分享我犯下的错误，希望你的亚马逊体验尽可能顺利。

 

错误一：没有做足够的市场调查

 

说到有什么好卖的，我很有想法，比如与我的兴趣相关的产品，或受欢迎的产品。

我在亚马逊上卖的第一款产品是当时的热销品，但是，我没有充分研究产品和竞争对手，只看到产品很受欢迎，但没调查有多少人在销售，不知道它已经处于下滑趋势。

TIP：事先做大量的市场调查，了解你的利基市场。

 

错误二：没注重高利润的产品

 

刚开始我认为，只要为了利润而销售产品就会赚钱，没有考虑到所有成本。

 

我知道很明显的费用，比如运费和基本的亚马逊费用，没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本。在扣除所有的成本后，我每次只赚了几美元。

 

TIP：建议选择利润率至少为20-40％的商品。事实上，利润率超过100％的产品也不罕见。

 

错误三：没参与价格竞争

 

为了赚取少量利润，我必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上，我的价格并不是亚马逊上最便宜的，人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。对新卖家来说，这并不是一个好策略。

 

TIP：如果产品有更高的利润，就可以削减价格，这样可能打开销路。

 

错误四：没有重视亚马逊政策

 

第一次上传listing时，我很兴奋，以致于忘了关注销售政策。这是一个菜鸟的错误，可能导致封号。

 

第一次开始销售时，我犯了两个小错误，违反了亚马逊的政策。还好，亚马逊给我发了警告，我还能修改listing。

 

毋庸置疑，第二天我阅读了亚马逊的所有政策。

 

错误五：没有创建品牌

 

用未注册产品进入拥挤的市场是一个错误，如果可以重来，我就不这样了，而会花时间创建一个品牌，为产品增加价值。

 

纠正错误后，我就在亚马逊销售自有品牌产品，取得了巨大的成功。

 

错误六：认为自己无法和有经验的卖家竞争

 

很多卖家在亚马逊上多年，从成千上万顾客那里得到了好评。我认为自己无法与这样有经验的卖家竞争，并将之作为自己表现糟糕的借口。

但是，亚马逊的所有卖家都是从零开始的，我意识到自己可以做点什么来提高可信度。

 

TIP：建立可信度的一种简单方法就是设置专业的logo和网站，任何让自己看起来合法的东西都会提升买家的信心，尤其是没有那么多review时。

 

错误七：没有邀请客户留评

 

继上一个错误之后，在销售产品时，我仍然没有要求客户留下评论。其他的事情就让我不知所措，因此总是忘记索评，而且也担心他们给差评。

 

亚马逊禁止奖励性评论，或者直接索要好评。但是卖家可以向买家发送后续邮件，婉转地要求他们留评，并附上评论页面的链接。

 

错误八：没有投资高质量的摄影和介绍

 

摄影和写作不是我的强项，我完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着我的商品并不出众，买家有什么理由点击我呢？

与传统的零售不同，在电商平台上你没有机会和买家面对面建立关系，高质量的listing是说服他们的重要工具。

 

错误九：不知道自己的理想客户是谁

 

开始在亚马逊销售时，我不知道电商的复杂性，从那时起我认识到，了解你的理想客户是谁很重要。

 

知道了买家是谁，想要什么样的产品，我们就可以通过编辑listing有意识地吸引他们的注意力。

 

错误十：没有可靠的营销策略

 

我曾认为营销策略是对大公司而言的，开始在亚马逊上销售时，我觉得如果人们想要我的产品就会购买，没有意识到自己可以帮助人们找到我的产品，并说服他们购买。

 

但很快我就意识到，亚马逊的Top Seller都在大力投资市场营销。自那以后，我也开始在Facebook和Pinterest上进行营销，并在自己的网站上使用内容营销和搜索引擎优化。