越南电商市场现状：钱途大好，道路坎坷

大型电商企业由外资把持

在越南流量最大的十大电商企业中，有七家是外资企业，其中Lazada和Shopee分别归中国的阿里巴巴和新加坡的SEA有限公司所有。收到中国京东和韩国STIC Investments的5400万美元C轮融资后，Tiki 40%的股权现在也属于外国投资者，而Sendo 30%的股份则是日本投资者持有。

据了解，越南的电商初创企业在成立一段时间之后，因为担心竞争失败而不得不出售。

业内人士表示，尽管电商快速增长，但越南并不是一个容易开放的市场，很多卖家都在亏损，有些人被迫退出。Beyeu、Deca和Lingo等许多本地购物网站，在经过短短几年的巨额亏损后不得不关闭。

初创企业存活不易

由于年轻人口、可支配收入的增加，以及互联网和移动电话的普及，越南电商市场的成长势头越来越强，预计未来四年将保持25%的年增长率，达到100亿美元。

Tiki的创始人Tran Ngoc Thai Son表示，越南是一个非常年轻的国家，现在正处于一个黄金化的人口时期，这对年轻人产生了很大的影响，“我们是一个工作和购物的国家”。

然而，越南电商市场仍处于发展的早期阶段，因此卖家会面临诸多挑战，例如，货到付款普遍、客户信任缺乏的和物流基础设施薄弱等。与此同时，电商公司正积极争取市场份额，加剧了竞争。

在越南，甚至在整个东南亚，商业面临的主要挑战就是物流，Lazada物流部门的经理Vu Duc Thinh表示。目前，该公司正在越南和其他地区试用自行车和电动三轮车配送。

业内人士表示，企业需要为销售、营销、仓储和物流等业务付出巨额成本，因此利润很容易损失。此外，许多平台为了吸引新客户进行促销优惠，也因此蒙受遭受损失。

据悉，亚马逊和阿里巴巴等电商巨头在经营10年后才开始盈利。很明显，越南的电商公司将会继续遭受损失。虽然未来并不乐观，但这并没有挡住电商公司进行新的投资。

Shopee正在通过大量的折扣、免费的送货服务、卖家培训等来推广平台。Lazada则正通过投资提升“第一英里”、“最后一英里”和订单履行能力，以跟上越南电商的发展。