旺季密码：亿级大卖是怎样拿下这么多订单的？

在跨境电商零售领域，卖家们刚刚进入秒杀申报及备货海运的旺季备战环节，隔壁跨境电商B2B领域的旺季就已经来了。在Alibaba.com（阿里巴巴国际站）上，九月采购节热战正酣，在参与采购节的卖家中，有一类卖家将有机会接到更大、更多的订单。

帮卖家接大单，这一产品助攻亿级大卖家

广东顺德蒙特优电器实业有限公司是国际站上的一个明星卖家。2014年，蒙特优创始人武瑞萍用10万元开厂做热水器出口，并成为阿里巴巴国际站的中国供应商，这一年蒙特优在国际站成交27万元。随后几年蒙特优在国际站上实现了连年跨越式增长，2015年蒙特优阿里账户的业绩超过1500万，2016年业绩超过3000万，2018年其网站成交量过亿。而蒙特优业绩飙升的背后还有着一个贡献不小的“助攻”，那就是超级信用证产品。

国际站上有一个主营平衡车和滑板车的卖家，公司业务经理苏小姐表示，有一类买家质量较高，且订单金额一般较大，他们使用信用证付款十分普遍，在其公司的订单结算中，信用证和银行转账付款比例约各占50%，公司的信用证订单金额也从几十万美金到上百万美金不等。

来自Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的数据显示，买家端对于信用证结算的需求很多，但对中小微卖家来说，信用证订单既是他们向往的大单，也是他们“不敢接”或“接不住”的订单。国际站超级信用证的诞生适逢其时，蒙特优正是借此提升了自身的接单能力，拿下了许多信用证订单。

那么什么是信用证呢？

信用证是国际贸易中比较常见的一种付款方式，它的特点与信用卡类似。银行会基于买家的信用资质及采购需求，向卖家做出一个付款承诺，只要卖家按照买家的要求发货，银行就会替买家来支付这笔货款。

一方面，只有资质较好的买家才能开出信用证，这为企业筛选出了优质买家；另一方面，只要卖家按照约定的要求发货，就不用担心发了货收不到钱，对卖家而言这是一项很大的保障。但为什么许多卖家接不了这类订单呢？

超级信用证运营小二告诉小编，国内卖家使用信用证结算的比例为25%-30%，企业对此接受度较低的原因主要在于专业度及资金两方面。

第一，专业难度。首先，使用信用证结算的交易双方需将所有交易条件书面列出，确认后写入信用证，银行也将基于这些条款来判断卖家是否履约，但信用证是英文文件，因此中国卖家有一定的语言障碍；其次，卖家不熟悉银行处理信用证的完整交易流程和标准；再者，信用证对单证要求较高，但很多企业的单证部分不太规范。而正确理解条款并按要求提供相应单证都属于“履约”的基本条件，银行可以以此拒绝付款。所以一些企业没有专业的处理信用证人员，因此他们接不了也不敢接这样的订单。

第二，资金压力。承接信用证意味着卖家要按照买家的要求发货才能收到款，那么在整个流程中，企业就需要自己垫款完成生产等环节。这种资金压力也是很多中国企业不接信用证的原因。

第三，无法把控风险。既然银行承担了买家的付款责任，那么对方是一家什么样的银行就很关键，一些私有银行等能否正常履约也是卖家的顾虑之一。

卖家该怎样抓住这些大单，接到优质的信用证订单呢？运营小二表示，超级信用证正在有针对性地解决卖家的以上三个痛点。

首先，在专业度上，超级信用证业务有一支信用证专家团队，他们可以为卖家端提供信用证的操作指导，包括怎样开信用证、条款如何解读和翻译、单证制作等一整套指导。这些服务完全免费，国际站用户均可使用。

其次，风险把控。在条款方面，超级信用证服务可根据经验帮助卖家识别一些不利条款，并进行条款解读及翻译；同时，该服务也会帮卖家查询开证银行及开证国家的相关风险，并对其安全性做出评估，在生产之前就能帮助企业规避贸易风险。此项查询服务不收取费用。

再者，解决卖家的资金压力。在收到信用证还没发货之前，卖家可以凭信用证向超级信用证业务申请贷款，单个客户最高可获200万额度。在发货后等待海外银行付款时，超级信用证业务还可为卖家提供第二次融资，单个客户最高可获500万额度。蒙特优也正是利用信用证的融资服务解决了一些生产备货的资金需求。

超级信用证业务上线于2012年，当卖家满足“开通阿里巴巴国际站信用保障服务”和“生产型企业（工厂）”两个条件时，便可申请使用。

对国际站卖家而言，超信业务能够帮他们接到来自优质买家的大单，可以说是开源利器，而国际站的另一个金融产品“网商流水贷”就是随时为其提供备用金的活水了。

中小企业点赞，卖家获网商流水贷50万授信

深圳市优普科技有限公司是国际站上的4年CGS会员，公司专注经营音箱产品。在采购节这样的大活动面前，优普科技也会遇到一些资金周转困难。其财务负责人罗丹表示：“这时，除了加大资金流动，尽快向账期客户收回款项，另一个解决方法就是使用网商流水贷。”

优普科技开始使用网商流水贷是在2017年。在传统融资渠道中，银行贷款一般需要抵押品和较多资料，流程复杂时效较低，关键是中小企业很难获得贷款。相比之下，为国际站卖家提供信用融资服务的网商流水贷似乎更加灵活。

网商流水贷运营小二介绍，网商流水贷是与蚂蚁金服合作，服务于中小微企业的产品，有两个主要特点：一是无抵押无担保纯信用融资，二是速度快。该产品有快速授信和人工授信两种方式，快速授信大约3分钟就可以给出卖家相应的额度。这也是优普科技点赞的地方。

“审核比较快。一般我们用这个的话，在后台申请后签完协议，几分钟款就放下来了。” 优普科技罗丹表示，“我们用快速授信获得的最高额度是50万，这笔资金有3-6个月的使用期，我们一般会用3个月左右。”

卖家通过网商流水贷获得的授信资金可以用来做什么呢？

运营小二表示，授信额度可用于国际站交易场景，例如支付国际站会员费、广告费等。当卖家在这些方面有资金压力时，就可以用授信资金进行信用支付，相当于延期付款。例如，广州市夏如艺贸易有限公司就使用网商流水贷支付了29800元的出口通会员费。此外，卖家还可以将授信资金取现，以满足企业经营中的生产备货、厂房扩建等需求，这正是优普科技对该资金的主要用途。“我们一般从账户中直接扣掉平台上付费项目的费用，授信资金主要是在资金紧张时拿来付供应商货款的。”罗丹说道。

那么申请网商流水贷需要满足什么条件呢？运营小二表示，企业注册满一年，企业法定代表人年龄在18-65周岁以内的企业都可以申请使用，且不支用不收费。此外，网商流水贷会参考卖家在国际站的订单量，在平台走单越多、流水越多，卖家获得的授信额度也将越高。

时下，阿里巴巴国际站采购节渐近尾声。与一些赤膊上阵的卖家相比，使用超级信用证和网商流水贷的卖家得以向平台借力，前线勇猛，后方稳定，这个收获满满的九月，必然有他们的一份果实。