亚马逊运营指南——如何优化你的亚马逊产品页

在如今的跨境电子商务世界中，亚马逊已然是一个庞然大物。无论我们是否愿意承认，我们都知道，我们也都在使用它......但现在的消费者并不只是使用亚马逊来购买东西，他们还使用它来检查价格（90％的消费者使用亚马逊对产品进行定价），发现新产品（72％的消费者访问亚马逊以获取产品创意）。

以下是其它一些引人入胜的亚马逊数据统计：

 

亚马逊销售超过1200万种产品，不包括书籍，葡萄酒，媒体和服务。

亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户，其中包括9千万美国Prime会员。

亚马逊Prime会员每年花费近1.5万美元。7％的Prime会员每天都会购物。

 

在过去的25年中，亚马逊呈现指数级增长。每天超过2000个新卖家入驻到亚马逊。所以无论你是亚马逊的老牌卖家还是考虑将要成为一个新卖家，它都是一个需要你小心敬慎，仔细运营的地方。

 

然而这就是亿恩网制作本指南的原因 - 帮助你构建正确的营销策略，并在亚马逊商海中取得成功。今天我们先来看亚马逊营销指南的第一部分——如何优化你的亚马逊产品页。

 

 

要想成为一个成功的亚马逊商家，你必须像买家一样思考。亚马逊是一个不一样的平台，它与谷歌和其他搜索引擎不同，访问亚马逊的人已经处于“准购物”的心态。即便只是来检查价格或研究新产品，任何点击亚马逊产品页面的流量都已准备好购买商品。所以我们要为这些流量准备好一个高质量的产品页。

 

一个完美的高质量产品页是由：产品名称+产品图片+产品主要特点+产品描述+亚马逊增强品牌内容5个部分组成的。下面亿恩网将带领大家详细的分析产品页面每一个组成部分

 

一． 产品名称

 

你的产品名称是消费者在浏览亚马逊时，遇到的你的产品的首次介绍。虽然你应该保持你的名称简洁明了，同时亚马逊最多允许200个字符。于是我们机智的推荐下面的名称格式：你的品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸，颜色，材料，数量等）+营销词。

 

此外，以下是亚马逊的一些标题格式规则：

1.大写每个单词的第一个字母（“and”之类的单词除外）。

2.使用“and”代替“＆”，数字（“10”）代替书面数字（“ten”）。

3.不要在标题中放置定价，卖家信息，促销和“best”或“leading”等字样。

4.如果与产品无关，请留下颜色或尺寸等详细信息。

5.你的名称包含两个重要信息：产品信息和关键字。对于大多数产品而言，这些是同一个，但有些卖家选择添加一些额外的关键字来增加他们在Amazon SERP上弹出的机会。

 

最终，你的标题应与购物者用于发现你的产品的词语相匹配，并在他们到达你的页面之前对你的产品进行选择。

 

二． 产品图片

 

当你的标题传达你的产品信息时，消费者会使用你的产品图片来决定是否进一步浏览你的产品页面。在很长的亚马逊搜索结果列表中，产品图像可以帮助你的产品脱颖而出。

 

同时，一旦购物者访问你的产品页面，图像就更为重要 - 它可以决定消费者是否进行购买。亚马逊最多允许9个产品图片。亿恩网建议你使用全部9张产品图片。亚马逊要求你的产品主图需要在纯白色背景上，但以下是其他8个产品图片的一些建议：

 

1. 从不同角度捕获你的产品。

2. 展示你的产品正在被真人使用或佩戴（不是人体模型或计算机生成的人）。

3. 包括真实客户提交的内容 - 并在图像上记下这些内容。

4. 上传包含图表，列表或竞争对手比较表的图像。

5. 亚马逊还为购物者提供了放大每张图片的能力，这就是为什么你的产品图片应该至少为1,000px x 1,000px。

三． 产品主要特点

 

如果消费者通过了你的产品名称、图片、价格和购买选项(如果适用)，他会发现你的产品的关键功能或要点。这些要点允许他更深入地了解产品的特性、优点、特性和细节。成功的亚马逊卖家使用这些要点来扩展功能和好处，并解决常见的问题、误解或问题。

 

以下是我们建议您如何处理您的产品关键功能列表:

1.为每个要点写一段话，包括两到四个与要点相关的句子或短语。

2.每个项目开头的几个词都要大写，以强调你要解决的功能、好处或问题。

3.对待这些段落就像对待广告活动一样。这个副本可能是转换页面访问者的关键。

4.避免在产品图片或产品标题中明显提及的信息上浪费空间。

四． 产品描述

 

如果你的产品符合客户的需求，他们会希望更多地了解你的产品，并最终决定购买还是离开。

所以，使用你的产品描述来扩大你的产品卖点，展示一些不太为人知的功能和好处，并尽可能的提供更多的产品图片。此外，可以列出你的产品与竞争对手细节上的不同。

 

Amazon在这一节中提供了基本的HTML标记—粗体、斜体和分页符，所以利用这些标记来避免发布一段冗长乏味的信息。

 

五． 亚马逊增强品牌内容

 

增强品牌内容EBC是一种多功能和可定制的视觉元素，可以添加到特定的ASIN，以帮助对比商品与潜在的产品组合。通过此附加组件，卖家可以创造性地提供高质量图像、附加产品信息、独特细节、增强图形和其他有助于创建品牌认知的信息。

 

通过列出可以帮助推动销售额的细节，EBC还可以用来回答最常见的消费者问题。此外，这些列表还可以特别用于消费者了解不熟悉的产品或其他复杂的产品。

 

添加此功能，卖家必须通过亚马逊品牌注册流程获得批准为品牌所有者的专业卖家，以及一些管理销售计划（如Launchpad和Amazon Exclusives）的新兴品牌所有者。获得批准后，您将只能将EBC添加到已批准的品牌目录的产品中。

 

最后，增强型品牌内容对买家和卖家来说都是一个一举两得的胜利。它不仅为消费者提供了购买所需的信息和细节，而且还为卖家提供了他们所需的品牌认知度，增加了其销售额并提高了亚马逊SERP的排名。

更多亚马逊营销知识请查看亿恩网文章《新手卖家必读：2019年亚马逊营销策略（一）》