大咖答疑：独立站运营最重要的是……

在6月28日亿恩网举办的“独立站经营与营销：谷歌私享沙龙（广州站）”上，各位嘉宾给出了答案。

Q：在独立站经营过程中，哪一方面最为重要？经营？营销？人才？……

A：独立站经营最重要的应该是人。首先有人，然后才有业务模式，才有后面的管理，以及后面一整套东西。如果没有合适的人去经营独立站，后面再好的商业模式也只能想想了。

所有的生意，本质就是人，不管你卖什么货，包括找资本，最终是人决定一切。所以，这是唯一的答案，没有第二个。

随着时代的变化，雇佣关系可能也要改掉。原来是公司雇佣员工，对于我们中小型企业来说，雇佣关系可能变成员工雇佣老板。所以说我们现在在努力的去做一件事情——怎么让员工为自己做事，而不是为公司做事——这点做好了问题就可以解决了。

Q：中小卖家想做独立站，该如何选择建站方式？

A：对很多平台卖家来说，做独立站的最大难点可能就是，它的门槛有点高，首先可能就卡在建站这上面来。建站公司在整个中国真的是参差不齐，这个时候选建站方式就看你的定位，如果说以后会做品牌，整个数据链都要属于你，那你的整个网站就要靠自己开发了。

第二种，比如说你想快速切入进去，可以用现成的软件，像Shopify，它就是一个软件，基本上绑定一个信用卡一个邮箱就开通了，就这么简单。

Q：关于独立站的经营模式，是铺货模式好，还是做精品垂直类目好？

A：先说铺货模式，这个模式最大的弱点在哪里？就是供应链的把控，供应链出问题的话，你就完蛋了。

2018年6月到12月期间，那种Drop Shipping模式就是铺货特别火爆，但是那些玩家都死在了今年二三月份，因为他们很多货都铺出去的时候，资金链是转不过来的，后面就要收缩做成精铺模式。

我推荐做精品垂直，如果你一个团队五个人十个人甚至20个人精耕细作一个小众群，即使有铺货模式的人干过来，也别怕。因为他们这种人的心态是什么？扫一轮，有就有，没有就走。你们一定要研究对手，他们没办法跟你玩持久战。所以还是把心态放对，精耕细作做精品。

Q：平台卖家兼做独立站，二者之间的流量该怎么玩？

A：其实这个点我是比较有感受的，因为我本身是亚马逊卖家，同时又是独立站卖家，所以说你这个问题我们以前也探索很多了。第一个，你要把平台流量导到独立站是有点难的，除非你在平台上的品牌知名度很高，但是难度系数也是很高的，而且它对独立站没什么价值，所以说我们做独立站，不要把平台的流量导到独立站，而应该去思考怎么样通过独立站的流量来激活平台，这个方向会比较好一点。

我们最近也在通过站外干预去打造亚马逊，通过站外的流量去激活站内流量，因为亚马逊站内的流量是特别大的。你想想，我把独立站流量引到平台，还给平台交15%的手续费，我还愿意干，为什么？因为站内的流量可以让我赚更多。