月销180W却亏成狗，为什么都说这类产品只适合大卖入场？

今日份思考：什么产品是中小卖家的集体“克星”？

如果要问：做好跨境电商，什么产品最好卖？可能每个人都会有不同的见解，或者某些人还会因为讨论太激烈而暂时影响“革命友情”。

如果要问：做好亚马逊，哪种产品最好不要碰？可能很多人都会给出统一的答案，吉祥三宝类产品已被大卖垄断，我等小卖绝对不要碰。

作为跨境电商从业者，自然知道吉祥三宝不是唱着“太阳出来月亮去哪里了”的大宝二宝加上小宝，而是手机壳、手机贴膜、数据线。

亿恩网了解到，正如三宝前“吉祥”的前缀，这3个产品量大货值低，一度造就了多位卖家的致富神话，再加上进入门槛低，简单粗暴的推广方式等特点，吉祥三宝的竞争程度可谓红得发紫，由此衍生出来的各种骚科技相比其他产品貌似更胜一筹。

对中小卖家来说，这类产品真的赚钱吗？

有卖家先是看了下后台单量，美滋滋地点了根烟，然后又看了看自己的银行卡余额，只得默默把烟给掐掉了。

从供应商角度看3C配件类产品的赚钱变迁史

这位卖家的答案显而易见。和这位卖家的艰难处境一样，某位供应商也在水深火热中，苦苦挣扎。

有位3C配件类供应商，已经在深圳华强北做了六七年档口，他感觉档口越来越难做了，基本只是供货给一些小卖家，有些小卖家把产品卖开然后就讨价还价甚至直接联系工厂。

这位供应商表示，虽然吉祥三宝类产品能赚钱，但赚的钱都积压在货里，到最后一算，还不如把钱存在银行赚利息来的多，档口和市场多了，导致人流量的分布没有以前集中，竞争加大让空档口越来越多了。

此外，生命周期短也给这类产品带来了不可预测的风险。

对吉祥三宝类产品而言，同类产品替代很快，产品款式也多样化，有一款产品好卖，一个星期就能在各个市场看到同一款产品，然后就是无止尽的打价格战，价格下来了，线上销量就跟着上来了，这导致库存也增大。然而产品都有生命周期，短暂的生命周期过后就得处理库存。

这位供应商处理库存的方式，不是把产品当做废品卖掉，而是不得不直接当垃圾丢掉，在这个过程中，还得贴钱犒劳别人辛苦搬运了垃圾。

“我现在真心累了，目前想转行当卖家。”但是这位供应商在考察一段时间后才发觉，原来吉祥三宝在哪儿都是血海，可以说线上比线下竞争还激烈。

一直做3C配件类却怎么也做不好的朋友，你是否怀疑过人生？

多位卖家用亲身经历验证了这位供应商的观点。

有位曾经做数据线的跨境卖家，所有线加起来，美国单个站点的销量每月能超过40W美金。

光看销售数据很是耀眼，但是卖家表示实际赚到的钱却很“卑微”。

“赚到的钱都花在了广告和刷单上了，词打不上去，每个月亏成狗。”一直在做3C配件类却发现自己根本做不来，现在已经怀疑人生了。“3C价格压得低，但销量大，总有不怕死的往里冲，结果肯定是九死一生，好多大卖都不敢轻易碰3c，别人已经在那占坑好几年了，真的很难动摇他们的根基。”

还有卖家表示，他们主做手机壳，单账号月销达到180W+，Q4应该可以有300W+，实际上毛利6%都不到。

“这类目不使点灰色手段真的很难搞起来。”一位运营盘了一下从四月中下旬开始到现在的财务数据，发现总收入为8千6美刀，总支出却是1万1美刀，典型的入不敷出状态。

老板看完报表后，指示他要多参加活动，8月起最好让每天试算出的净利润转变为正数。但是运营结合之前试验发现，不管是站内广告还是站外推广，试算了投入产出都是亏本的。

“现在只差没用关键词上首页这个手段，只是经过打听，发现这种效果很极端”，运营感觉老板一直在投钱给亚马逊，就算结合各个手段推上排名，稳不稳得住也是问题，最终能不能在合理时间内达到损益平衡实现盈利更是难解的问题。

为什么吉祥三宝难倒了这么多卖家？

每类产品背后，都充满了腥风血雨的竞争，为什么吉祥三宝能成为恶意竞争中的王者，难道仅仅是因为这类产品已是大卖的天下，后来者如果没有浑厚的资金实力，就根本没法抢食大卖蛋糕吗？

有一位遗憾退场的卖家，总结了自己失败的原因：

1、产品本身”似乎“就有质量问题，差评很多，但产品经理和仓库部门都说没问题。

2、友商们绝对隔三岔五就来上差评，骚操作太多防不胜防。

3、刷单质量差，关键词很难刷不上去。

4、差评多，转化自然低，广告已经亏成狗。

5、投入和产出不成正比，烧了这么多钱，并没有换来大量的好评和自然搜索排名、关联等等。

6、产品成本高，成本都快赶上别人的售价了，尤其是MFI，如果用ANKER的售价去卖，基本只能打平。

不知道作为失败者的你，得出了什么样的结论？

3C产品真的不适合中小卖家入场吗？

听多了跨境卖家做3C却碰壁的例子，是不是我们就可以得出这样一个结论，3C产品真的不适合中小卖家入场？

其实无论是3C卖家还是其他卖家，目前赚钱的方式普遍是这两种出路，赚快钱和长久经营靠硬实力，那种不上不下的才最烧钱。

如果卖家想在这个类目赚到钱，肯定得成本得低而且质量过硬，但是又有几个人能做到。

有卖家表示，吉祥三宝他只做一个手机壳，因为手机壳可以定制图片，可以做出差异化，这个才能和大卖做出区分，如果单纯只是做纯色，不管是pc，pu还是tpu,都很难竞争过那几家大麦，只能避开大佬捡几单算几单.........

热门的不一定就是最好的，自己能盈利的模式才是最好的。