2019广州AAG汽配展开幕，eBay携灯塔计划发力汽配出海

正值广州国际汽车零部件及售后市场展览会（AAG）在广州开幕之际，全球最大的在线汽摩整车及配件交易市场之一eBay组团参展，展示了eBay平台汽摩配产品销售的主要市场，同时作为eBay“灯塔计划”的一部分，组建100名中国大卖家参与的采购团，利用AAG帮助卖家一站深度对接汽摩配品类选品资源，以及更多售后支持的厂家资源，帮助卖家填补汽配出海的售后市场产品空缺，并助力更多中国优质汽配产品走向国际市场。

在eBay平台上，汽摩配品类是最具竞争优势的品类之一，也是大中华区在过去5年中的品类增长冠军。这主要得益于汽车制造、汽车零部件及售后市场的飞速发展，以及线上销售份额占比的攀升。据统计¹，其规模目前已超过了1.3万亿美金，其中北美是全球最大的汽配需求市场，占据全球超过四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口，是中国汽摩配产品销售额不断增高的目的地市场，其次分别是澳大利亚、英国及德国。同时，随着电子商务的蓬勃发展，汽摩配产品的线上销售占比也逐年攀升。据Polk EU VIO报告¹，未来十年的线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示：“ 卖家在跨境零售出口业务增长的过程中，往往面临选品难题，尤其是专业性极强的汽摩配品类。AAG作为华南地区规模最大的汽配展会，是我们‘灯塔计划’重要的落地项目。我们不仅帮助卖家对接厂商，找到优质货源，拓展产品品类，同时也帮助厂商打开汽配市场跨境出口新通路，将他们的优质汽摩配产品通过eBay直接销售个数以亿计的全球消费者。对于大中华区汽配卖家来说，未来的趋势和机会在于品牌化的产品品质和专业化的运营销售，eBay将不遗余力携‘灯塔计划’为优质汽摩配卖家和厂商开拓出海之路。”

华南汽配产业带集结，占据汽配出海半壁江山

汽配在大中华区具有非常强的产品供应优势，其中华南地区聚集了全国最重要的一些汽摩配产业带，包含广州，江门，中山，佛山，肇庆，厦门，福州，龙岩等汽车产业带。据eBay数据显示，华南产业集群与跨境电商联动正在高速增长， eBay连续多年通过“千帆计划”、“灯塔计划”等项目支持华南地区汽配产业出口全球。随着跨境电商行业的日趋成熟，越来越多优质的核心汽车零部件产品可以通过eBay销售到海外市场，并赢得更多价格优势。

来自广州的汽配卖家，广州帅傲贸易有限公司创始人霍非介绍道：“自2012年从eBay平台开始涉足跨境电商以来，公司已经逐渐在欧洲和澳洲市场做出成绩。由于汽配品类的特殊性，它对于售后的要求很高，需要运营海外仓，光凭市场经验选品，命中率低、囤货风险极大。因此，选品对于我们来说至关重要，eBay给我们提供的最大帮助就是为我们提供全方位的Terapeak品类数据调查和干货满满的选品对接会，及时地为我们提供数据和货源支持，帮助我们战略性地选品，降低库存风险。“

不断发展成熟的跨境电商物流体系、价优质美的中国汽配产品、欧美市场DIY风气的盛行，为汽配品类出海带来了巨大的增长机遇。eBay平台数据显示，汽车电子品类高潜力产品有行车记录仪、倒车影像、启动、导航、汽车音响；ATV，UTV和雪地车品类高潜力产品有轮胎、消音器、传动轴等。就华南地区卖家而言，借助本身的产业带优势，除了以上高潜力品类以外，开始在更多的汽配和相关品类发力，据eBay四大站点的数据显示：

1、广东卖家一直是跨境电商出口产业中开拓德国市场的冠军，而汽配品类在德国站点增速也最为明显。其中，与高档车相匹配的地板垫脚垫地毯，受到当地相关法规支持的行车记录仪，机油滤清器，雨刮片，胎压监测产品保持了快速增长。

2、美国市场，是全球最重要的汽配市场，也是广东卖家出口汽配产品销量最大的市场。增速前三名的品类为：汽车及卡车轮胎、差速器及配件、制动（刹车）系统产品。大体量的轮胎依旧保持了强劲的增长，同时中国制造的制动（刹车）产品近年来异军突起，保持了快速增长。

3、英国市场，增速前三名的品类为：发电机及配件、汽车启动电源、机油滤清器。由于机油滤清器易损易耗属性，市场需求较大，所以它也成为英国站点增速强劲的汽配品类。

4、澳洲市场，增速前三名的品类为：保养及清洁产品、自动变速箱配件、车镜。其中，符合海外市场用户DIY习惯的汽车保养和清洁产品最为畅销。