扒一扒IPO首日就股价翻倍的手工艺品电商Etsy

      今年3月份时，美国手工艺品电商Etsy已向美国证券交易委员会提交了IPO申请，计划在纳斯达克上市。

      4月17日，Etsy周四在纳斯达克股市进行了IPO（首次公开募股）。Etsy上市首日大放异彩，以大涨87.5%收盘。Etsy股票发行价定为每股16美元，开盘不久，Etsy股价一度上涨近一倍至35.74美元的高点，尽管随后回落降至28.22美元，但尾盘又有回升，报收于30美元。据雅虎财经的数据，Etsy当前市值约为33.3亿美元。

      首日IPO就取得了良好战绩的Etsy其实气质上更像是一个文艺青年，精致又充满情怀。

学了4天HTML的25岁业余木匠就拉着小伙伴开网站了

      Etsy的创始人是一个来自纽约布鲁克林区的25岁业余木匠Rob Kalin，他先后游学于艺术博物馆学院、麻省理工学院和纽约大学，直到2004年才拿到一个艺术学士学位。毕业后，Kalin决定与几个同学合伙创办一家手工爱好者网站，帮助他们交易自己的作品。2005年5月，这家名为Etsy，只有4名初出茅庐的草根创业者的手工制品C2C网站上线。

      公司成立后，仅有4周HTML编写经验的Kalin，向两位Flickr创始人发邮件请教网络公司的创业经验。这两位网络创业前辈慷慨地邀请Etsy团队前往Flickr位于旧金山的总部访问，并帮助他们融到了一笔61.5万美元的天使投资。

      在创办Etsy初期，Kalin着力于开展线下活动打造Etsy品牌，活动包括举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集，以及成立各种街道兴趣小组。这种品牌营销通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而在这背后，Etsy可以将这种热度在线上持续，并为特定用户提供展示及销售平台，营造出优质的网络社区氛围。Etsy的公关副总裁Matthew Stinchcomb表示，通过这样的草根营销，Etsy获得的宣传效果远胜于在传统媒体投放数百万美元广告。

Etsy凝聚力：社区，社区，社区，重要的事情要说3遍

      关于怎样吸收用户，Etsy有着自己的一套打法。Etsy 在公开文件里说，真实感和在线社区的凝聚力是他们生意的奠基石。那么Etsy为此做出了哪些至关重要的具体设计？

      论坛：Etsy指派了专门员工来管理论坛的所有内容。无论用户的正面或负面反馈，都会得到Etsy官方的答复。同时，Etsy对于灌水、垃圾广告和重复发帖等行为加以严控，保证论坛信息的质量和阅读体验。

      虚拟实验室：虚拟实验室是Etsy为用户设置的在线课堂，可以把线下的学习交流活动带到线上，让更多的Etsy用户参与。网络用户可以观看在线讲解、提问题，甚至与参加课程的其他用户直接交流。

      公共聊天室：Etsy在网站上设置了多个公共聊天室，并鼓励用户自建聊天室。这样做的目的，仍然是鼓励Etsy用户之间的交流，希望激发用户全新创造力的同时，增加整个社区的粘性和吸引力。

      小组：Etsy的网络小组允许发起者自行设定主题，并对小组推广提供必要的资源支持。小组可以不定期在网上发布活动通知，组织线下聚会，或者通过Etsy聊天室或虚拟实验室举行线上的交流活动。

      微件（Widget）：Etsy为用户提供了大量标志性的按钮、图片等素材资源等，用于展示用户自己的身份与品位。当用户把各式各样的Etsy微件插入到自己的Facebook、Twitter或博客页面时，Etsy就有了无数的无偿代言人。一项由尼尔逊进行研究显示，92%的消费者表示他们的购买行为受社交推荐的影响最大。

      博客The Storque：TheStorque与一般企业的官方博客不同，它不是Etsy公司内部观点的传声筒，而更像是一本面向Etsy社区的手工艺杂志。The Storque页面堪比一本电子版《纽约客》，上面的文章由Etsy的专职编辑、特约作者和普通的Etsy用户共同完成，每天更新数次。每个月，有数百万的手工爱好者访问最新的The Storque内容，同时这些博客读者可进一步转化为购买者。