亿恩公开课：如何选择推广服务和后续分析

跨境电商是一个新兴的行业，现在跨境电商存在一个普遍的现象：都是独立网站，随着科技和跨境电商行业的发展，跨境电商都迫切希望自己的网站能扩大规模，产生规模效益和实际效益。那么，如何进行网站推广和网站后续分析以扩大跨境电商规模呢？下面我们看一下具有多年实操经验的lydia老师分享的关于网站推广和后续分析的实操。

一、了解推广服务类别

首先，我们先了解一下 The Internet Marketing Tree

然后我们看一下推广服务主要包括以下哪些内容：

SEO – ROI产出最高

PPC – 用钱赚钱,投入需谨慎

Directories listing – 针对local business有效

Email marketing- 直接收益

Social media – 品牌曝光

Public relations -品牌曝光

Online advertising – 直接收益

二、选择推广服务

如何选择推广服务呢？ 对于独立站点，首先要确定网站处在哪个阶段

1、新上线站点

如果是新上线的站点，一开始不能推广太猛，建议网站运营没有超过6个月的，每个月慢慢买服务，逐步增加，不要推广太猛。不然很容易被K ，google对新站尤其敏感。

新站点推广时可以先注重页面内容然后加上适当的外链支持，新上线的页面可以提交一轮bookmark，通常提交了bookmarks的页面会获得一些外链支持来促进排名爬升，下面看一下提交书签注意事项：

（1）书签站点流量

对于英语市场，个人建议bookmark站点最好把alexa控制在10万以内，针对多语言市场，因为bookmarks站点数量少，可以控制在30万以内

（2）书签站点权重

查看一下网站的pr，DA，PA等，通常会选最少DA 30以上

（3）书签一次提交数量

同一个站点，网站的书签一次性不要提交太多，一天也不要提交多次，控制在一个URL提交20个站点以内就可以了，那种动辄提交几百上千个书签的服务就不要买了

（4）书签提交的手法

在购买服务的时候，一定要确认是手动提交的书签，通常会要你给url，关键词，description，catalogue 这些，更细致的还可以提供图片，可提供有趣的图片，这样在提交的时候，这个书签就会更自然。

（5）最好的书签效果

最好的书签效果就是能够给网站带来流量。比如，讲师之前运营的一个网站，就通过书签带来了一万的流量，促使这个页面的关键词排名有了很大提升。

2、运营了一段时间的站点

如果你的网站运营了有一定的时间了，例如1-2年，关键词的排名基本会固定，通常长尾词的排名可以在3-6个月攀爬到首页，对于竞争程度比较大的主关键词，一般需要比较长的时间，逐步推广才会到达首页。

关键词的排名爬升，跟你网站的权重有关系，也跟外部做的推广有关系。例如你的网站如果权重很高，你新上线的文章都可以在google搜索之中排在前面甚至是首页，但是如果你的权重不高，就只能依赖外部推广来提升整个网站权重和单独页面的权重。

网站权重分配：首页权重最高，其次是一级分类页，再其次是二级分类页，然后是产品页面或者文章页面，也就是说，如果你想主推一个产品，通常你会把他放在首页，这样子不但曝光最大，而且从可以获得首页传递的权重，那么这个页面相当于在内部就是有了本身网站的促进作用，对于这个页面在google里面的排名爬升是有促进作用的。

通常来说首页权重>一级分类页>二级分类页>单个产品页，但是在实际操作过程之中，我们一些重点推广的产品页面的权重>二级分类页，甚至是大于一级分类页，这个都是有可能的，通常这种页面就是在外部获得非常高的权重，例如有很多外部的高权重站点给了这个页面链接，这个页面的内容非常好，用户各种行为促进google给予这个页面权重. 所以说明我们外部推广的重要性，一个网站本身或者一个单独的页面，在一无所靠的情况下，只能通过优化自身和外部推广获得权重。

一个运营超过6个月的网站，外部推广的服务范围已经很广了，这时就越要掌控外包服务的质量。那么如何选择高质量的外包服务呢？我们来看一下。

（1）在买一个服务的时候，最好让对方给你看看服务上线的网站，比如让对方提交bookmark或者pr，看这个站点的质量如何。

（2）查看alexa

如果你是用的chrome浏览器，建议安装seoquake这个chrome插件，每次打开一个网站都会显示alexa是多少。对于提交bookmarks，pr release还有，个人建议最好选择网站alexa <10万的，通常这些站点权重高些，而且也更真实，但是单纯的看alexa也不定是100%正确，因为很多站长会投机取巧，alexa也是可以刷上来的，我见过一些质量比较差的网站把alexa刷到小于1000，他们把alexa刷起来之后，对外宣称网站日均流量多少，然后卖服务，卖外链，其实一点效果都没有。

那么，如何辨别alexa真假呢？我们看一下

如果你是跟单独的网站合作做一些产品review或者blog post来建设外链，那么这个时候你对于网站的alexa可以选择alexa<100万。

如果你的网站是运营了比较久了，那网站可以选择alexa <50万，针对有些网站还是要看具体网站的情况。

如果你能跟alexa<5万的网站合作，如果网站是真实的，这种外链一般都会很好。

当然这种价格也会很高20000如果超过100usd，就要仔细分析网站的情况是否值得投入，如果是印度，巴基斯坦，以及亚洲国家的站点，通常50-150usd 有可能拿下，但是如果是美国站点，估计要100usd-300usd，美国站点网站比较真实，外链权重高，用户转化率好，如果是欧洲站点，这样子的站点会花费100-500欧的价格，甚至更高。欧洲的站点转化率是非常高的，他们的网站即使alexa>10万，有时候都需要花500欧以上的价格跟他们合作一篇推广文章。但是这个要仔细辨别是否合适。

如果alexa<10000的站点，只要站点是真实的，欧美国家动辄都是1000美金或者1000欧往上走的，而且还需要提供文章，但是在印度的站点里面，可能500美金以下会合作，一般具体情况具体分析。

（3）辨别pr 真假

（4）看网站的DA,PA

（5）最能看出一个网站的真实情况的方法是看网站用户活跃度，用户的行为是不能造假的。可以根据是否有人观看，评论，social账户的粉丝是否多，网站什么时候开始运营等分析网站情况。还可以借助一些工具看网站的年龄，很多老的网站虽然用户数量不多，但是权重非常高，这种的外链权重也高。

三、外包服务二次推广

外包服务购买了之后，通常一段时间才能拿到报告，拿到报告之后，一般就开始分析了。 但是当外包商给到报告的时候，很多外链还需要时间才能产生，你拿到的报告可能还没有产生效果，这个时候第一要给予更多的时间，第二要进行二次推广促进收录。

1、促进收录：如果网站新增大量的页面，或者有修改，都希望google 蜘蛛进行爬行，提醒google网站已经有做修改，这种时候就需要提交一下sitemap ，每次提交sitemap的时候，可以看见收录的情况，如果收录状况是越来越好，就证明网站的情况良好，如果收录情况受阻或者很低，就要仔细检查一下网站，哪里出了问题。

 2、网站本身收录 ：针对于单个页面，例如修改或者新增，想google快点爬行这个页面的话，就需要在google webmaster tool里面提交一下。

3、促进外包服务收录  ：

http://linklicious.co/ ，

http://onehourindexing.co/   -- 这个促进收录最好，建议外包服务的可以经常使用一下

 http://linkprocessor.com

四、后续分析

网站后续分析就是对推广服务效果的分析。分析推广服务的维度主要有以下几个方面：

1、带来高质量外链 – 提升网站权重，在一个网站关键词获得排名的前提，就是是否有权重，这个权重可以来自站内，也可以来自站外，对于一个新站或者比较小的站，自身权重很小，主要是需要靠外部推广提升权重。

2、带来流量 – 流量是一切的根本，一个网站如果没有流量，首先得不到google的认可，接着更不可能有下一个层面的转化，有流量之后，可以通过多种渠道收益 。

3、带来销售 – 直接收益，如果一个服务对于电商类型的网站能直接带来销售，这个就是非常精准的推广了，一般是来自权威站点，通常这种都会带来比较高质量的外链，客观的流量，然后才会转化为销售。

所以我们选择一个服务，如果能带来高质量外链，这个服务至少不算是失败，如果能带来流量，这个服务就很好了，如果还能直接产生销售，这种服务要大力投入。

五、常用工具

1、可以批量查询alexa，pr，网站年龄，whois信息以及其他的信息，强大工具http://www.bulkseotools.com/以及它的chrome插件，免费的 。

2、Chrome强大插件：seoquake ，安装这个插件之后，每个网站的pr，alexa都可以直接看到。

3、Firefox强大插件：moz SEO plugin ，强大到批量导出google搜索引擎的结果 ，还可以看到网站的DA，PA，也不需要自己一个个去查找了。

（编辑：亿恩 风晓） 

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