Temu市场重心将转移！美国广告费占比降至38%

为了维护自己的权利，上周TikTok向美国提起了诉讼。官司还未尘埃落定，但好像已经惊到了Temu及PDD的心。

近日有消息称，Temu的战略重点计划从美国转至欧洲及其它市场。市场情报公司Sensor Tower的工作人员表示，Temu目前的广告费用在逐步转移到欧洲与其他市场；截止至4月为止，Temu在美国市场的广告花费仅占38%，而去年第四季度高达63%。

作为全球最大的电商市场，美国一直被所有卖家和平台看重，Temu也不例外。据悉，2024年美国市场就占据了Temu 60%的销售额，Temu也已经成为了当地最受欢迎的电商平台之一。

虽然美国市场很重要，但随着近些年来美国经济下行，美国地方保护主义越发严重——调整“小额豁免”政策，对华产品加征各种关税，让中国出海企业步履薄冰。

当然，能让一个公司改变经营战略的，不会只有一个原因。Temu转移目标的另一个重要原因是：美国业务增长开始放缓。

Sensor Tower的数据显示，美国今年一季度每月至少使用一次Temu的人数减少至5000万，较去年三季度5560万的峰值下降了10%。同时，其他地区的月度用户激增了128%。还有消息称，预计今年美国市场销售额的占比将不到Temu总销售额的三分之一。因此，Temu将目光放在其它市场，以减少对美国市场的依赖也就不足为奇。

欧洲作为中国企业出海的另一个重要地点，Temu将其作为战略重点也几乎顺理成章。

据欧洲机构Cross-Border Commerce Europe发布的调查数据显示，2023年欧洲在线跨境市场交易额达到2370亿欧元，较上年增长32%；线上商店跨境营业额达到1070亿欧元，欧洲B2C商品线上营业额增长了13%，达到7410亿欧元。从这点也能看出来，欧洲是一个不错的选择。

Temu在欧洲的发展势头也相当强劲。比如，在英国和法国市场，Temu已经成为排名前五的在线零售商之一，月访问量超过1100万；在德国和意大利，Temu也进入了前五名，每月的访客量达到数百万；在匈牙利Temu的用户也超过了120万，今年一季度的单量达到158万。

不过，Temu的“欧洲之旅”也不是一帆风顺的。比如，欧洲市场已经有亚马逊、eBay、Zalando等已经成熟且客户群体稳定的电商平台；同时，欧洲各国之间存在各种文化差异，因此在推广和运营策略上公司也需要进行不同的调整；还有当地复杂的法规和政策，比如欧盟针对超大型在线平台（月活4500万用户）更严格的监管——目前Temu在欧洲的月活用户已经达到7500万。

不过，重视其它市场并不代表Temu不重视美国了。Temu发言人表示，虽然公司正在向其它地区扩张，但并不意味着美国市场不重要；将全球增长与美国重要性的下降混为一谈是一种错误，也是一种对公司战略的错误理解。