新品单月卖100万美元，小众品“孕”出两个大卖

我们常会在抖音上刷到各类极限运动的视频，而提到拍摄器材，大多数人脑海里第一个闪过的就是GoPro。

“GoPro是运动相机界的王”，或许很多年前是这样的，但如今，随着这一领域红利的持续输出，越来越多品牌开始被大众注意，这其中，AKASO、Insta360无疑是最低调的TOP级玩家。

常霸BS榜TOP1，深圳大卖的小众品月销超7000

在亚马逊上，当以“action camera（运动相机）”为关键词进行搜索，会发现平台上这类产品的在售listing并不多，仅941条。

这其中，大多数都是AKASO、GoPro、Insta360的产品，后两者我们都略有耳闻，但前者稍显陌生。

不过可以发现，AKASO在亚马逊上表现很好。

以一款水下运动相机为例，过去一个月，该listing卖出了7000+台产品，而自在亚马逊上架以来，AKASO旗下该款运动相机已经累计留评超3.4万条。

与此同时，该listing在“Underwater Photography Cameras（水下摄影机）”类目BS中排名第一；该榜单TOP15中，AKASO有5条listing上榜，分别排名第一、第二、第六、第十三、第十五。

上述提及的AKASO水下摄影机在“Sports & Action Video Cameras（运动相机）”类目BS榜中，还是排第一；在这一细分类目TOP50榜上，AKASO共8条listing在榜，TOP15就有5条listing。

以AKASO在“Sports & Action Video Cameras（运动相机）”类目BS榜上的另一款产品为例，它在该榜中排名第七，上线以来累计留评已近1.67万条，上个月的月销量超过2000件；同时，该产品还在“Underwater Photography Camcorders（水下摄影摄像机）”这一细分类目的BS榜中排名第一。

其实AKASO在亚马逊上已霸榜颇久，且不仅仅是某一榜单，也不仅仅只是上榜，而是在多个细分类目榜上稳坐第一，力压GoPro、Insta360等成为亚马逊上运动相机产品的“王”。

就以上图listing来看，该款运动相机定价仅52.99美元，5月月销超7000台，也就是说，仅仅这款产品在亚马逊上就为AKASO带来单月超37万美元的销售额。另有资料表明，2020年7月，仅仅一个月，AKASO在亚马逊的销量就达到了15万台。

细数这个低调的运动相机品牌，原来还是深圳卖家做的。

企查查资料显示，AKASO是深圳市赛纳电子科技有限公司（以下简称“赛纳电子”）旗下品牌，而该公司成立于2014年。

但事实上，赛纳电子早在2010年就在美国西雅图面世了，两年后（2012年），赛纳电子将总部迁回国，落地在深圳这座跨境出海之都。

此后其借着深圳在物流及产品等出海方面的成本优势，在海外跑得更快了。

在极短的时间里，AKASO就以高质低价的策略迅速打入了国外中低端市场，品牌声量在全球迅速飙涨。从Google Trend数据可以看到，2010年之后，AKASO的搜索热度不断上升，2017开始迎来第一波搜索高峰，此后热度居高不下，甚至在去年8月达到巅峰。

而从独立站数据来看，AKASO的独立站akasotech.com的访问量也不断提升。Similarweb数据显示，5月，akasotech.com的访问量为15.92万，而近三个月的月均访问量达到17.17万。

多款运动相机常年稳占亚马逊BS榜TOP1，亚马逊是AKASO的主要销售渠道，但并不是唯一渠道，eBay、速卖通、沃尔玛、Shopee、Lazada等渠道都有布局，市场遍布欧美、大洋洲、亚洲。

在这样的渠道铺设下，以极简的SKU、极高的性价比，2019年，AKASO的全球销售量超过50万台，公司年营收逾6亿元。

新品单月销售额100万美元

虽然AKASO在亚马逊上力压一众运动相机老品牌，但从多个维度来看，Insta360的表现更加优异。

前不久，在界面新闻的独家报道中提到，2023年，Insta360所属公司影石创新科技股份有限公司（以下简称“影石创新”）的营收翻倍，总数接近40亿元。

此外，过去一年，影石创新不断开拓海外市场，在海外的营收占比从2021年上半年的近7成增长到2023年的近8成。按具体市场来说，欧美、日韩为主，且韩国市场增速较快，2023年Insta360在韩国市场的出货量翻倍。

有人说，2015年是运动相机的元年，影石创新就是在这一年在深圳落地，次年推出的新品Nano，一上线就月收2000万元。

Insta360跑得比AKASO快，这并非空口说白话。成立仅仅三年（2018年），Insta360就成了全球全景相机出货量第一的品牌。

除全景相机以外，Insta360也在重抓运动相机领域。数据显示，2022年，Insta360的运动相机市场份额已上升至全球第二，仅在老牌巨头GoPro之后。

在亚马逊上，Insta360产品定价比AKASO高，但部分listing也能做到月销超1000台的成绩，且不少还被亚马逊标识为“Amazon Choice”“Overall Pick”产品。

以其中一款运动相机新品为例，上架后仅留评461条，但是5月销量超过2000台，售价499.99美元，按这样算，该新品单月为Insta360带来了将近100万美元的营收。

且上述新品在“Sports & Action Video Cameras（运动摄影机）”细分类目新品（New Release）榜中排名第一，在BS榜中则排名第六。值得注意的是，在细分类目新品榜TOP10中，Insta360就独占了7个名额；该榜单TOP50中，Insta360有23条listing上榜，占数近半。

以“action camera（运动相机）”为关键词进行亚马逊热搜词查询，会看到仅有4条相关词条结果，其中仅Insta360这一品牌出现在词条中，结果显示，近段时间以来，“insta360 action camera”的搜索热度上升了近5万名。

亚马逊之外，Insta360的独立站亦是不容小觑。

Similarweb统计指出，5月，store.insta360.com的月访问量达到380万，近三个月里，其月均访问量达到373万，远超同品类独立站，是上述AKASO的独立站的20倍不止。

与AKASO不同，store.insta360.com为Insta360带来了极为可观的营收，2018年-2021年6月期间，分别贡献了3381万元、8928万元、1.98亿元和1.72亿元。

在线下，Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等品牌门店均有售Insta360的产品。

今年第一季度，在美国权威商业杂志《Fast Company》公布的2024全球最具创新力公司榜中，Insta360位列消费电子领域第三，Apple排在其后，位居第四。

此外，OneSight发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中，Insta360屡次上榜；每日经济新闻和深圳易势联合发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》上，它排名第九。

弗若斯特沙利文报告指出，Insta360在全景相机市场的占有率已连续六年全球第一，运动相机全球第二，真正字面意义上的“狂飙”。

AKASO拿下中低端运动相机市场，Insta360则瞄准中高端市场，两个深圳跑出来的相机品牌如今在全球驰骋……