转行跨境，她4年做到类目头部！

正所谓长江后浪推前浪，SHEIN拔地而起之后，一批新兴品牌也逐渐走进海外消费者的视野，主打泳衣的独角兽Cider、快时尚品牌Urbanic，它们凭借自身的优势在海外杀出重围，让不少同行望其项背。

而今天我们要谈的是Halara，一个在《中国跨境电商品牌影响力榜》仅次于SHIEN的DTC服装品牌，短短4年的时间已经在海外彻底卖爆，征服无数外国人，但品牌自身却极少曝光。

车企高管转行做跨境，造出一个类目头部

近段时间，卖爆TikTok、佳绩不断的Halara成了跨境圈的热搜词，不断被赋予“类目榜首”、“TikTok美区第一”、“融资大牛”、“爆款制造机”、“清华才女卖服装”等头衔。

对此，不少同行艳羡的同时也开始对Halara进行深挖。

据了解，Halara在TikTok美区开设了四家店铺，其中，Halara US的销量自上架至今已经累积总销量超过142万，历史总销售额高达4619万美元。运动与户外类目下，Halara US已经连续4个月蝉联热门小店榜第一的位置。

也恰恰是因为产品的火爆销售，Halara还登上了TikTok美区小店休闲女装类目销量榜首的位置。独立站渠道，Halara的流量甚至超过了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。

那么，这样一个爆火的运动休闲服装品牌，又是如何诞生的呢？

Halara作为时尚行业的后起之秀，创立于2020年7月，隶属于全量全速科技有限公司。而它的创始人张小沛，是一个技术牛，早年毕业于清华大学计算机科学与技术系，曾是车好多集团创始人，察觉到运动休闲服饰在欧美市场的空缺，张小沛便顺势推出了Halara。

一个主做价格低于20美元，甚至不到5美元的运动休闲品牌，锁定年轻消费者群体，并借助国内成熟的供应链将Halara推出国门。为此，张小沛还组建了一支核心团队，其成员多来自于亚马逊、谷歌、微软等世界五百强大厂。

或许是品牌自身创立的背景强大，Halara自诞生起就吸引了不少投资人的关注。成立不到一年就迅速完成了两轮融资，合计为1.3亿美元，其投资方不乏IDG资本、高榕资本、红杉中国等头部机构。

持续打造爆款，Halara爆火欧美

Halara可谓是含着“金汤匙”出生，但受到亚马逊将服装类目佣金下调的影响，Halara并未选择在亚马逊大展拳脚，而是主攻独立站和如今正火的TikTok。

创立初期，Halara选择以独立站进军欧美市场，如今其独立站流量已经冲到时尚行业网站的第206名，一度超过了我们熟知的Lilysilk、Zaful。数据显示，其近三个月的总流量超过1300万。

与SHEIN一样，Halara将美国作为自己的主要阵地，其独立站访客超8成来自美国。不过，其流量主要来自于付费搜索，占比接近35%，也意味着Halara的销量主要靠烧钱营销来支撑。

据了解，Halara将TikTok作为其主要营销平台，在上面铺设了大量的SKU，并与数以千计的内容创作者进行合作，分享旗下紧身裤等产品的评论，成功塑造品牌形象的同时，获得数亿的浏览量。Google Trends数据显示，Halara品牌成立以来，有关“halara”的全球搜索量稳健上涨，到2024年达到了历史峰值。

大量的投流实现病毒式的传播效果，对销量的影响很显著。TikTok上，其主店铺Halara US，最近90天的预估广告花费为49-100万美金，而其90天内的销量则接近80万单。

TikTok小店中，Halara更是屡屡凭借爆款冲上TOP1，被业内同行称为“爆款制造机”。2月的一份数据显示，Halara的休闲裤与瑜伽裤断层式领先同行，总销量分别为21.60万和14.45万。

2月份上架的连体衣，到4月份的总销量达到7476件，总销售额为24.15万美元。个别时候，单日的销量就接近1000件。

4月份，一款高腰工装阔腿裤助力Halara小店冲到销售额TOP1。据了解，这款阔腿裤售价在18-30美金之间，贡献了超过200万的销售额。不过回溯该款产品的时间点可以发现，它能卖爆主要是靠达人短视频带货，1月10日当天，其日销量从不到3千增长到将近9千，且持续多天保持较高水平。

就综合数据来看，Halara大量的订单多是受到广告流量转化所致，可以说，目前的Halara仍处于烧钱阶段。

SHEIN之后，大量中国品牌正在崛起

与Halara一样，一批服装类目的佼佼者也成功杀到海外，但它们多是另辟蹊径，或是跳出快时尚，或是跳出欧美市场，最后成功找到属于自己的市场，并做出了不错的增长表现。

在此前发布的《中国跨境品牌影响力百强榜》（1月-2月）的数据中，SHEIN依旧以第一名的成绩领跑，而在SHEIN之后，除了紧跟的Halara，还有不少服装品牌。

Urbanic，隶属于杭州梅菲儿科技公司旗下，成立于2019年，上线仅半年就做到了数百万美金的销售额。而它主攻的并非欧美大体量市场，而是印度和墨西哥，目前是印度排名第一的DTC品牌。过去6年时间里，Urbanic拿到4轮融资，累计超2亿美金，并做到了全球年销售额20亿人民币的成绩。

它一度被誉为下一个SHEIN，为吸引更多Z世代年轻受众，将品类覆盖到服装与珠宝配饰，它前段时间推出了新品牌Savana。而近日，Urbanic也要做平台了，已经正式启动了第三方卖家招商。

Aelfric Eden，一个切入小众文化人群的服装品牌，主做街头服饰，由于款式设计新颖且时尚，备受年轻人的热烈追捧。

similarweb数据显示，2024年3月-5月期间，aelfriceden.com全球总访问量达到了229.5万，每月访问量76.52万，流量来源主要是直接搜索。亚马逊上，Aelfric Eden亚马逊店铺中的一款T恤单品在7月的销量就达到了1333件。

不仅仅如此，还有专注于大码女装细分赛道的BloomChic、主打男性内衣的David Archy，它们都是从细分赛道切入，并成长为一个销量、知名度都不低的出海品牌。