中国卖家出海,很大一部分人首选的线上平台通常为亚马逊。然而,近些年来,由于卖家之间的竞争日趋激烈,一些人已开始探寻新的平台。在这当中,那些具有精准市场定位的小型平台尤其备受关注。
以手工艺成品买卖为主要特色的Etsy就是其中之一。作为专注于手工艺品领域的细分网站,其月均访问量竟将近4亿,这足以证明它的实力不容小觑。多年来,不少的卖家在Etsy上找到了新的商机。
年入6位数,多位卖家在Etsy掘金
对于那些擅长手工制作、拥有独特创意的卖家来说,Etsy无疑是一个充满潜力的平台。以下三位正是在此平台获得显著成功的卖家。
26岁男子卖蜡烛:年入46万美元
很难想象,一个对蜡烛过敏的人,竟然靠蜡烛年入46.2万美元(约336万元)。
新冠疫情后,课外活动恢复,美国在线辅导公司的业务骤减,因此佛罗里达州的Francisco Rivera收入锐减。在寻找增加收入的方式期间,他在YouTube上看到了一段关于按需印刷副业的视频。
在这段视频中,卖家为T恤衫或马克杯等产品设计图案,然后再把这些图案挂在Etsy或亚马逊等平台上,当客户下单时,再找制造商把图案印到产品上并发货。
受到启发的他决定也来试一试水,于是,在2023年2月,Rivera在Etsy开启了他的副业,不过他并没有选择做T恤衫或马克杯,而是选择了当时按需印刷领域的一个新类别:蜡烛。与此同时在产品上加上诙谐的短语。
“我觉得蜡烛的商机更大。”Rivera说:“当时很多人已经在销售服装和马克杯了,而蜡烛是一种很好的礼物,在Etsy上的消费者也很多,(注意观察会发现)那些开了有趣蜡烛店的人通常都会在一年内走红。”
决定好方向后,他雷厉风行:在 Canva上进行创作设计,在Etsy上发布作品,在Printify上与制造商对接。
去年,他店铺的销售额约46.2万美元,每笔订单的利润大概在30%至50%之间。这与他做线上辅导的收入相比,要高出许多,于是在同年12月,他毅然辞掉了工作。
而且现在的工作状态更为轻松,通常来讲,他每天仅工作20分钟,偶尔会加班,但也不会超过两小时。其余所有时间都投入到了他所热爱的音乐事业当中。
“我赚得比以前多,做得比以前少。”26 岁的Rivera说道。
然而,这种模式虽说风险颇低,但复制起来却极为容易,所以Rivera一度被“山寨”问题所困扰。
Rivera表示,那些抄袭的人一旦看到他有畅销的蜡烛,就会立马复制,即便投诉对方版权侵权,也效果甚微,他曾为此烦扰不堪。现在他已经不再纠结这个问题,而是专注于推出新蜡烛。通过不断推陈出新,保持领先地位,让抄袭者难以跟上他的步伐。
59岁老人卖烤火盆:年入16.9万美元
2021年9月,通货膨胀愈发严重,在此情况下,美国拉马尔市59岁的居民Tim Riegel开始尝试销售自制烤火盆(一种独立的、开放式的金属容器,通常用于后院或庭院生火),以赚取一些外快。
于是,他花90美元买来了7个丙烷罐,利用丙烷罐末端制作烤火盆。刚开始,Riegel仅在自己所在的城市以400美元/个的价格售卖,未曾料想销量竟出奇的好,短短10天就将制作的烤火盆销售一空,并且还接到了大批订单。
以90美元的成本,撬动了2800美元的收入,无论从哪个角度看,这都是一门绝佳的生意。所以,在经过一段时间的线下销售后,为了能够抓住更多的商业机遇,2022 年 3 月,他当机立断地将业务转移至线上,并且在Etsy开设了一家店铺。
结果并没有让他失望,在接下来的五个月里,他赚了5万美元,其中最高的一个月甚至赚了1.6万美元。这些烤火盆的售价比线下售卖时高了不少,大多数价格在600美元到1700美元之间。不过成本也上升了,加上运费、广告费等费用,此时平均成本已经上升到650美元。
但线上销量是惊人的,2023年7月,Riegel查看自己的收入报表时发现,过去12个月他的销售额达到了16.9万美元。
事实上,无论是在Etsy还是其他电商平台,Riegel并非没有竞争对手,但他却能在烤火盆细分赛道中脱颖而出,这是为什么?
一是他有二十年的焊接经验,技术过硬,二是他在设计方面做了很多努力,比如将产品做成古铜色、着色,或添加定制。
除此之外,他每周还会花三个小时与客户进行沟通,比如发货前给他们发烤火盆的照片,在他们收到货后,再次联系他们,确保他们满意。
也正是因为如此,Riegel在Etsy上从来没有得到过低于五星级的评价。
36岁宝妈卖可打印物品:年入16万美元
今年36岁、拥有两个孩子的Rachel Jimenez一直想成为一名人民教师,尤其是大学教授,然而她知道这份工作能提供的薪资并不高,因此在五年前她选择成为了一名商人。
2019年,居住在美国南加州的Jimenez在Etsy开了一家商店,出售一些可打印的东西,比如精灵宝可梦游戏,人们可以买回家打印出来。
这项生意在2021年给她带来了近16万美元的收入,2022年虽然有所减少,但也超过了11万美元。而在时间上她每周只需要投入2小时到10小时。
很多人或许都想不到,Jimenez的生意能做起来,并取得今天的成绩,很大程度上要归功于她的两次产假。
2019年,Jimenez的第一个孩子出生后,她获得了10周的产假,于是她就利用这段时间选修了一门课程,内容是关于如何开设一家出售印刷品的Etsy商店的。
学成后,Jimenez当机立断开设了一家自己的店铺。
2020年,Jimenez的第二个孩子出生了,这次产假时间更长,有12周的时间。在这期间,她花了很多时间来提高自己的技能。
“我会尽量在一天中用小碎片时间来吸收信息”,Jimenez说。
2022 年,Jimenez 的生意已然步入正轨,收益颇为可观。于是,她决定尝试投身自己长期感兴趣的教学工作,并开设了一门在线课程——“优化你的生活学院”。
“我的课程主要讲授的是策略和工具,许多人由于未曾学习过积极心理学,所以并不知晓这些策略和工具,”她说道。“优化你的生活学院”涵盖了一系列有关定义成功和时间管理的视频,还有一本 70 页的工作簿,其中包含了关于目标和压力等方面的练习。
该课程收费 297 美元,自 2023 年 1 月上线以来,收入刚刚超过 1 万美元。虽说与 Etsy 店铺的收益相比差距较大,但她却乐在其中。
虽然很多卖家都把Etsy作为副业,但也有一些优秀卖家,他们的店铺销量已超过百万,并把自己的手工艺爱好变成了成熟的生意。
Etsy TOP 20卖家
上个月,美国科技网站Techreport公布了Etsy TOP 20卖家名单,并介绍了他们各自的利基市场和背后的创始人等。
这20家最畅销的Etsy商店每家的销量至少达到了71.7万件。加起来,已经超过2100万件,产品范围从珠宝用品和治疗水晶到种子和派对用品都有。
其中,TOP 5卖家的销量每家都至少达到了100万件,占榜单总销量的三分之一以上。
下面我们来了解更多关于它们的信息。
TOP 20:NewMoonBeginnings
总部位于宾夕法尼亚州的NewMoonBeginnings商店以其在Etsy上的71.77万件销量位居类目榜首。它出售的商品超过 5500种,从不同类型的疗愈水晶、蜡烛、沐浴产品到珠宝和家居装饰应有尽有。
这些商品中最昂贵的是一块重达7公斤的天然黄水晶,售价6000美元。NewMoonBeninnings 在社交媒体上也很活跃,Instagram和Pinterest分别拥有超过7万和1.2万粉丝。
TOP 19: SeedvilleUSA
位于俄亥俄州的SeedvilleUSA商店在Etsy上的销量达到了72.24万件。从名字就可以看出,它的定位是园艺,销售花卉和蔬菜种子。买家可以从2000多种种子中进行选择,还可以选择购买礼券。
SeedvilleUSA最贵的产品属于低端产品——一包100个橙花蜂蜜,售价31美元。卖家在Facebook上很活跃,有1.7万名粉丝。
TOP 18:UrbanEnV
UrbanEnV是一家位于佛罗里达州的Etsy商店,主要销售珠宝制作用品,如鹅卵石、凸圆形宝石、珠子和镶嵌物。迄今为止,它的销量已达72.275万件。顾客可以从3400多种不同形状和大小的用品中进行选择。
UrbanEnV在社交媒体上并不活跃。聚合粘土珠套装是店内最贵的商品,售价31.30美元。
TOP 17:DigitalCurio
DigitalCurio由一位名叫Kate Rose的艺术家经营,她居住在加利福尼亚州,在该平台上的销量已有77.1万件。作为榜单上的第一位数字产品卖家,DigitalCurio提供了大量剪贴画、数字纸艺和可打印纸艺供商业使用。
Kate的商店有一些社交媒体,但规模不如榜单上的其他商家大。店内最贵的商品是一套108个数字剪贴画套装,售价35美元。
TOP 16:SilverRainSilver
SilverRainSilver是榜单上的第一家非美国Etsy商店,位于苏格兰格拉斯哥,由Emma Perry经营。顾名思义,它出售银饰,有超过4300种可供选择,包括项链、耳环和手镯。
店内最贵的商品是一枚纯银摩根石椭圆形戒指,售价32.6美元,但也有为特定买家定制的商品列表,售价可达1200美元。
该店在Instagram上拥有近5000名粉丝。
TOP 15:DomedBazaar
荣敏娟(音译)经营的DomedBazaar是中国最大的Etsy商店,主要销售首饰用品,迄今已售出80多万件。买家可以从26000多件商品中进行选择,比如搭扣、环、珠子、吊饰、干花和刺绣套件等等。
与榜单上的其他一些店铺一样,DomedBazaar有时也会为顾客提供价格超过1000美元的特价商品。
TOP 14:AZSupplies
AZSupplies是榜单上的第一家土耳其商店,也是一家销售珠宝和珠宝用品(如吊坠、链条、戒指底座、手镯等)的商店。这家商店由Bilal经营,迄今已售出超过80.57万件商品。
店内有超过16700种商品出售,其中最贵的是售价302美元的金连接器蝴蝶连接器。这家店在社交媒体上的曝光率并不高。
TOP 13:DesignInYourHeart
DesignInYourHeart也是一家珠宝用品店,销量超过80.76万件。该店位于韩国,提供6000多种商品供顾客选择,从珠子、吊饰到链子和散装宝石应有尽有。
DesignInYourHeart 在社交媒体上并不活跃。它最贵的商品是水晶立方黄铜扣,售价31.60美元。
TOP 12:Ilovelotus
ilovelotus商店位于犹他州。和NewMoonBeginnings一样,它的主要业务是销售治疗水晶和珠宝。到目前为止,它在Etsy上的销量已经超过83.2万件。顾客可以从2400多个雕像和塑像、石蛋、手掌水晶、耳环、戒指和手链中进行选择。
ilovelotus与许多美国Etsy商店不同,它在社交媒体上没有很大的影响力。店里最贵的东西是一个大的绿泥石石英晶体,售价180美元。
TOP 11:HeatherRobertsArt
这家商店由德克萨斯州艺术家Heather Roberts经营。HeatherRobertsArt出售4000多个数字艺术文件,包括剪贴画、字母图案和手写字体等。迄今为止,店铺销售量已超过83.7万件。
Heather在Instagram上的粉丝不多,在Pinterest上的粉丝相对较多(超过 1600名)。店内最贵的商品是她的作品的扩展商业许可证,售价188美元。
TOP 10:Worldincensestore
位于佛罗里达州的 Worldincensestore商店是前十名中的佼佼者。这家商店由Jane、Bryan和 Sam Roberts三人一起经营,迄今为止销量已超过84.8万件。与 ilovelotus 一样,它的主要业务是水晶和宝石,有1700多种商品可供选择,包括散装宝石、水晶和珠宝。
Worldincencsestore在Instagram和Pinterest上也有少量展示。它最贵的商品是重2.5公斤的 JUMBO海洋碧玉水晶,售价182美元。
TOP 9:Nicole de Bruin
Nicole de Bruin是一家以其创始人名字命名的店铺。和榜单上的许多其他商店一样,该商店也销售珠宝制作用品,不过主要销售的还是饰品和珠子。到目前为止,已经卖出了88.4万件。
这家商店在Pinterest和Facebook上都有不错的曝光率。在店里,顾客可以从14000多种商品中选择,其中最贵的是5000个垫圈珠的批量订单,售价23美元。
TOP 8:HappyKawaiiSupplies
总部位于密苏里州的 HappyKawaiiSupplies由Rain经营。顾名思义,这家商店出售各种“卡哇伊 ”用品,从首饰挂件和凸圆形饰品到假糖果和糖屑。HappyKawaaiiSupplies有近7000种商品可供选择,迄今为止已售出近91.6万件。
HappyKawaaiiSupplies在Instagram上拥有大量粉丝,将近7万人。其中最贵的产品是20种树脂色剂的暗色套装,售价为60美元。
TOP 7:PeggySueAlso
PeggySueAlso是一家总部位于华盛顿的皮具销售商,到目前为止,她已经卖出了92.5万多件皮具。这家商店是皮革和兽皮的主要供应商,有7000多种产品可供选择。
peggysue在Instagram上的曝光率也相对较低。他们最贵的一套是50件不同颜色的皮革,价值188美元。
TOP 6:Spoonflower
榜单上第一家销量超过100万的Etsy商店Spoonflower是一家总部位于北卡罗来纳州的定制室内装饰织物和壁纸商家。它有超过7万种不同主题和颜色的壁纸、面料和DIY面料可供顾客选择。
Spoonflower在Instagram上有近50万粉丝。店里最贵的商品是鼠尾草绿棉布,按码出售,每码26美元。
TOP5:Yakutum
土耳其Etsy卖家Yakutum在该平台上的销量已超过111万件。与榜单上的许多其他卖家一样,这家商店的成功来自于珠宝用品的销售,包括吊饰、扣环、紧固件、链条等。买家可以从3.1万多种商品中进行选择。
Yakutum 没有社交媒体。该店最贵的商品是镀金黄铜椭圆形吊坠,售价363美元。
TOP 4:ModParty
加利福尼亚州的 Etsy 零售商 ModParty 致力于让婚礼派对精彩纷呈。这家商店拥有超过150万份伴娘礼物、单身派对和新娘送礼用品,迄今为止在Etsy上的销售额接近169万。
ModParty在Instagram和Pinterest上很火。最贵的礼物是一套24支婚礼用钢笔,价值61美元。
TOP 3:Beadboat1
这家来自得克萨斯州的Etsy零售商由Katy创办,是榜单上珠宝用品领域最成功的零售商。Beadboat1销售超过8000种宝石、链条、珠子和吊饰,迄今在Etsy上的销量已接近184万。
店铺在Instagram、Facebook和Pinterest上的影响力不大。不过,最贵的商品并不是珠宝用品,而是她的珠宝制作课程,价格为1370美元。
TOP 2:PlannerKate1
本榜单的亚军由PlannerKate1获得,这是一家来自俄亥俄州的Etsy商店,它在Etsy上的销量已接近200万。该店由Kate Antesberger创办,销售2700多件整理和规划类商品,包括笔记本、贴纸、活页夹和相册等。
凯特既销售实物商品,也销售数字商品。她在Instagram上拥有7.2万多名粉丝,店里最贵的商品“Planner Girl(规划师女孩) ”运动衫,售价50美元。
TOP 1: CaitlynMinimalist
销售数量排名第一的Etsy商店是位于加利福尼亚州的CaitlynMinimalist。该店由Kate Kim创办,主要销售极简主义珠宝。自成立以来,Kate的店铺取得了近237万的销量。
在Kate的店里,你可以选择1200多件定制珠宝。她在Facebook、Pinterest和Instagram上都很活跃。她店里最贵的商品是古巴链定制男士手链,售价73美元。
综上,相对于亚马逊而言,虽然Etsy的竞争没有那么激烈,但很多人一定注意到一个问题,即能入驻这个平台,或者是在这个平台脱颖而出的都是一些特别的,或者有一技之长的卖家,因此并不是所有卖家都适合入驻。所以,各位后来者在入驻前一定要认清自己的优势,不要盲目跟进。
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