爆单新机会！TikTok Shop发布美区旺季经营策略

7月18日，随着下半年多个大促节点临近，TikTok Shop跨境电商发布了“美区跨境旺季经营策略”，以帮助更多跨境商家脉冲式增长。

数据显示，上半年的大促节点中，TikTok Shop跨境电商成绩斐然。

继夏促突破去年黑五峰值后，TikTok Shop年中大促再次超越夏季大促峰值，刷新单日GMV历史记录！其中，达人@simplymandys直播间的GMV峰值超越夏季大促百万美金直播间峰值。商家自播也突破新高，泡泡玛特在年中大促成为首个自播单场突破10万美金记录的跨境品牌。

为了创造更多生意爆发的机会，并延续当前交易持续升温的平台生态，TikTok Shop跨境电商的美区跨境旺季经营策略将从“卖好货+建品牌+新高地”等3重维度，分别助力爆品打造以及强化商家的品牌建设，并继续通过“亿元俱乐部”，帮助更多商家实现GMV亿元美金的突破。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示 “TikTok Shop美区跨境业务发展迅速，随着下半年跨境电商的旺季到来，我们有信心，与商家一起迎来更快、更好的生意增长。”

TikTok Shop跨境电商美区跨境业务负责人Ryan表示，该平台的美区跨境旺季经营策略旨在赋能商家抓住旺季消费机遇和平台增长趋势，从而实现3倍GMV的增长。

对跨境电商而言，要在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，需要“好货”、“品牌”以及“平台高地”的多轮驱动，才能拿到与传统头部品牌同台竞技的入场券，为生意“加速度”。

在“卖好货”方面，TikTok Shop跨境电商将从爆品孵化专项奖励、商品专属权益、达人专属推广、平台大促助力、用户拉新补贴以及治理保障等六个角度为优质商品的售卖提供增长引擎。

在“建品牌”方面，TikTok Shop跨境电商将为优质品牌预留头部达人稀缺直播间带货资源，并为品牌们筛选和建联优质出海服务机构。此外，该平台还将为商家的自制内容提供激励，以及基于“超级品牌日”等平台顶级IP助力品牌倍增，实现头部、腰部和新手商家的齐头并进。

在“新高地”方面，为了激励更多商家迈入GMV亿元美金的门槛，TikTok Shop跨境电商还将在第3季度利用免佣加码、大促资源优先参与治理保障等措施为“亿元俱乐部”的商家提供全方位的平台资源扶持。

第三方报告机构商业新知的数据显示，2024年上半年，TikTok的全球下载量和月活跃用户数均稳健增长，尤其在美国市场，月均MAU稳定在1.7亿以上，有强大的用户基础和市场活力。把握潜在且庞大的用户池，除了有效利用平台资源，也需要商家制定清晰的标准和商业计划。

除了平台的助力支持，TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan也强调了商家要做好TikTok Shop经营的3个行动关键：“做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，最终实现下半年生意爆发！”

近年来，TikTok Shop美区涌现了一批头部卖家，通过“自制内容+达人传播”的双轮驱动，实现了GMV和品牌的快速上升。

作为平台头部卖家之一，小家电品牌灏米科技通过品牌自播、品牌自制短视频、达人直播、达人短视频的内容组合拳，巧妙提升了转化率。数据显示，该品牌目前的直播转化率超过了4%。此外，该品牌还通过积极参与大促，保持了月均GMV在百万美金量级。

通过发布美区跨境旺季经营策略，TikTok Shop跨境电商展现出了更大的平台红利、市场增量和商业变现潜力。未来，随着全球电商市场的不断扩大和竞争的加剧，TikTok Shop有望继续发挥自身优势，积极拓展海外电商市场，其将迎来更加空前的发展。