1小时爆卖6万美金，它从小众赛道突围！

 近些年，汉服逐渐从部分人的小众爱好转变为大众审美，不仅仅是国内汉服馆生意爆火，随处可见的年轻人身着汉服，就连一些老外也开始对汉服爱不释手，这进一步推动了汉服品牌在海外的爆火。

1个小时卖出500单，汉服品牌在国外大火

从热门的服饰赛道里开辟出新商机，汉服品牌NewMoonDance凭借独立站一个小时卖出500单、营收超6万美金的傲人战绩在服饰赛道成功出圈。

据了解，NewMoonDance是一个主做汉服的品牌， 其独立站主要售卖汉朝、明朝等不同朝代的汉服，汉服风格涵盖襦裙、深衣、袍服等。为契合服装搭配，其产品线还延伸到了相关配饰，诸如发片、鞋子、包包等。并且，为客户提供量身定制服务。

而这些汉服产品的主要受众市场为美国和英国，其市场份额占比分别为59.45%和15.33%，其次是加拿大、澳大利亚等地区。当地消费者的喜爱进而推动NewMoonDance在海外的品牌效应增强。据了解，其独立站目前的月访问量为3.4万，但自然流量的占比就达到了35.85%。

纵观NewMoonDance的营销策略，可以发现其主要是靠TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台进行单量转化，官方账号通过分享汉服的穿搭图片或者视频、与时尚博主合作吸引更多的潜在消费者。目前，其Instagram粉丝累积接近30万。

不难看出，汉服的爆火离不开社交媒体的推波助澜。以传播热度最高的TikTok为例，平台上有关#hanfu标签的浏览量超16亿次，#hanfugirl的浏览量超过2亿次。

许多用户分享他们穿着汉服体验的同时，也在无形中提高了汉服的曝光度。外国博主@notyourabg分享的一则汉服穿搭视频带来了数十万的观看量以及不少网友对汉服的称赞“汉服好美”、“勾起了我的购买欲望”。

汉服穿搭博主@mochihanfu则是由TikTok爆火，建立独立站的成功案例之一。自2021年5月加入TikTok以来，@mochihanfu就累积了近80万的粉丝，靠得便是汉服穿搭与妆容的视频。由于粉丝体量越来越多，博主顺势上线了独立站，在其爆款视频的加持下，独立站店铺流量在3个月内从12.7K增长到23.9K，足以见得海外消费者对汉服的喜爱。

甚至还有个别品牌选择将传统元素与现代相结合，诸如生肖元素，洛丽塔等加入到汉服的设计中，创新性的设计不仅增添了汉服的现代化色彩，还更容易让海外消费者接受。

事实上，不仅仅是上面我们提到的独立站，汉服的爆火也让其他跨境电商平台和卖家受益，包括亚马逊、Temu等在内的平台上，其汉服销量也有较好的表现。

汉服爆火的背后，小众爱好成了百亿级产业

或是依托于中国的强大供应链和设计，汉服卖家和产品都在逐渐增多。亚马逊上搜索汉服，可以发现各式汉服、头饰、腰饰以及包包等，产品价格从十几美元，到数千美元不等。

而热度较高的Temu，去年汉服的平台销量走高，明显高于预期，部分销量上万，产品售价多在27.99美元-36美元之间。以一款儿童汉服来看，售价仅为28.48美元，就获得了超50000个评价，这其中多数是好评。此外，速卖通、eBay、Esty等平台上，也可以看见马面裙销量火爆。

很显然，汉服正在海外不断出圈。从汉服社区，到中国古代偶像剧在海外爆火，再到汉服的海外线下活动，他们都在潜移默化地影响海外消费者的审美。尤其是迪奥抄袭马面裙事件发酵后，越来越多的年轻人自发在海外穿上汉服，传播中国文化。

原本被放在博物馆的展品，到成为部分人的小众爱好，亦如从“涓涓细流”到“奔涌成潮”，如今汉服已经被推动成了百亿级别的产业，也成为不少卖家冲刺服饰赛道的一个决口。

数据显示，由于汉服穿搭不断破圈，汉服相关企业注册量整体呈现增长态势，仅去年汉服相关企业的注册就猛增350%，达到2691家。而今年这种情况仍在持续。目前，我国现存汉服相关企业6610家，其中西安最多，其次是菏泽市。

而菏泽下面的曹县则是中国最大的汉服生产基地，可以说市场上每两件汉服就有一件产自曹县，也印证了曹县的汉服龙头地位。

龙年伊始，身着马面裙的广大网友开始在各景点、博物馆、潮流地打卡，成为街头一道新的风景线。这进而带动曹县经济大幅增长。数据显示，今年上半年，曹县全县汉服网络零售额199.78亿元、同比增长15.9%。其中，汉服销售额40.6亿元，同比增长18%。

中国风服饰在海外走红

直到今年毕业季，这种情况仍在持续。国内掀起国风潮，汉服云肩、簪花学士帽、襕衫、儒巾和丝绦等传统服饰元素的配饰被用到毕业照上，随后，这股潮流也被吹向了海外，不少中国学子在毕业典礼上身着中国传统服饰亮相毕业典礼，吸引了不少眼球。

小编了解到，一国内企业今年接到了不少订单，少则几万，多则十几万，主要是一些海外留学生订购，用于参加毕业典礼。

在一些出海电商平台，有关马面裙等在内的新中式汉服订单量也出现了空前的增长。据曹县汉服工作人员透露，包括SHEIN、Temu等在的电商平台也都上新了汉服类目。

而在纽约等海外城市的街头，身着马面裙的女孩也越来越多，他们不仅仅是在大型节日身穿汉服，甚至已经成为一些人的日常着装。就连戴安娜王妃，也曾在出席正式活动时身着中国马面裙，这无疑是提高了马面裙在海外知名度。

并且，部分曹县汉服企业已经开始涉足海外业务，将汉服销往意大利等欧洲国家。未来，汉服市场有望继续扩大，可以预见更多含有中国传统文化元素的服饰会走向世界。