三个理工男打造“爆款神器”！小众类目撬动百亿市场

近年来，户外经济持续升温，带动了露营装备市场的需求持续增长。其中，欧美市场对相关品类的需求量更是大增。

在这样的市场环境下，不少户外用品公司抓住了风口，通过品牌抢占海外市场份额的同时，更是打响了品牌的知名度，Flextail就是其中之一。

Flextail入局户外市场！爆品火遍全球

Flextail是一家专注于户外电器产品的品牌，该品牌隶属于上海鱼尾科技有限公司。Flextail的主要产品包含户外充气泵、驱蚊灯、气垫、淋浴器等，这些产品都具有轻量化、便携、高效的特点，已经销往全球160多个国家。

回顾品牌的创立过程，要从2015年说起。

这一年，品牌的创始人李涛还在上大学，热爱户外运动的他在一次户外运动协会的聚会中认识了两位拥有同样爱好的同学，兴趣相投的三个理工男共同创立了“Flextail”。

在创业初期，他们首先开始的业务是定制户外轻便背包，专属的定制服务迅速吸引了一批户外爱好者。

虽然定制户外背包业务让Flextail赚到了第一桶金，但是此项业务无法规模化，也就限制了品牌的发展。

于是，Flextail开始拓展新的产品思路，选择轻量化户外装备。因为户外运动爱好者外出露营必须要带的装备就是帐篷和睡垫。但是市面上的充气帐篷和睡垫普遍体积都比较大，携带和使用起来都比较费力。想使用充气泵迅速充气的话，又需要插电，户外使用不够便利。而且市面上的充气泵往往体积也非常大，携带起来比较费劲，尤其是在徒步露营的时候，这对于徒步者来说是非常大的体力考验。

Flextail洞察到了户外运动爱好者的这一迫切需求，在2016年推出了世界首款便携式充气泵MAX PUMP。

（图片来源于：Flextail官方网站）

2018年，Flextail又推出了轻量化户外气泵产品TINY PUMP，成为品牌的爆款产品。

TINY PUMP采用轻量化的设计，重量仅有96克，体积小巧，非常方便携带，适合在户外使用。产品采用了轴流专利技术，可以提供高达4kPa的气压，风速能达到180L/min，可以快速为充气床等户外装备充气和抽气。并且还配备了5种不同的气嘴，以用于多种设备的充气。

值得一提的是，除了充气和抽气功能外，该产品还具有照明的功能，可以作为露营灯使用，并且亮度级别也可以进行调节。

TINY PUMP内置了1,300mAh的锂电池，在充满电的情况下可以给多个充气垫或真空压缩袋充气或抽气，或者提供长达10个小时的照明，续航能力相当不错。配备的USB Type-C充电口，可以使用移动电源、笔记本电脑、车充或电源适配器进行充电。

TINY PUMP在市场中非常受欢迎，如今的累计销量已经突破了200万台。

在2022年7月25日，TINY PUMP在众筹平台Indiegogo亮相，获得了14571位支持者，筹集资金69.37万美元。

2023年，Flextail推出了世界上最小的睡垫泵ZERO PUMP。在同样的性能下，ZERO PUMP只有2016年产品体积和重量的五分之一。产品的重量仅有34克，可以在50秒内充好Typical Therm-a-Rest睡垫。

（图片来源于：Flextail官方网站）

这款产品在众筹平台最终获得了16462人支持，共筹集了67.15万美元。

到目前为止，Flextail在众筹平台Indiegogo和Kickstarter上的众筹项目已经有数十个，其众筹的产品除了TINY、ZERO系列产品以外，还有MAX、EVO系列产品。

通过众筹平台，Flextail成功地推动了公司的发展和品牌的国际化，在主要的国际市场获得了良好的口碑，并且还融资超过了1亿元人民币。

除了众筹平台以外，Flextail还积极布局亚马逊、AliExpress、eBay等多个跨境电商平台。Flextail的多款产品在亚马逊平台的表现优异，成为同类型产品中的爆款。从2022年，Flextail开始做独立站，目前品牌的线上渠道占比大约为70%。

Flextail能够快速打开海外市场，除了强大的产品力以外，其社媒营销也起到了非常重要的作用。

Flextail在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台上与户外领域的KOL合作，这些KOL在平台分享真实的产品使用体验，提升品牌的传播力与流量。与此同时，Flextail还与科技博主合作，鼓励他们将产品融入到户外环境，或者开箱分析产品，借力社媒进行精细化的获客。

Flextail还积极地进行内容营销，比如在Facebook上的VIP小组和Blog专区，提供非常详尽的户外活动指南和建议，传播积极健康的户外生活方式，同时介绍品牌产品在实际活动中是如何应用的，这种场景化的营销方式非常有效果，激发了消费者的购买欲望。

Flextail还非常擅于把握营销的时机，会在夏季户外活动的高峰季节，加强营销活动，以进一步提升品牌的影响力，推动产品销量的增长。

经过多年的发展，Flextail的年销售额已经突破5亿元人民币，其中有90%的收入都来自于海外市场。

除了主打产品轻量化户外气泵以外，Flextail也在积极地拓展其他产品线，推出了驱虫器、高性能灯具、露营用的户外淋浴用品、舒适床垫、便携式风扇等一系列高品质的户外装备，可以满足消费者户外探险的多元化需求。

户外露营在全球爆火，市场需求迎来高增长！

近年来，“露营经济”持续火热，行业呈现出爆发式的增长趋势。

根据statista的研究数据显示，预计2024年全球露营市场收入将达483.3亿美元，预计年复合增长率（2024年-2028）为7.28%。

露营的产品品类相当丰富，主要设备为露营帐篷。露营帐篷根据不同的功能细分为多种产品，包括宠物帐篷、车用帐篷、专业露营帐篷等。除了帐篷以外，露营所需的配套装备还有折叠桌椅、睡袋、天幕、餐垫、瓦斯炉等产品。

对于想要入局的卖家而言，可以从细分品类入手来打造爆款的产品。

比如亚马逊户外大卖Yeti将冷藏箱这一小众产品做出34亿美元的品牌市值，虽然定价比同行贵10倍，但是多次冲上亚马逊BS榜，成为类目的头部品牌。

浙江大卖雅艺科技瞄准了户外露营所需的火盆、气炉产品，凭借自身的优势积极拓展海外的业务，年营收上亿元。

卖家还可以根据不同的露营场景，有针对性地布局相关产品，发现市场新商机。