成功敲钟！夫妻俩干出一家上市公司

又一大卖撬开资本市场的大门。

作为移动照明产品的主要生产国，中国包揽了全球超6成的照明产品。由此，一些企业依托于国内丰富的资源积累向海外进军，一跃成为市场黑马的同时，也走上了IPO的资本化道路，这其中不乏刚刚挂牌上市的耀泰股份、10年营收翻33倍的十亿级大卖Olight等类目佼佼者。

华东又一跨境企业成功上市

照明上市企业又加一位，亚马逊类目头部的母公司宁波耀泰光电科技股份有限公司（以下简称“耀泰股份”）近日发布了《关于股票挂牌的提示性公告》，称公司已经通过全国股转公司审核，在新三板基础层挂牌上市，公司股票代码874565。

当然，能够成功迈入上市企业的队列，耀泰股份交出的成绩单自然抗打。财报中提到，2023年，公司的营收做到了4.9亿元，净利润6085万元，对比2022年同期的利润大涨两千多万元。

作为一家主做户外照明的跨境企业，耀泰股份产品覆盖庭院、智能、太阳能、工作环境照明等多种场景。而贡献最大营收的当属庭院照明和智能照明业务，2023年的营收分别为2.64亿元和1.36亿元，合计营收占比超过8成。

其业务遍布海外各地，而欧洲与北美则是耀泰股份在海外的主战场，2023年的销售额均过2亿元，可以说公司的主要收入就是来自这两个地区（境外营收占比超九成）。

并且，随着公司以ODM为基础，大力发展自有品牌业务模式的盛行，其自有品牌的影响力也在持续增长。LUTEC和UME两大自有品牌的业务占比目前过半，主要通过亚马逊、沃尔玛等平台以及线下商超进行销售。

亚马逊上，耀泰股份主营产品常年位列BSR之列，其自有品牌LUTEC产品不仅评论数量多在2000左右，评分还不低。如下图两款产品过去一个月的销量均在1000＋。

另据义乌市跨境电子商务协会引用数据，耀泰股份2020年亚马逊的营收为400万美金，到2022年就增长到了1200万美金，相当于两年时间翻了三倍。

而在ODM模式下，法国的安达屋、美国的劳氏、家得宝、Costco以及翠丰等全球的知名建材用品零售商都是其合作商。

与一众跨境企业的诞生有所不同，耀泰股份在2006年成立之初仅仅是一家由创始人夫妇外籍朋友代持股权的外商独资企业，直到2023年，公司才整体变更为股份公司，并由方毅、张丽青夫妇实际控制，持有78.10%的股份。

不难看出，在照明这个类目，中国灯具产品具备相当高的竞争力，不仅仅是耀泰股份，多家跨境大卖也借此底蕴诞生、上市和成长。

多个跨境大卖靠照明产品爆卖海外

比耀泰股份成立仅晚一年的Olight，提早一步搭上上市的快船，其母公司傲雷科技于2023年11月份成功IPO。这个被誉为照明市场天花板的品牌用将近十年的时间，成功从出海小白一跃成为十亿级大卖。

成立初期，Olight是一家主要为国外代工的灯具工厂，后打通B端渠道，创立自己的品牌。这种情况持续到2015年，Olight转型做亚马逊、独立站，产品也覆盖到中高端手电筒、头灯、枪灯以及周边配件等产品。

至此，Olight也开始了一路狂飙的历程。独立站上线仅仅几天的时间，就拿下了十万美金的订单；2016年，Olight年营收破亿元；2023年，Olight年营收破10亿元大关，海外销售占比高达99%。

Similarweb数据显示，目前Olight的独立站每月访问量超百万，主要流量来自于美国，占比高达91%。亚马逊上，其多款产品冲上BS榜单，月销在1000＋。

安克投资的新晋智能家居品牌Govee，瞄准智能灯具和智能家电产品出海。2018年入驻亚马逊美国站后，不仅销量连续三年的复合增长率超过300%，其产品还多次冲进亚马逊照明品类BSR榜。

仅一条智能灯带，在亚马逊的单月销售额就突破了1200万美金。一路高歌之下，Govee在2020年的年销售额突破2亿美元，迈入10亿级出海品牌之列；次年，拿下安克创新的4000万投资。

而这与Govee打造爆款的能力大有干系，几乎每隔一段时间Govee都会有爆款出现。以今年3月份上架的一款智能霓虹绳灯为例，60天后销量便达到了2576单，销售额超过25万美金。

同样是成立于2007年的Nitecore，一家由手电筒爱好者创立的手电筒品牌，凭借实力雄厚的研发团队，成功拿下多个设计大奖，是史上第一个获得全球工业设计奖大满贯的专业照明品牌，隶属于广州希脉创新科技有限公司，其产品遍布欧美、中东等地区。

亚马逊上，Nitecore王牌产品月销多在千件以上。据了解，Nitecore不仅与国外户外连锁店保持友好合作，还曾与HK100、2016巴西里约奥运会等知名赛事和品牌合作。目前，其产品已经延伸到户外电器、摄影配件以及纺织类产品上。

份额稳步增长，照明市场大有可为

一众中国照明企业在海外大展拳脚，将产品远销全球，也在彰显着中国制造的魅力。数据显示，仅2022年，中国照明产品的出口额就达到了554.96亿美元。

而北美、德国及欧盟等市场是中国照明产品的主要出口市场，占据了中国照明产品出口总额的50%。尤其是在欧美市场，人们更乐意为家中添置各种装饰灯，以至于总有黑马卖家杀出重围。此前，有用户发布LED蜡烛视频，一夜浏览量破百万，也带动亚马逊相关搜索量猛增。

除了日常及节日装饰，户外运动和应急照明的需求也在激增，带动一些专业的照明产品成为市场新宠。就2023年的出口数据来看，包括智能照明、车用照明、户外照明等智能新兴细分领域的产品呈现出不错的增长和发展潜力。

但在不同的市场，也有着不同的消费特征。诸如需求量相对较大的美国，消费者更愿意为外观设计、品牌效应等因素购买溢价较高的产品。欧洲消费者则对于高品质、有设计感的产品有明显的偏爱。

另一方面受到环保理念的推动，节能类照明产品也备受海外消费者的青睐，这一点以LED灯具出货量大增为关键点。中国出海卖家可根据市场和消费者的需求，依托于国内强大的供应链优势填补空缺的同时，可开发新的细分领域。