单卖家亏损上亿，中小卖：赚个吆喝

过去三个季度，跨境市场表现一般比较冷淡，因此卖家们还有稍许安慰。可如今已经进入传统的欧美旺季，前线卖家们反馈，订单依旧起起伏伏伏伏伏伏伏伏伏伏。

“一年到头，没有哪个季度在挣钱。”

赔钱赚吆喝？大卖亏损上亿了

从各个上市大卖的财报来看，今年尤其是第三季度，一批大卖战况“惨烈”。

华凯易佰：净利润下滑40%

根据华凯易佰最新的财报显示，第三季度，其营收达到25.96亿元，但是利润下滑了40.01%，为5475万元；前三季度而言，其营收同比去年增长了28.75%，达到61.15亿元，但净利跌幅达到36.74%，为1.89亿元。

从全资子公司易佰网络的净利润来看，第一季度为1.02亿元，第二季度8296万元，第三季度7101万元，净利润季度环比下降14.41%。

另外，今年7月，华凯易佰正式完成对通拓的全资收购，而在第三季度，通拓营收6.77亿元，虽然其表示在利润方面已经实现扭亏为盈，但具体数额并未披露。

赛维时代：净亏损超4000万元

第三季度财报显示，当季赛维时代的营收同比增长63.89%，达到26.24亿元；但是净利暴跌155.65%，归属于上市公司股东的净利润为-4018万元。前三季度数据来看，赛维时代营收同比增长55.50%，达到68亿元，但是净利润下跌了12.20%，只有1.95亿元。

对于第三季度发生的亏损，赛维时代表示主要是因为第四季度旺季的阶段性投入大幅增加，导致盈利受影响，比如：

1．新品开发力度加大，集中推广期存在阶段性亏损，在运营前期会因投入较大无法实现盈利；

2.营销推广费用增加，平台竞争激烈导致营销成本（如CPC价格等）上涨，以及多渠道推动品牌露出；

3.人力成本等综合成本增加。

格力博：净亏损达1.12亿元

今年至今，格力博仍未实现扭亏为盈。

第三季度，格力博营收9.88亿元，同比增长11.42%，净利润虽然同比增长了7.47%，但仍旧亏损1.12亿元。

有棵树：净利仅31万元

第三季度，有棵树营收同比下降8.69%，为9984万元，净利润虽然增幅达到100.37%，但只有31万元，今年前三季度，有棵树的营收有3.28亿元，但净亏损已达到3057万元。

大卖之外，中小卖家感觉赚钱也越来越难了。

旺季单量陷新低，“今年不亏就行”

“眼瞅着今年已经过去1/12了，我们今年的净利还是负的，财务算出来的数据里前三季度亏了七位数，最后一个季度能不能逆风翻盘纯纯是看命了。”

与此同时，该卖家还表示，现在欧美已经正式进入年终旺季，可店铺的单量依旧没有明显的增长，“同比去年，今年更惨淡。”

亿恩网留意到，有不少卖家在社媒平台发帖称，稍早一波的万圣节中，出单情况不乐观，至今还在清万圣节的库存，要想赶上黑五、网一、感恩节、圣诞节等重要销售节点，真要分身乏术。

此外还有卖家为保证接下来几个高峰期的产品上架和店铺运营，已经在联系当地跳蚤市场，以清理库存。

“按照往年节奏，我们圣诞产品起量在11月初，但是万圣节产品5折清货都清不动，焦虑着急又要提醒自己不要被乱了节奏。”

从流量上来看，不少卖家也表示近段时间流量下滑十分严重。

好比万圣节销售期间，卖家惯常猛砸广告，但预算增加了，店铺流量依旧不见起色，转化率没有得到改善，更难受的是排名还往下掉了，“钱和水一样，哗啦啦流出去了，但连个响都没听见。”

还有一卖家表示，其店铺内有个老品之前一天广告费是300-500美元，但进入“旺季”后给该产品的广告预算增加到1500美元，但是销量反而下滑了，“我都已经PUA自己加少了”。

“该说不说，今年万圣节真的很‘诡异’，这流量和单量都是半死不活的，我做亚马逊7年了，虽然从几年前开始就都在说消费降级所以市场不行了，但一般9月中下旬我们的销量都是上涨的，今年是头一次，就涨了一天，之后直接陷入新低点，一直到现在还没起来，瘫痪了似的。”

根据往年的节奏来看，天气转凉，订单应该是稍显火热的，但今年一反常态，订单直接腰斩，砸广告都带不动。

有卖家反馈，或许是因为亚马逊的秋促，感觉备货、销售、起量等各个环节的节奏都变了，10月从来没有这么淡过，且圣诞节促销节点一般在10月底就有苗头，但现在依旧冷冷淡淡。

虽然也有一部分卖家表示单量上涨了，单日销量有了一个明显的提升，但多数卖家的业绩还是在“低谷期”。

10月市场表现不积极，部分卖家已经开始总结过去三个季度的业绩。

但从多数卖家们的反馈来看，无论是盈利目标，还是销售目标等，似乎都未能在“轨道”上进行。

“——10个月，我们的年度销售目标才完成了50%；

——前9个月，年度盈利还不到目标的8%；

——总体目标完成60%，剩下俩月干40%；

——要比去年盈利增长20%，现在看起来利润能和去年一样就好；

——不跟去年比，只要能挣就行；

……”

还有一项调查显示，有近70%的卖家称目前的业绩完成度离目标差得非常远，感觉已经完不成了；只有10%的卖家认为可以超额完成。

今年以来，亚马逊频频上涨多项费用，加上海运费上扬，不少卖家的利润空间被压缩，在卖家的调查中显示，有超过60%的卖家表示今年深受成本上涨之苦，销售和盈利目标都深受影响。

看来，大家的日子都不是太好过，船大船小都好，在一片海域上遇到的都是一样的风浪。而原材料价格上升、海运周期及成本、存货周转等都将影响到最终的业务成绩。

过往已然无法改变，有卖家打气道，“马上进入11月，准备最后一波冲刺为2024年划上一个不那么难看的句号，而且11月中下旬就是黑五，应该到圣诞节都还能冲一轮回回血……吧……”