曾靠雷军火出圈！跨境大卖前三季度营收近110亿

以前，中国是“自行车大国”；现在，中国不仅是“两轮电动车大国”，更是“两轮电动车最大制造国”。

在今年，中国出产的两轮电动车更是亮相巴黎奥运会，向世界展示了“中国智造”的力量。

上涨44.9%，大卖前三季度营收接近110亿

这些电动车的制造商便是中国两轮电动车出海品牌——九号公司。

九号公司在创立之初主做机器人，后为了盈利转向平衡车类目；于2014年获得小米、顺为、红杉等公司投资的8000万美元后，成功收购了“平衡车鼻祖”Segway。其平衡车在雷军的站台下一夜之间成功火出圈，在两个月里卖出了10万台。

后又加入E-bike行业，并在2020年开始出口到美国；而E-bike也是公司今年来增长速度最快的业务之一。

根据公司发布的财报显示，九号公司在今年第三季度的营业收入达到42.39亿，同比去年增加34.75%；净利润达到3.74亿，同比去年增加了139.07%。

而在整个前三季度中，公司今年的营收已经达到109.05亿，同比增长44.9%；净利润更是达到近9.70亿，同比增长155.95%。

财报提到，公司营收的增长主要因为电动两轮车、服务机器人和全地形车产品销售规模及市场占有率提高。

目前九号公司的海外市场主要在欧美、澳新、中东土耳其等主流市场。

在欧洲市场，公司已经入驻了当地各大KA以及电商平台，覆盖线上线下渠道；而在美洲、亚太市场，公司已经入驻了Costco、Walmart、Target、Best Buy等大型连锁商超和户外运动连锁店，线上渠道则入驻了Amazon、eBay、Media Mart等电商平台。

公司旗下主打电动平衡车和电动滑板车的品牌Segway（赛格威），在亚马逊上过去三个月的订单数量达到1万+，消费者给出的累计好评数量达到1万+，而且是亚马逊官方认证的低退回率店铺。

（图源：Segway亚马逊店铺）

截至到今年上半年，九号公司的海外营收占比已经超过42%，旗下产品遍布全球100多个国家和地区，全球累计入网用户也已经超过1800万人。

另外，九号公司狂飙的不只是各种电动车，还有割草机器人。据悉，公司割草机器人的业绩也在今年创下新高。

仅上半年，九号公司割草机器人的销售收入就达到了5.95亿，激增379.28%；而在今年第三季度里，割草机器人的收入再度增加了1.45亿。从2021年发布至今，其割草机器人已经成功销往全球30多个国家和地区。

虽然前期和小米牵连甚广，但在和小米的“默契”之下，九号公司前些年就已经开始“去小米化”发展。

在今年上半年，公司自主品牌产品营收达到58.60亿元，营收占比高达87.91%；来自小米集团的营收占比则从2021年的32.29%下降至1.21%。同时，小米集团控制的People Better对九号公司所持股份占比也从2020年的9.82%下降至6.03%。

增加64.87%，另一上市大卖前三季度营收超过22亿

除了亮相今年的巴黎奥运会，中国的两轮电动车品牌更是早早走进了海外千万消费者的日常生活，由富二代曹马涛一手创立的涛涛车业就是其中之一。

财报显示，涛涛车业今年第三季度营收约有8.29亿，同比增长47.61%；报告期内，公司净利润达到1.19亿。

在今年前三季度里，公司的营收已经突破22.20亿，同比上期增加64.87%；净利润达到3.01亿，同比上期增加47.40%。

据悉，涛涛车业实施的是双品牌多渠道的销售策略，旗下包括GOTRAX和DENAGO两大主力品牌，两个品牌也分别对应了不同的细分领域。

其中，GOTRAX主要售卖平衡车、电动滑板车、儿童滑板车、E-bike等，主要面向商超和线上渠道，以“新潮、环保、活力”为核心，吸引了全球超百万电动车爱好者。

资料显示，GOTRAX的电动滑板车在亚马逊销量排名前十，多次入选Amazon Best Seller和Amazon’ s Choice榜，并在Walmart的年度玩具清单上位列首位。

在亚马逊上，GOTRAX店铺过去三个月的订单量超过5万，累计的好评用户数超过1万；和Segway一样，GOTRAX也是一个低退货率的店铺。

以店铺里一款售价约为680美元的E-bike为例，将近70%的消费者给出了5星的评价，并表示商品不止性价比高，且易于组装，并具有电池寿命长的特点。

另外，在今年上半年，涛涛车业还在亚马逊渠道新增投放了品牌HOVERFLY，与现有的GOTRAX形成差异化互补。HOVERFLY以更具性价比的优势，帮助涛涛车业进一步提升了市场份额，并成功实现超万台的销量。

值得一提的是，在亚马逊上，GOTRAX绝大部分产品采用了VC模式，且多款产品获得BestSeller标签，在销售排行榜上稳居前列。

而DENAGO则是高端经销商品牌，主打“高端、专业、高性能”产品理念。自问世以来，DENAGO电动自行车获得了Bicycling、Elecetic Bike Report等多家权威媒体的推荐。

在线上渠道，涛涛车业除了入驻亚马逊、沃尔玛、eBay等三方电商平台，同时也布局了多个具有行业影响力的自有销售网站。

部分以销售高端化产品的自有网站，通过常年的持续优化运营，积累了稳定的自然流量。在帮助新品实现快速销售的同时，这些网站也成为了品牌与消费者直接沟通的渠道。

（图源：GOTRAX官网）

除了布局各种渠道，涛涛车业也在积极开展品牌营销活动，利用Tik Tok 、YouTube、Facebook等知名社媒平台结合线下活动，以扩大品牌影响力。

在TikTok上，GOTRAX的账号已经拥有2.02万个粉丝，获赞6.26万个，账号下播放量最高的视频，播放量已经达到180万。

在当下，两轮电动车市场已经进入全球化时代。数据显示，2023年全球两轮电动市场规模接近1000亿欧元，在未来十年的复合年增长率预计将超过30%。

随着全球电动两轮车市场的迅猛增长，中国企业如九号公司和涛涛车业正在行业前沿，引领着技术创新和市场扩张的浪潮。

这些企业的成功不仅体现了中国制造的转型和升级，也展示了中国品牌在全球竞争中的强劲实力。展望未来，随着技术的不断进步和环保意识的增强，中国电动两轮车企业有望继续扩大其全球市场份额，推动绿色出行的普及，为全球用户提供更多高效、环保的出行选择。