两个小伙创业卖袜子！年收入干到2.5亿美金

如何在众多卖家中脱颖而出，好的选品往往至关重要。在激烈的市场竞争之下，寻找小众赛道成为很多中小企业和个人卖家破局的重要路径。

一、Bombas凭借“袜子”火了！一年爆卖2.5亿美元

袜子虽然是日常的必需品，却常常被卖家忽视。

但是Bombas却瞄准了这一类目，1年狂卖2.5亿美金！

在2013年，两个美国小伙偶然间了解到无家可归者长期以来对舒适耐穿的袜子有迫切的需求，于是决定创立一个不仅仅为了盈利的品牌。在这样的情况下，Bombas应运而生。

在品牌发展初期，Bombas通过众筹平台Indiegogo来获得资金，目标是在30天之内募集1.5万美元，但是令人惊讶的是，短短24小时就筹集了2.5万美元，最终在30天内共募集了15万美元，六个月后更是达到了50万美元。

此次众筹帮助Bombas获得了启动资金，也同步推广了品牌和产品，让公众对其有了初步的了解。

在2014年，Bombas的创始人Randy Goldberg和David Heath在真人秀节目Shark Tank中，获得了20万美元的投资。这笔资金对于品牌初期的发展起到了非常关键的作用。

Bombas推行“买一捐一”的商业模式，即每次有顾客购买一双Bombas的袜子，品牌就会给无家可归者捐赠一双袜子。这一模式不仅帮助了社会弱势群体，也打动了消费者，并且契合欧美各国推崇的企业社会责任感。

Bombas吸引消费者的除了公益理念以外，还有产品的优势。

Bombas的袜子采用了创新的材料和设计，使用高品质的纱线，让袜子更加柔软、透气和耐用。袜子的结构设计比较特别，采用独特的蜂巢结构设计，这样的话可以提供更好的支撑，舒适性也更好，让袜子更加耐穿，也增加了袜子的透气性和柔软度。

（图片来源于：Bombas官方网站）

值得一提的是，Bombas还对袜子进行了特别的设计和改良，比如增加抗菌功能和加固缝合，这样可以充分满足无家可归者的需求，更耐穿，这些细节上的考量也体现出品牌对捐赠物品实用性的重视。

虽然Bombas的袜子定价高于普通的袜子，定价在10美元至18美元之间一双，但是凭借着产品的高品质，Bombas的袜子获得了市场的广泛认可。

从销售渠道来看，Bombas主要通过独立站、亚马逊、沃尔玛、eBay等渠道来扩大其市场覆盖。

在社交媒体平台，Bombas在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等主流平台均有布局。

Bombas在社交媒体平台非常活跃，主要通过发布优质内容来吸引用户，包括产品介绍、品牌故事、社会责任报道、用户评价等，有效地增强了品牌的影响力。Bombas还非常重视与用户的互动，比如在TikTok上发起“表达爱意挑战”和街头采访，还鼓励用户分享自己的故事，多种方式提高品牌曝光率。

Bombas还利用播客和视频广告讲述品牌故事，比如在YouTube上发布视频，浏览量高达数百万。

通过广泛的社交媒体影响，Bombas构建了强大的品牌形象和用户忠诚度。

为了拓宽市场，Bombas还不断地根据用户的实际需求拓展产品类目，已经从最初单一的袜子拓展到了服装、内衣、拖鞋等，这样不仅满足了不同客户群体的需求，还有效地增加了市场份额。

从Bombas成立以来，公司的营收快速增长。

2013年，Bombas卖出了第一双袜子就开始盈利，这一年的营收约为30万美元。

到了2018年，Bombas的营收已经超过了1亿美元。

从2019年到2020年，Bombas的营收规模迅速扩大，年增长率高达40%。2020年的营收已经接近2.5亿美元。

如今，Bombas的累计营收已经达到了10亿美元。

Bombas的业绩快速增长的同时，其捐赠计划的规模也在不断扩大。

在2019年，Bombas捐赠了1000万双袜子。

2020年，Bombas捐赠了2000万双袜子。

2021年，Bombas捐赠了3500万双袜子。

据了解，目前Bombas已经捐赠了超过1亿件物品，这些袜子和其他衣物被分发到美国50个州的3500多个合作伙伴网络中，帮助了无数无家可归者。

Bombas的营收增长和捐赠计划的扩展，让其在销售高品质产品的同时，对社会也做出了自己的贡献，成功塑造了一个充满社会责任感的品牌形象。

经过多年的发展，Bombas成功地从一个需要众筹启动资金的小品牌成长为一个年营收数亿美元的大品牌，跻身行业头部。

二、Birdfy打造智能鸟类喂食器冲上亚马逊BSR

宠物市场一直都很火热，猫狗用品占据着市场的主流。然而，最近几年的宠物市场已经发生了变化。

根据最新的消费趋势表明，如今的养宠人士已经不满足于只养一些猫猫狗狗了，各种新奇的萌宠开始成为爱宠人士的心头好，随之推动了相关产品的高需求。比如，以鸟类为代表的异宠，饲养率出现持续增长，观鸟也成为海外越来越多人的爱好。

一家叫Birdfy的智能养鸟小众品牌，凭借着智能鸟类喂食器产品，在短时间内就冲上了亚马逊BSR。

Birdfy隶属于母公司Netvue，该公司在可视门铃和智能监控等领域深耕多年，而Netvue多年积累的经验正好完美赋能了Birdfy的产品，助力其迅速从竞品中脱颖而出。

Birdfy专注于智能养鸟产品，产品系列包括智能鸟喂食器、智能鸟舍、智能蜂鸟喂食器、鸟竿和一系列鸟类配件，可以满足不同场景下的用户需求。Birdfy的爆款产品是智能喂鸟器，凭借该产品在卷得飞起的鸟类喂食器赛道成功突围。

Birdfy的智能喂鸟器到底有什么优势，可以在激烈的市场竞争中取得优势地位。

观鸟活动在全球范围内拥有庞大的爱好者群体，他们喜欢在户外活动中寻找、观察、拍摄鸟类，并在社交媒体上记录和分享鸟类资讯、小鸟图片，与爱好者们交流。

根据相关部门的统计数据显示，70%的英国居民有观鸟习惯；在美国，每年有近5000万人参与观鸟。在北美地区，观鸟旅游已经成为巨大产业，每年的直接经济效益超过250亿美元。

他们在户外活动时会携带鸟类食品、喂鸟器等，以帮助野生鸟类觅食。

但是市面上的鸟类喂食器大多设计简单，功能单一，无法满足观鸟爱好者对近距离观察和拍摄的需求。

而且鸟类是一种非常敏感的动物，一旦外界有风吹草动，就会引起它们的警觉。因此，不少观鸟爱好者只能用长焦镜头或者望远镜从远处观察，但是往往达不到理想的效果。

Birdfy洞察到了消费者的这一需求，推出的智能鸟类喂食器将传统喂鸟器与网络摄像头、APP等技术相结合，为观鸟爱好者提供了全新的观赏体验，满足观鸟爱好者近距离观赏鸟类的需求，而且产品配备的自动拍摄功能可以随时记录下小鸟的精彩瞬间。

（图片来源于：Birdfy官方网站）

Birdfy的智能喂鸟器在设计的时候考虑到了户外使用的需求，所以产品采用耐用材料，可以有效地防水，使用体验不受天气变化影响。用户还可以根据自己的需求自己DIY设计产品的外观，这让用户的购买过程更有趣味性，还增加了产品复购率和用户黏性。

Birdfy产品的应用程序还集成了智能相机技术，可以实时记录访问的鸟类，给鸟类爱好者提供独特的观赏体验。并且，产品具有AI检测功能，可以准确识别访问鸟类的品种，并且将访问记录进行智能分类，让用户看回放的时候更加清晰明了。

与此同时，Birdfy的智能喂鸟器还具备夜视功能，即便是在夜晚或者昏暗的环境下也可以提供清晰的图片和视频，让用户可以体验到24小时观鸟的乐趣。

值得注意的是，Birdfy的产品进行了多项技术创新，比如广角镜头、安全摄像头、全彩夜视、大容量电池续航和AI识别等。而且，Birdfy还注册了多项相关专利，形成了技术壁垒。

Birdfy凭借产品的技术创新、智能互动体验、全天候观察能力等优势，在智能鸟类用品市场中有了竞争优势，取得了非常不错的成绩，月销售额破百万美金，并登上了亚马逊类目BS榜单。

三、HallMark凭借贺卡火了！一年卖货50亿美元

看似普通的贺卡却具有巨大的商机，HallMark将小小贺卡卖爆全球，成为了年入50亿美元的超级大卖。

HallMark成立于1910年，已经有100多年的历史了。公司总部位于美国堪萨斯州，主要售卖贺卡、纸张、书写工具、礼品包装、装饰品、服装、化妆品等。其中，贺卡是HallMark的主打产品。

（图片来源于：HallMark官方网站）

目前，HallMark的礼品贺卡等产品已经销往美国、英国、澳大利亚等全球100多个国家，年收入已经达到50亿美元。

HallMark以其独特的设计、高品质的制作和丰富的内容备受消费者的青睐，发展成为礼品行业当之无愧的头部品牌。

根据公开资料显示，Hallmark每天售出的贺卡高达1000万张，公司雇佣的全职员工约21000名。与此同时，公司还拥有一支庞大的创作队伍，包含正稿员、设计师、文案撰写员、编辑及摄影师共740名。

Hallmark的贺卡最大的优势就是设计独特和内容丰富，不仅很实用而且具有收藏价值。

Hallmark的贺卡在设计和制作的过程中，非常注重细节和品质。每一张贺卡都会选用高品质的纸张和印刷材料进行制作，添加独特的装饰和文本内容。并且贺卡种类相当丰富，每年公司的设计师都会推出新的系列的贺卡，以满足不同年龄、不同消费群体的喜好。

与此同时，Hallmark的贺卡还非常具有文化内涵，品牌致力于推广礼仪文化和促进人与人之间的情感交流，贺卡适用于各种场合和节日，比如生日、婚礼、父亲节、母亲节、圣诞节等，让消费者在送礼物的时候可以明确表达自己的心意。

目前，Hallmark的产品有多个销售渠道。

Hallmark在美国拥有超过42,000家零售商店，包含贺卡商店、大型商场、药店、食品店及主要的平价零售店。

另一个销售渠道是国际分销，从19世纪60年代，Hallmark就开始拓展国际市场，贺卡被印成了30多种语言，销往世界各地，如今Hallmark的全球销售网络已经覆盖了100多个国家。

独立站是Hallmark的重要销售渠道，用户可以通过网站来购买贺卡和礼品。

Hallmark在独立站将贺卡和礼品进行了细致的分类，包含礼品的种类、适用场合、情感表达、节庆、季节、礼品包装等，还包含当下的流行元素，帮助用户快速地找到自己想要购买的礼品，满足多样化的需求。

而且Hallmark的独立站还设置了“个性化定制”服务，用户可以在线根据问答填写自己的需求，制作专属的礼品。Hallmark还通过Crown Rewards会员制度留存用户，并提供积分兑换、免费电子贺卡、优惠券等多重福利。

另一方面，Hallmark还借助跨界营销以及IP联名，打造了多款经典产品，获得了消费者的广泛认可。

Hallmark经常与流行的动画电影合作，比如迪士尼、哈利波特、芭比、星球大战等，将热门的IP角色作为贺卡、装饰品、饰品的亮点元素，以吸引更多的受众，提升品牌的价值和影响力。

在多重因素的助力下，Hallmark的业绩也保持着高速增长的趋势。

在2015年，Hallmark的营业额就超过了30亿美元。

如今，Hallmark的年收入已经达到50亿美元。

总的来说，Hallmark的成功并不是一蹴而就的，而是通过深刻理解消费者需求、强大的产品力、个性化定制服务、社交媒体平台的利用、品牌力量的释放等多重因素的助力。

四、X-Sense凭烟雾报警器拿下亚马逊北美站类目TOP3！

烟雾报警器是很多卖家非常容易忽略的一个类目，但是却有品牌凭借烟雾报警器闯入北美站类目TOP3，大促销量飙升200%，它就是X-Sense。

海外对消防安全高度重视，在美国、欧洲等地，几乎所有住宅房屋中都安装了烟雾报警器。X-Sense洞察到了这一商机，成功地在海外市场站稳脚跟。

X-Sense所属公司深圳市安室智能有限公司成立于2016年，公司依托多项传感器和无线技术，推出了一系列家庭安防产品，打造出了欧洲市场占有率第一，北美市场占有率第三的品牌X-Sense。

X-Sense的主推产品主要集中在家庭安全技术领域，包含烟雾报警器、一氧化碳报警器、燃气探测报警器、环境监测产品和无线射频数据记录仪。

X-Sense的产品已经成功销往全球超过40个国家和地区，包括美国、英国、法国等。与全球超过100家销售渠道伙伴建立了合作关系，包括沃尔玛、BestBuy、Home Depot等大型商超，并且开始承接荷兰、比利时、阿联酋等国家的政府公共项目。

X-Sense的产品能够成功在市场突围，与其长期的研发投入是分不开的。

X-Sense将每年超过10%的营收投入到烟雾报警器的技术研发创新上，研发人员占公司总人数的50%以上。

X-Sense的第一款烟雾报警器是通过三年的研发才推出的，在此之后，又接连布局了独立式、联网式及基站式三大产品线。

X-Sense在立项研发新产品之前，会参考亚马逊平台其他品牌数万的用户评论，契合消费者的需求点，同时海外的B端客户也会带来很多有价值的反馈。

X-Sense会根据这些反馈有针对性的进行产品的研发，并且严格把控从研发立项到产品质检的全流程。

而且X-Sense在烟雾报警器领域拥有超过60个相关专利，这些专利为品牌构建了强大的市场竞争力。

由于烟雾报警器产品与人身安全紧密相关，所以其安全认证也更加严格。

X-Sense的产品通过了美国ETL和UL认证、英国BSI认证等严格的安全认证，这些认证也保障了X-Sense产品在海外市场的销售。

X-Sense产品能够快速占领市场，除了自身的产品优势以外，还与品牌日常的运营策略有关。

X-Sense在店铺的产品详情页中会尽量简化图片信息，每张产品图尽量只表达一个产品的卖点，有效地提高了图片的转化率，转化率能够提升15%~20%。

此外，为了提高产品的销量，X-Sense利用了亚马逊企业购的批量销售服务（ABS），并且在产品出厂的时候就设置了捆绑式销售，会通过单只装、三只装、六只装等不同的数量组合进行销售。

这对于有购买需求的企业来说，可以有效地节省尾程配送和包装成本，也可以满足消费者商采的需求。

与此同时，产品的推广也至关重要。

为了推广品牌，增强用户对产品的信任感，X-Sense在BBC等海外媒体上展示产品和品牌，还通过亚马逊联盟（Amazon Associates）等渠道，并且让官方背书的优质KOL进行产品的推广。

X-Sense还尝试了与播客合作的新型推广方式。比如，与关注历史话题的播客《Wrong Term Memory》合作，邀请曾任警察的嘉宾进行采访，在采访中植入关于X-Sense烟雾报警器以及Prime会员日大促的预热信息。

通过这些运营和社媒营销策略，X-Sense在激烈的市场竞争中成功突围。

据了解，在未来，X-Sense将会持续深耕“大安防”领域内的产品，包含动作传感器、监控摄像头、车道报警器、危险气体监测仪等，还会探索与健康安全相关的技术以及产品。