华裔女孩24岁辞职创业，干出年收入超1亿美元大牌

如果当初没选择创业，Jane Lu（下文中简称“Jane”）可能仍然在从事着一份看似稳定，实际上却无聊、枯燥的工作：每天穿着职业套装、带着笔记本电脑包，日复一日从家赶到城里的一座高档写字楼去上班......

然而，在一次工作崩溃边缘，Jane决定瞒着父母辞去工作开始创业生活，经历重重波折之后，她创立了全球知名服饰品牌Showpo，并通过这个在线购物平台将旗下的服饰销往全球各国，成功从负债累累干到了年收入超过1亿美元。

这位华裔女孩创业的故事，至今还在不断激励着成千上万电商从业者。

瞒着父母辞掉工作，Jane在自家车库创业

公开资料显示，Jane如今是在线时尚零售公司Showpo的创始人兼首席执行官，她除了经营着上亿美元的业务，同时还是“澳大利亚创智赢家”的评委。在TikTok上，她拥有的粉丝数量接近11万个。

说起Jane创业的原因，其实还要追溯到她小时候。

Jane在八岁跟随父母从中国移民到澳大利亚，当时，她是学校里唯一一个不会说英语的外国人，想去卫生间都不知道如何询问。为了在新的国家维持生活，她父母甚至在其他同学家里做起了清洁工。

这种与同龄人大相径庭的生活，使得Jane从小好胜心就极强，并且一直有某种动力驱使她前进。

大一，Jane就凭借优异的成绩进入了全球知名的毕马威会计师事务所，两年半后，她又转到了安永会计师事务所担任企业财务职位。一个偶然的机会，她从朋友那里了解到一个名为“Fat Boye Group”的快闪店，激发了她浓厚的兴趣，之后，她便经营起了实体快闪店“Fat Boye”，并将父母的车库用作所有商业用品的储藏室。

白天上班，晚上副业，这种生活方式让Jane感受到自己特别热衷于经营企业，于是公司中无趣的工作让她越来越不满足，甚至可以视为“监禁”，再加上金融危机之后，公司纷纷裁员，导致她的工作变得异常繁重。在一次做表格崩溃后，Jane幡然醒悟，“天哪，生命只有一次，我居然浪费了三个小时去做一件毫无意义的事情，只是为了删除循环引用！”

2010年6月，Jane最终辞掉了工作，但是她不敢告诉父母自己辞职去快闪店工作，便决定暂时隐瞒。之后，Jane每天仍然很早就起床，穿着职业套装，和父母一起吃早餐，然后和妈妈一起去城里“假装上班”。妈妈上班后，Jane再悄悄溜回去，花一整天时间在Fat Boye工作。

从负债6万美元到年入1亿美元，Jane成功翻身

不过，天不遂人愿，虽说Jane把全部身心都投入到了Fat Boye上，但是公司的业绩却惨不忍睹，合作伙伴离开后，Jane也对经营企业失去了信心。2010年7月，Fat Boye正式被关闭。

“关停Fat Boye后，我发现自己已经背负了6万美元的债务，包括学生贷款欠款、生意亏损等。而且当时正处于全球金融危机，我找不到任何工作，我承认自己失败了，并为此感到很惭愧、沮丧”，Jane回忆道。

此后的两个月，Jane依旧处于失业状态，后来经朋友介绍她认识了一位从事在线时尚零售业的伙伴。在与伙伴第三次见面时，她们就一起确立了品牌名称“Show Pony”，并以此为名建立了网站。

2010年9月，仅凭几件衣服、一个网站和一个不起眼的Facebook页面，Show Pony就此诞生。由于有了先前失败的经验，Jane在经营Show Pony时首先选择了线上销售。

公司成立一年多，合伙人因业绩不佳选择退出，Jane买下了她的股份，并成为Show Pony的唯一所有者。在独自经营公司的第一个月，公司的销售额就翻了一番，达到每月9000美元，两年后，其营业额直接飙升至100万美元。

2013年2月，Jane把实体店关闭，全力投入网上商店，并把品牌从“Show Pony”正式更名为“Showpo”，销售额至此开始水涨船高。Jane非常骄傲地分享道，“现在一天的销售额比我以前的年薪还多。”

在创业成功后，Showpo决定把这个好消息分享给父母，还给他们买了一辆新车，帮他们还清了所有的抵押贷款。

目前，Showpo已经发展成了全球最大的在线时尚零售商之一，在社交媒体平台上拥有的粉丝数量超过350万，面向数百万用户销售产品。其中，Instagram官方账号的粉丝数量远超100万，Facebook的粉丝超过65万，TikTok的粉丝接近20万。

进入Showpo官网可以看到，其覆盖婚纱礼服、连衣裙、外套、针织衫、牛仔裤、耳环、发饰、包包等多个产品类别，拥有80多个本地和国际品牌，服饰尺码从4到20（美国0到16），基本能满足女性消费者需求。

相关数据显示，早在2019年，Showpo的总收入就达到了8500万美元，如今其年收入更是突破了1亿美元，可谓是打了场漂亮的翻身仗。

多种因素助力Showpo功成名就

回顾Jane创业的故事不难发现，其成功首先离不开Jane敢于试错的勇气。

Jane个人社交媒体账号通常用于为梦想创业的人提供建议，视频内容更是围绕着“不要害怕犯错”。Jane指出，“我喜欢把创业比作高尔夫，首先我们清楚球要朝着洞的方向去打，就好比在做电商创业的时候，要先确立一个大致的方向，我是朝着时尚服饰品前进的。”

其次，Showpo销售额一路飙升离不开社交媒体平台的助力。

成立之初，其创始人Jane就决定全力发展线上营销，不仅关停实体店把全部精力投入到线上，还在知名社媒平台Instagram、Facebook、TikTok等上开通官方账号，通过发布穿搭、氛围感、趣味、平铺展示之类的视频不断吸引粉丝，扩大知名度的同时，也提高了产品订单量。

除此之外，Showpo从澳大利亚的小型企业发展成为全球时尚品牌，还在于其在服饰设计上花费了不少功夫。

Showpo旗下服饰风格多样，从日常服饰到婚纱礼服一站式配齐，而且根据官网介绍，其使命是让每个人无论在什么场合都能看起来自信美丽。该品牌还尤其注重服饰的合身性、面料质量、印花设计等，确保每个人都能找到自己满意的产品，因此广受全球女性消费群体的喜爱。

对于其他企业或卖家来说也是同样的道理，试错勇气、选品方向、营销策略、产品优势等在电商创业之路中缺一不可。