俄罗斯跨境大鳄下调“百元商品”佣金！80%商品将受益

昨天，俄罗斯最大跨境电商平台之一Ozon官宣了自己佣金的新政——自12月起，价值百元（人民币）的低价商品佣金将下调。

针对“百元商品”，平台宣布下调佣金

根据Ozon全球官微发布的消息，平台发现俄罗斯市场对低价商品需求旺盛；在平台上，超过80%的商品售价低于百元（1500卢布）。

因此，平台决定12月1日起推出1500卢布以下商品佣金费率下调政策，佣金比例最高为12%，大于1500卢布的商品佣金费率维持原状。不过，根据使用的物流方式不同，佣金的比例也有不同。

以服装与配饰类为例，价格在1500卢布以下的商品使用rFBS（自发货）服务的佣金费率为12%，使用FBP（半托管）服务的佣金费率为11%；1500卢布以上的商品，使用rFBS服务的佣金为20.5%，使用FBP服务的佣金为19.5%。

按照平台在通知中提到的“在平台上超过80%的商品售价低于百元”，此次的调整相当于平台上80%的商品降低了销售佣金。

需要注意的是，这个“百元商品”的价格计算标准是卢布价格，按照目前的汇率计算（写稿时）1500卢布约合103人民币，因此卖家需要注意汇率波动带来的影响。平台还在“重要提示”中表示，如果卖家的商品价格接近1500卢布，建议适当下调3%-5%，以确保商品因汇率波动仍符合新佣金费率的标准。

不管是平台“重要提示”还是为了更稳妥的享受到这波“降佣金福利”，估计不少卖家会对自己符合政策，但“徘徊在危险边缘”的商品进行价格调整，这在无形中为平台带了价格方面的优势。

毕竟1499卢布的商品和1501卢布的商品，虽然价格只差了两卢布，但佣金比例却天差地别。同样以服装和配饰类目为例，在同样使用自配送服务下，1499卢布的佣金比例在12%，而1501卢布的佣金比例则为20.50%。

看到佣金下调的通知以后，小编又翻了翻之前（仅2024年）的佣金政策，并挑出几个类目进行了一个简单的对比：

小编自制佣金对照表（仅2024年）

从表格中可以看出，今年平台对佣金进行了两次较大调整。除“百元商品”外，整体佣金变化不大（非活动期间），而是往更加细分的方向调整。第一次调整是从物流方式上做了一个区分——将rFBS和FBP分为不同的佣金；这次则是针对商品价格做了一个调整。

值得一提的是，在小编抽取的类目对比中，“服装和配饰”的“百元商品”佣金降幅是最大的。虽然市场不同，但不免让人联想到亚马逊针对低价服装下调佣金一事，今年春天亚马逊宣布低于15美元的服装佣金普遍降至10%以下，最先实行这一政策的美国站佣金更是降至5%。按照今天的汇率，15美元约合人民币109元，和Ozon的1500卢布大致相同。

两年间，平台多次上调佣金比例

虽然下调了1500卢布以下的商品佣金，FBP卖家也有一定的佣金优势，但老卖家们应该还是更怀念佣金大幅上调之前的日子。

小编根据网上的资料（平台目前只归档了2023年11月至今的佣金政策）总结后发现，在2022年3月前，部分快消品（宠物产品、家用化学品、儿童产品）和服装的销售佣金基本在5%，但在3月15日后这些类目佣金增加到了6%-8%；参与服装促销活动的卖家销售佣金也从5%增加到8%。

而在2022年8月前平台最低佣金为3%；在8月1日后，平台扩大了海外卖家商品类别列表、更新某些商品类别，同时将最低销售佣金上调至5%，但当时的最高比例没有超过15%。除了佣金，Ozon还宣布对卖家收取VAT增值税费，产品重量超过1.31公斤或价值超过200欧元/包裹的产品通常需要缴纳15%的VAT增值税费用。

来到2023年9月中旬，平台再度宣布上调各类产品佣金，整体涨幅为1.5-4%；在“化妆品、日用化学品、卫生用品和吸烟产品”等部分类别中，佣金甚至上涨5-6%。值得一提的是，这时就有业内人士猜测，出于多方面的考量，平台或许还会再次上调销售佣金比例。

果然，在不久后的11月，平台再次对佣金进行了调整，一些类目佣金直接上调超过10%，最高佣金比例接近23%。以“玩具、儿童运动”类目为例：调整前这一类目佣金为6%；调整后，类目细分为“儿童运动品”和“玩具”，佣金比例分别为19.5%和17.5%。

平台佣金的大幅上调意味着卖家利润空间的压缩，平台佣金的一再上涨也引起了不少卖家的不满。加之今年上半年的回款问题，不少卖家开始对平台望而却步。或许是为了安抚卖家，平台在今年5月一举将佣金“砍掉”了50%，有业内人士对此戏称“有诚意，但不多”——因为这个政策的有效期只在5月，5月过后佣金政策就恢复了原比例。

这次低价商品佣金下调平台倒是诚意满满，相关负责人表示：“平台希望通过降低低价商品的佣金费率，鼓励商家上架更多高性价比的商品，满足俄罗斯消费者的需求，同时也为商家创造更多的盈利机会。”

此外，虽然是巧合，但Ozon宣布下调低价商品佣金的时机选的很好——恰逢卢布贬值。对俄罗斯国内来说，卢布的贬值导致国内大宗商品价格急剧上涨，削弱了俄罗斯消费者的购买意愿；对卖家来说，汇率的波动侵蚀了结算后的利润率，即使不愿意放弃这个市场，但诸多风险因素让不少卖家忧心忡忡。平台这时宣布降低1500卢布以下商品佣金及其带来的影响无异于为卖家和买家双方注入了一剂强心剂。

作为俄罗斯排名前三的电商平台来说，Ozon在政策方面的调整不止会影响到卖家，也会在一定程度上影响到整个市场的发展。拿此次低价商品佣金下调为例，其他俄罗斯平台为了保持竞争力势必会做出应对；加之俄罗斯当前的市场环境，为了让卖家安心经营各大平台也需要拿出更多的诚意。在这一背景之下，卖家将能够获得一个更有利、更稳定的经营空间和环境。