最赚钱的跨境大卖，今年净利25亿

随着内卷加剧，跨境卖家的利润不断被稀释，近两年大家普遍的共识：利润才是王道。在跨境电商行业，赚钱排名第一的公司绝对是巨星科技，其今年净利润预计可高达25个亿。

2024年预计净利25亿

近日，巨星科技率先披露2024年业绩预告，预计全年盈利22.84亿元—25.37亿元，同比增长35%—50%，较上年增加4.92亿元—8.45亿元，同比增长幅度为35%—50%。扣非归母净利润22.92亿元—25.46亿元，同比增长35%—50%。

根据此前发布的数据，今年第一、二、三季度，巨星科技分别实现营业收入为33.06亿元、33.95亿元、43.83亿元，同比增长29.38%、26.20%、30.25%；归母净利润分别为4.13亿元、7.80亿元、7.42亿元，同比增长36.70%、36.87%、17.05%。

就全年预计业绩及前三个季度归母净利润数据来看，今年第四季度，公司的归母净利润预计为3.49亿元—6.02亿元，同比增长88.65%—225.41%。四季度为跨境电商的传统旺季，巨星科技的增长相当高速！

公司还预计，全年营收同比增幅超过35%，这也是近几年最快的增长。

2021年至2023年，巨星科技营收分别为109.20亿元、126.10亿元、109.30亿元，同比变动27.80%、15.48%、-13.32%；归母净利润分别为12.70亿元、14.20亿元、16.92亿元，同比变动-5.93%、11.78%、19.14%。

2023年巨星科技虽然营收较上一年下滑，不过净利润相当能打，增长近20%。

2022年至2024年，公司归母净利润分别为11.78%、19.14%和35%+，净利润实现三年跳跃式的连续增长，尤其是今年最为亮眼。

根据巨星科技的解释，今年北美工具消费复苏，公司主要客户结束去库进程，公司订单逐步和终端销售情况匹配。与此同时，公司依靠自身竞争力研发了大量新的产品品类，获得了新的客户订单，叠加产能释放，使得经营业绩快速增长。

跨境电商行业最赚钱的公司

由于盈利能力出众，今年巨星科技被评为跨境电商行业最赚钱的公司。

根据此前发布的《2023年-2024年跨境电商上市公司业绩排行的榜单》来看，巨星科技今年第一季度比安克多赚一个亿，排到了第一名。

而在2023年，巨星科技的营收109.29亿元，经营活动现金流突破21亿元。安克创新2023年营收175亿元，比巨星科技高出65亿元，净利润方面，巨星科技高出安克创新7700万。

再看2024年上半年的盈利能力，巨星科技在跨境电商各上市公司的排名依旧是第一。上半年，安克创新以96.48亿元的营收领跑，巨星科技的营收为67亿元，较安克创新少了近30亿元，但其11.94亿元的净利润却比安克创新高出3.22亿元。

巨星科技是亚洲最大的手工具制造商，全球排名第二，仅次于行业巨头史丹利百得。公司在手动工具领域拥有强大的行业地位和品牌影响力。

这家公司位于浙江杭州，深耕全球市场，境外市场收入超过90%，境外市场主要集中在美洲和欧洲市场，通过线上和线上销售。

线上方面，2015年巨星科技布局亚马逊，至今已有9年时间，后来公司通过eBay、速卖通等多个第三方电商平台销售。线下方面，公司已经深度绑定美国 HomeDepot、Lowes、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等大型连锁超市，产品覆盖两万多家连锁超市，是最大的工具和储存箱柜供应商之一。

为何这么赚钱？

作为跨境电商公司净利润赛道的“王者”，巨星科技为何这么赚钱？其优势点主要集中在以下几个方面。

第一，打造品牌矩阵，强化品牌。2010年巨星科技在深圳证券交易所上市。同年，公司先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元。

这些并购为公司带来了显著的品牌效应，使得公司从单一的生产制造商转型为拥有多元化产品组合的国际品牌运营商。同时，巨星科技也在积极打造和发展自有品牌包括WORKPRO、DURATECH、OLEI欧镭、EverBrite、SHEFFIELD，强化品牌优势。

从2023年的财报来看，巨星科技自有品牌收入为52.15亿元，占营业收入的比重为47.71%。今年上半年，这一比重为44.08%。较高的自有品牌收入占比利于公司毛利润的提高和业绩的稳定增长。

第二，重视DTC渠道。巨星科技通过直营跨境电商、独立站收购、欧美分销渠道和亚太经销渠道的建立，提高了DTC业务的占比，从而提升了利润率。

在第三方电商平台之外，巨星科技旗下的15个品牌大部分都建立了独立站，这些独立站有较高的效益。同时独立站还沉淀自己的流量池，为产品创新和市场策略提供支持。

以公司自主创立的第一个全品类综合性工具品牌WORKPRO为例，该品牌独立站的月访问量4万多人次，直接访问占35.53%，品牌还通过社媒引流到独立站，并积极提高转化。

第三，重研发，半年设计新产品923项。2023年巨星科技设计新产品1828项，新增专利申请和专利授权均超200项。2024年上半年，公司设计新产品923项，创新研发了多款工具和工业工具新产品。

2020年至2023年，巨星科技研发的投入分别为2.45亿元、3.10亿元、3.19亿元、3.23亿元。今年前三季度，公司研发投入为2.48亿元，同比增长11.21%。

创新和品类扩张一直是巨星科技发展的核心动力，今年上半年，公司凭借锂电池电动工具的大规模创新，取得美国某大型零售业公司的20V无绳锂电池电动工具系列和相关零配件订单，目前公司订单比较充足。

第四，建立全球化的产业链。经过多年形成的全球化产业链，巨星科技构建了以中国为核心的全球化供应链管理体系，并与全球数千家供应商建立稳定合作关系。

目前公司在全球拥有21处生产制造基地，不仅能及时响应市场需求并完成订单交付，还可以增强品牌在当地市场的影响力。强大的线上线下渠道真正实现了全球采购、全球制造、全球分发。

巨星科技抓住了中国工程师红利，构建全球化产业链，强化自有品牌，在高速发展的出口跨境电商行业，做到了盈利TOP1，未来兼具成长及价值属性。